Розв’язок

1.

Кількість проданих товарів

(1) Частку ринку = –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

(за обсягом продажу) Загальний обсяг продажу товарів на базовому ринку

2. визначте рейтинг кожного з постачальників;

	Якість 40%	Ціна 30%	Термін доставки 30%
Арго	90	500грн	92
Бета	80	600грн	95
СІФ	70	500грн – 3 %	98

Спершу переводимо ціну з гривень в %, наприклад – СІФ – 500 грн. Мінус 3% = 485грн. – Ми беремо 485 грн. За 100%, тоні на основі цього розраховуємо ціну Арго і Бети, Арго – 103%, Бета – 123%

Тоді визначаємо рейтинг:

Арго – 90*40+103*30+92*30=...

Бета – 80*40+123*30+95*30=....

СІФ – 70*40+100*30+98*30=....

В кого результат найвищий – в того найвищий рейтинг!!!

ЗАВДАННЯ 8.

Підприємство було зареєстроване в 1993 році і на сьогоднішній день є добре відомим в Україні. Основними видами продукції його є – захисні ролети, вертикальні та горизонтальні жалюзі.

При виготовленні своєї продукції підприємство піклується не лише про високі технічні характеристики комплектуючих, а й про їх екологічну чистоту.

Досить велику увагу підприємство приділяє санітарно-гігієнічним умовам праці, питанням екологічної безпеки своїх виробів. Крім того, в центрі уваги підприємства знаходиться покупець. З цією метою підприємство використовує індивідуальний підхід до кожного, надає цілий ряд цінових скидок, зручні умови доставки товару. В рекламі захисних ролет основний наголос робиться на захисні властивості продукції.

Вихідна ціна товарів складає:

• захисні ролети – від 60 у.о. за 1м²;

• горизонтальні жалюзі – від 5 у.о. за 1м²;

• вертикальні жалюзі – від 3 у.о. за 1м².

Успіх фірми, відповідно заявам її керівництва, пояснюється високим рівнем маркетингу, конкурентоспроможною продукцією, серйозним аналізом, який передує прийняттю будь-якого рішення.

Прикладом такого підходу є результати дослідження споживачів, представлені в таблиці 1.

Таблиця 1.

	Клієнти підприємства	В тому числі:
		Захисні ролети	Горизонтальні жалюзі	Вертикальні жалюзі
Щорічний дохід (тис.грн.)
понад 15 тис.	5,0	3,0	1,5	0,5
15-10 тис.	2,0	0,5	1,0	0,5
9-5 тис.	3,0	-	2,0	1,0
4-1 тис.	0,5	-	-	1,0
Менше 1 тис.	-	-	-	-
Географічний регіон
Північний	1,0	0,5	0,5	-
Східний	3,0	1,0	1,0	1,0
Західний	4,0	2,0	1,0	1,0
Центральний	2,0	-	2,0	-
Південний	0,5	-	-	0,5
Вік
До 35 р.	3,0	1,0	1,0	1,0
35-50 р.	4,0	2,0	1,0	1,0
51-59 р.	2,0	-	2,0	-
понад 60	1,5	0,5	-	0,5

Завдання:

1. Визначте, якою концепцією управління маркетингом керується підприємство, обґрунтуйте свою відповідь.

2. По кожному виду товару визначте основний сегмент ринку.

3. Згідно піраміди потреб за А. Маслоу визначте, на які потреби в рекламі захисних ролет робить наголос підприємство. Запропонуйте, ще які потреби можна було б використати для реклами захисних ролет.