5.1 Расчет основной заработной платы (зПо):

ЗПо = ЗПап +ЗПпп (руб.)

ЗПо = 50000+76500= 126500 (руб.)

ЗПап - основная заработная плата административно-управленческого персонала;

ЗПпп - основная заработная плата промышленно-производственного персонала.

5.2 Расчёт дополнительной заработной платы

Дополнительная заработная плата – это переменная часть, которая зависит от результатов работы предприятия (чистая прибыль, объем продаж произведенной продукции, объем оказания услуг и т.п.). Переменная часть заработной платы направлена на усиление заинтересованности конкретного работника в стабильной финансово-хозяйственной предприятия или конкретного участника работы, а также в получении максимальной прибыли и определяется величиной дополнительной заработной платы (в расчётах представлен максимальный размер премий).

, (руб.)

где ЗПд – дополнительная заработная плата.

ЗПд = ЗПо · % / 100% , (руб.)

ЗПд_ГД = 12000 · 50% / 100% = 6000 (руб.)

ЗПд_ГБ = 10000 · 50% / 100% = 5000 (руб.)

ЗПд_ГИ = 10000 · 50% / 100% = 5000 (руб.)

ЗПд_МПП = 8000 · 50% / 100% = 4000 (руб.)

ЗПд_{Н ПТО} = 10000 · 50% / 100% =5000 (руб.)

ЗПд_Р = 10000 · 50% / 100% = 5000 (руб.)

ЗПд_ТСС = 8000 · 50% / 100% = 4000 (руб.)

где ЗПд_ГД – дополнительная зарплата генерального директора;

ЗПд_ГБ – дополнительная зарплата главного бухгалтера;

ЗПд_ГИ – дополнительная зарплата главного инженера;

ЗПд_МПП – дополнительная зарплата менеджера по продажам;

ЗПд_{Н ПТО} – дополнительная зарплата начальника ПТО;

ЗПд_Р – дополнительная зарплата рабочего;

ЗПд_ТСС – дополнительная зарплата техника сервисной службы.

ЗПд_ап = ЗПд_ГД + ЗПд_ГБ + ЗПд_ГИ + ЗПд_МПП + ЗПд_{Н ПТО} = 6000 + 5000 + 5000 + 4000 + 5000 = 25000 (руб.)

ЗПд_пп = ЗПд_Р*2 + ЗПд_ТСС = 5000*2 + 4000 = 14000 (руб.)

где ЗПд_ап – дополнительная заработная плата административно-управленческого персонала;

где ЗПд_пп – дополнительная заработная плата промышленно-производственного персонала;

5.3 Расчёт фонда оплаты труда (фот):

ФОТап = ЗПо_ап + ЗПд_ап (руб.)

ФОТап = 50000 + 25000 = 75000 (руб.)

ФОТпп = ЗПо_пп + ЗПд_пп (руб.)

ФОТпп = 76500 + 14000 = 90500 (руб.)

5.4 Расчёт единого социального налога (есн):

ЕСН = ФОТ · % / 100% (руб.)

ЕСНап = ФОТап *30% / 100% = 75000 * 30% / 100% =19500 (руб.)

ЕСНпп = ФОТпп *30,2% / 100% = 90500 * 30,2% / 100% =23711 (руб.)

5.5 Расчет прочих расходов (Пр):

Пр_затр = П_вал 10% /100% (руб.)

Пр_затр = 170352 10% /100% = 17035,2 (руб.)

Прочие расходы включают в себя представительские, транспортные, затраты на рекламу и т.д.

6 Стратегия маркетинга

ООО «Комфорт» конкурентоспособное коммерческое предприятие, способное эффективно работать в данной сфере рынка, которое предоставляет следующие услуги:

• Производство воздуховодов.

• Монтаж воздуховодов, вентиляционного оборудования, комплектующих.

• Гарантийное обслуживание.

Договор на гарантийное обслуживание заключается отдельно и стоимость работ составляет 15% от стоимости заказа, продолжительность гарантии 1 год. По истечению гарантийного срока, возможно постгарайнтийное обслуживание.

В дальнейшем ООО «Комфорт» планирует начать освоение перспективного направления по монтажу вентиляционного оборудования зданий и сооружений большей площади. Этот шаг в развитии предприятия делается для экономии средств и времени заказчика, оперативного и качественного ремонта вышедших из строя узлов, расширения круга потребителей. Таким образом, меры предпринятые ООО «Комфорт» в рамках занимаемой рыночной ниши (по вентиляции), направлены на то, чтобы его услуги наилучшим образом удовлетворяли потребности заказчиков.

Поставщиками оборудования и комплектующих являются фирмы таких стран как Германия, Франция, Польша и др.: DE Dietrich, Viesmann, Buderus, Danfoss, Bitzer, Vaillant, Ned, Daikin, Kentatsu.

Ценообразование производства воздуховодов в ООО «Комфорт» строится на следующих принципах:

• цена должна покрывать все издержки;

• цена должна быть достаточно высокой для единичной и эксклюзивной продукции;

• цена может содержать определенную льготу.

Исходя из вышеперечисленного, ООО «Комфорт» строит свое ценообразование, пользуясь методом наценки на издержки, где минимальная цена определяется валовыми издержками, а максимальная – рыночная цена на данный ассортимент, сложившийся на текущий момент в городе.

ООО «Комфорт» работает на заказ, т.е. заранее известный рынок и поэтому выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и имеющимися предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции. При этом заранее оговариваются сроки, технические и эстетические характеристики продукции, объемы поставок и ее цены.

К настоящему моменту ООО «Комфорт» заключило несколько договоров о поставке своих изделий. Наши клиенты - строительные компании, бюджетные организации, крупные частные организации, которые могут обратиться для заказа или получения услуг согласно следующего графика работы, приведенного в таблице 4.1.

График работ подразделений составлен на основании КЗОТ РФ.

Таблица 4.1 График работы офиса предприятия ООО «Комфорт»

Дни недели	Время работы
Понедельник	8:30-17:00
Вторник	8:30-17:00
Среда	8:30-17:00
Четверг	8:30-17:00
Пятница	8:30-17:00
Суббота	Выходной
Воскресение	Выходной

Перерыв на обед 12:00 – 12:30

Таблица 4.2 График работы производственного участка ООО «Комфорт»

Дни недели	Время работы
Понедельник	8:00-17:00
Вторник	8:00-17:00
Среда	8:00-17:00
Четверг	8:00-17:00
Пятница	8:00-17:00
Суббота	8:00-17:00
Воскресение	Выходной

У персонала со сдельной формой оплаты труда, рабочий день начинается в 8:00 – окончание по усмотрению сотрудников. Перерыв на обед – плавающий по согласованию с администрацией

Благодаря заключенным договорам, предприятие в начале своей деятельности, не будет иметь проблемы со сбытом продукции и оказания различного рода услуг. Фирма ставит своей задачей рекламу не конкретной продукции, а рекламу самого предприятия. Отсюда, его рекламная компания носит целенаправленный характер и ставит своей целью внушение доверия к самому изготовителю и, следовательно, к производимой им продукции, при этом в любой рекламе фирма старается подчеркнуть, что она всегда исходит из потребностей клиента.

Для рекламной поддержки запланировано использование и размещение информации в специализированных изданиях, в сети Internet на собственном сайте (Приложение Б).