2.1 Менеджмент сфг «Даль»

Оцінювання персоналу – це цілеспрямований процес встановлення відповідності якісних характеристик персоналу. Під оцінюванням персоналу розуміють процедуру, за допомогою якої виявляється ступінь відповідності якостей працівника, його трудової поведінки, результатів діяльності певним вимогам.

Фермерське господарство «Даль» є типовим у Полтавській області, середнім за розмірами. Площа орних земель складає 55 га, з яких 43 га воно орендує. Спеціалізується на виробництві кукурудзи на зерно. Виробляється незначна кількість зерна. Конкурентні переваги за рахунок ефекту масштабу у виробництві кукурудзи на зерно . Використовуючи високопродуктивну техніку та сучасні технології ми забезпечені високою врожайністю і маємо зниження собівартості продукції. Крім того, самостійно здійснюємо логістичні операції у сфері збуту, доставляючи зерно у порти для експорту. Продукція фермерського господарства збувається посередницьким структурам. При цьому ціна на продукцію, орієнтовану на експорт не

перевищує цін внутрішнього ринку.

Сучасна концепція менеджменту передбачає використання маркетингу як інтегрованої частки кожної фази виробничо-комерційної діяльності підприємства, коли всі структурні підрозділи цілеспрямовано координують, формують і оцінюють свою діяльність на засадах маркетингу. Управління усіма функціями підприємства – виробництвом, науково-дослідницькою роботою по створенню нової продукції, ціноутворенням, плануванням і фінансуванням, транспортуванням, упакуванням, технічним обслуговуванням і збутовими операціями, якістю продукції – ґрунтується на єдиному цільовому, комплексному, системному маркетинговому підході, що передбачає орієнтацію на потреби ринку та довгостроковий комерційний успіх.

Службою маркетингу на будь-якому підприємстві, у тому числі на сільськогосподарському, повинні виконуватись усі планові, оперативні і контрольні функції маркетингового менеджменту, при цьому задіються такі принципи: цілеспрямованості (вирішення саме маркетингових проблем, орієнтація на споживачів), чіткості організаційної структури (комплексно забезпечувати єдність політики в усіх сферах діяльності підприємства, узгоджувати дії окремих підрозділів), структуризації стадій управління (об’єднання стратегічного та оперативного управління), гнучкості (швидке і оперативне реагування на зміни), стимулювання активності працівників (чітке визначення напрямів та обсягу роботи для кожного).

На практиці існує безліч організацій, які з огляду на специфіку діяльності, особливостей ринку, переконань керівництва не використовують маркетинг як домінанту у своїй виробничій діяльності. У такому випадку маркетингова служба виконує обмежені функції – перспективне планування діяльності, рекламні компанії з просування товарів, обслуговування споживачів.

Слід зауважити, що нинішнє масове «модне» впровадження маркетингу на Україні у вигляді простого перейменування підрозділів та некваліфікованого використання не приводить до покращення результатів господарської діяльності. Крім того, причини низької ефективності маркетингової діяльності вітчизняних підприємств полягають у нестачі професійних маркетологів, обмеженій кількості персоналу, відсутності сучасного маркетингового підходу до діяльності у керівництва, використанні розрізнених елементів маркетингу замість системного підходу до організації управління, недостатньому теоретичному та методичному розробленні підґрунтя маркетингового менеджменту в Україні.

Впровадження маркетингового управління на сільськогосподарських підприємствах в умовах ринкової економіки вимагає невідкладних заходів, у тому числі: організаційних, що передбачають внесення відповідних змін до структури організації та методів управління підприємством; адміністративно-правових, що мають на меті юридично зафіксувати створення нового відділу;

методичних, пов’язаних з використанням науково-методичних підходів до маркетингового управління підприємством.

При впровадженні нового підходу до управління виникають деякі об’єктивні та суб’єктивні перепони. Досі існує психологічна неготовність керівників та фахівців до використання маркетингу у своїй виробничій діяльності, хоча на даний час не існує іншого шляху підвищення ефективності управління виробництвом. Крім того, перехід на маркетинговий менеджмент – це не просто зміна структури, це – докорінна реорганізація діяльності усіх структурних підрозділів, стратегічну і оперативну діяльність яких координує саме маркетинговий підрозділ. Умови ринкової економіки передбачають наявність ризику та деяку невизначеність, що диктує необхідність гнучко реагувати на зміни ринкових умов. Але не менш важливим в умовах ринку є своєчасне і повне отримання маркетингової інформації стосовно товару, попиту, споживачів, конкурентів, особливо в аспекті стратегічного підходу до виробничої діяльності. В той же час найважча ситуація складається з управлінськими кадрами, які б володіли гнучким, творчим підходом до вирішення проблем прибуткового функціонування підприємством.

Специфіка аграрної сфери як галузі економіки несе в собі особливі риси застосування маркетингового менеджменту. Серед особливостей сільськогосподарського виробництва слід відмітити залежність від природних умов, стратегічну значимість продовольчих продуктів, сезонний характер роботи та отримання продукції, різноманітність організаційних форм господарювання, сильний вплив світового ринку, часткова підтримка державою агропромислового комплексу. Тому за відсутності розробленої загальної універсальної теоретичної та методологічної бази функціонування маркетингового управління в даній галузі кожне підприємство, об'єднання, кооператив або господарство повинно виходити з основних викладених вище принципів маркетингового управління та конкретних умов господарювання.

Сучасне сільськогосподарське підприємство при переході до нових, науково обґрунтованих ринкових методів господарювання, усе більше орієнтується на попит на ринку, що підвищує актуальність маркетингової складової у забезпеченні його функціонування та розвитку. Саме такий підхід забезпечує використання зарубіжного досвіду менеджменту і маркетингу, його адаптацію до конкретних умов кожного регіону та України в цілому.