1.3 Структура бизнес-плана

Структура будущего бизнес-плана зависит от цели его написания, т.е. предназначения – либо для получения финансирования проекта, привлечение инвесторов, проведения презентации предприятия или для внутрифирменного бизнес-планирования. В каких-то особых случаях разделы рассматриваются более детально, а некоторым разделам может и не уделяться должного внимания.

Основные разделы бизнес-плана выглядят следующим образом:⁷

1. Титульная страница бизнес-плана - содержит название компании, ее фактический и юридический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников предприятия, название и очень кратко (одним предложением) - суть проекта, информацию о составителях проекта, проверяющих и дату его составления.

2. Резюме проекта - представляет собой сжатый и краткий обзор делового предложения и результатов деятельности. Цель резюме – наиболее заинтересовать инвестора и заставить его более подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме проекта в бизнес-плане обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Необходимо четко и коротко разъяснить, что данное предприятие собирается сделать, чем производимый им продукт (объект, услуга и т.д.) будет отличаться от производимой продукции конкурентов и почему будущие покупатели захотят приобрести именно этот продукт. Инвестора должен заинтересовать и убедить его, что деятельность предприятия является выгодной для финансирования.

3. Описание компании – содержит только основную информацию о компании, которая предлагает данный проект, ее полные реквизиты, информацию об учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о будущем руководстве, историю создания компании, достижения, организационно-правовую структуру, основные продукты и услуги, и место компании на современном рынке.

4. Описание продукта (услуги, объекта и т.д.) - представляет информацию о продукте (услуге, объекте и т.д.) который будет предоставляться компанией, его основных характеристиках, основных покупателей, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ - содержит информацию и сравнение продукции с аналогичным товаром, присутствующим на рынке; конкурентные преимущества, определение новизны товара, характеристика производителей аналогичных товаров, преимущества конкурентов, их ценовая политика и цена, а так же их долю на рынке.⁸

Маркетинговый анализ – один из первых и очень важных этапов в написании бизнес-плана. ⁹

6. Стратегия продвижения товара - здесь важным является описание региональных рынков, где прeдположительно будет осуществляться рeeализация товаров, производимых на основе прeдлагаемого бизнес плана. Так же какие будут использоваться меры воздeйствия на потeнциальных потребителей для стимуляции у них интeресов к предлагаемому товару и принятию ими рeшения о покупке. Этот раздeл бизнес-планирования очень часто является его самым слабым местом в рeзультате недостаточной проработанности неопытным разработчиком бизнес-планирования.

7. Производство - в случае, если это предприятие по производству какой либо продукции, данный раздел бизнес-планирования включает в себя информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, потребности во вспомогательных материалах, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования.

В этом разделе приводятся расчеты потребности предприятия в материалах и сырье на производство данной продукции, затраты на их закупку, планируемые продажи, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования на производстве.

8. План по персоналу – этот раздел включает в себя информацию о персонале, его количeстве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда пeрсонала, его социальное обeспечение, методы стимулировaния персонала и обучeние.¹⁰

9. Организационная структура и управление – содержит в себе схему организационной структуры управлeния данным предприятием, информацию о количeственном и качeственном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет потрeбности в персонале и заработной платы, продолжительность производственного цикла и трeбуемые для этого работники.

10. Финансовый план – данный раздел показывает, какие потребности в материальных ресурсах потребуются для реализации проекта и в какие периоды времени, а также прогноз потока денежных средств от деятельности будущего предприятия В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные средства предприятия – административные и прочие затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

11. Анализ рисков проекта - в данном разделе бизнес-плана дается описание возможных рисков проекта и их четкая характеристика, а также составляется план по их минимизации.

12. Приложения к бизнес-плану – это все документы, на основе которых был составлен данный бизнес-план: данные маркетинговых и иных исследований, подробные описания продуктов, сильные и слабые стороны конкурентов и их продуктов, копии рекламно-пропагандистских материалов, прайс-листов, различных каталогов и прочие документы.