7 . Методика «Ціннісні орієнтації»

(автор — М. Рокич)

Адаптований варіант методики використовують для дослідження системи цінностей особистості, які класифіковано на термінальні (цінності — цілі) та інструментальні (цінності — засоби).

Інструкція

Проставте ранг цінностей за ступенем їх значущості (від 1 до 18).

Термінальні цінності:

1. Активне, діяльне життя.

2. Здоров’я.

3. Краса природи та мистецтва.

4. Матеріально забезпечене життя.

5. Спокій у країні, мир.

6. Пізнання, інтелектуальний розвиток.

7. Незалежність суджень, оцінок.

8. Щасливе сімейне життя.

9. Впевненість у собі.

10. Життєва мудрість.

11. Цікава робота.

12. Любов.

13. Наявність хороших та добрих друзів.

14. Суспільне визнання.

15. Рівність (у можливостях).

16. Свобода вчинків та дій.

17. Творча діяльність.

18. Отримання задоволень.

Інструментальні цінності:

1. Акуратність.

2. Життєрадісність.

3. Непримиренність до своїх та чужих недоліків.

4. Відповідальність.

5. Самоконтроль.

6. Сміливість у відстоюванні своєї думки.

7. Терпимість до думок інших.

8. Чесність.

9. Вихованість.

10. Виконавська дисципліна.

11. Раціоналізм (уміння приймати обдумані рішення).

12. Працелюбність.

13. Високі запити.

14. Незалежність.

15. Освіченість.

16. Тверда воля.

17. Широта поглядів.

18. Чуйність.

Обробка результатів і висновки. Домінуюча спрямованість ціннісних орієнтацій дає змогу визначити ступінь залучення у сферу праці, у сімейно-побутову чи дозвіллєву активність. Якісний аналіз результатів розкриває ідеали, ієрархію життєвих цінностей, які людина розглядає як норми поведінки.

8. Методика визначення комунікативних якостей

Чи вмієте Ви проводити ділові переговори?

На кожне питання повинен бути обраний один варіант відповіді.

1. Під час переговорів на чому Ви наполягаєте?

   1. на угоді;

   2. на своєму рішенні;

   3. на використанні об’єктивних критеріїв при виборі рішення.

2. Чи прагнете Ви під час переговорів до єдиного рішення?

   1. прагну до єдиної відповіді, прийнятному для друзів;

   2. прагну до єдиного рішення, прийнятному для себе;

   3. представляю безліч варіантів на вибір.

3. Заради угоди йдете на поступки або вимагаєте переваг?

   1. примиряюся з однобічними втратами заради досягнення угоди;

   2. вимагаю однобічних переваг у нагороду за угоду;

   3. продумую можливість взаємної вигоди.

4. При веденні переговорів чи намічаєте Ви «нижню межу», тобто результат переговорів, виражений у вигляді гіршого із припустимих варіантів?

   1. відкриваю свою «нижню межу »;

   2. приховую свою «нижню межу »;

   3. не встановлюю «нижню межу ».

5. Під час переговорів Ви висуваєте пропозиції або погрожуєте?

   1. погрожую;

   2. вивчаю інтереси сторін;

   3. висуваю пропозиції.

6. Під час переговорів чи міняєте Ви свої позиції?

   1. легко міняю позиції;

   2. твердо дотримуюся визначених позицій;

   3. зосереджую на вигодах, а не на позиціях.

7. Під час переговорів чи довіряєте Ви їхнім учасникам?

   1. так;

   2. ні;

   3. дію незалежно від довіри або недовіри.

8. Чи вимогливо Ви підходите до учасників переговорів і їх рішень?

   1. ні;

   2. так;

   3. намагаюся бути м’яким до учасників переговорів і вимогливим до рішень.

9. Заради збереження стосунків, чи йдете Ви на поступки під час переговорів?

   1. Йду на поступки заради збереження стосунків;

   2. вимагаю поступок як умови продовження стосунків;

   3. віддаляю суперечки між людьми заради вирішення завдання переговорів.

Якщо у Вас переважають відповіді «а», Ваш стиль переговорів - поступливість, а ціль переговорів - угода.

Якщо у Вас більше відповідей на «б», Ваш стиль переговорів - твердість, тиск. Ціль переговорів - тільки перемога. Якщо більше відповідей «в», Ваш стиль переговорів - співробітництво. Ціль - розумне рішення, отримане швидко й у повній згоді, орієнтування на спільне вирішення завдання.