123

Научись продавать и станешь богатым!

Продажи словом

Как продавать при каждом звонке и встрече

Андрей Парабеллум, Александра Хорошилова

Содержание

Часть 1 5

Ошибка №1. Отсутствие четких целей и задач 13

Ошибка №2. Незнание своего покупателя 15

Ошибка №3. Недостаточные знания о своем товаре 19

Ошибка №4. Неопределенность выгод для покупателя 20

Ошибка №5. Недооценка конкурентов 21

Ошибка №6. Неподготовленность к возражениям 24

Ошибка №7. Неумение завершить сделку 25

Часть 2 32

Часть 3 61

1. Представьтесь, пожалуйста… 70

2. Какова же цель? 72

3. А выгода в чем? 74

4. Визуальные компоненты 76

5. Конкретные примеры из жизни 77

6. Загадочное слово УТП 78

7. Разрешите возразить… 80

Часть 4 90

1. Страх отказа 94

2. Неуверенность в себе 94

3. Неуверенность в товаре или услуге 95

1. Не ваша ЦА 96

2. Неприятие 96

3. Страх неудачи или критики 97

4. Нехватка времени 98

5. Боязнь перемен 99

1. Потерянное имущество 103

2. Подведение итога 104

3. Подразумеваем согласие 105

4. Альтернативный выбор 105

5. Согласие как нарастающий итог 106

6. Разбить цену 106

7. Настоящее время 107

8. 3 варианта 107

9. В подарок бонус 108

10. Дешевый или дорогой 108

Что говорят наши ученики? 120

Предисловие. Продавать легко, когда ты знаешь как

Цель написания данной книги проста: МЫ хотим помочь ВАМ стать более успешными. Безудержно расти как в персональном плане, так и в профессиональном. Быть лидером и вести за собой других.

Мы – Андрей Парабеллум и Александра Хорошилова. Андрей всего за несколько лет создал и раскрутил целую индустрию инфобизнеса с многомиллионным оборотом, с персоналом в несколько десятков тысяч человек, которая успешно работает и развивается в России и странах СНГ. Александра - один из лучших экспертов по личным продажам в рунете, автор уникальной методики удвоения личных продаж за 30 дней благодаря которой люди, обучающиеся у нее, начинают зарабатывать уже через месяц в несколько раз больше.

Эта книга незаменимое руководство для всех предпринимателей, а также для всех тех людей, кто, так или иначе, занимается продажами. Продажи – залог успеха и процветания любого бизнеса. А вот внимания им уделяют меньше, чем они того заслуживают. Часто мы зацикливаемся на качестве наших товаров или услуг, а продажи отходят на второй план. Но помните: какая бы распрекрасная ни была наша продукция, она не принесет никакого дохода, если мы не научимся ее правильно продавать.

Из собственного опыта мы знаем: любой контакт с клиентом основан на словесном общении: по телефону, лично, даже по переписке. От того, как мы излагаем свои мысли, что говорим клиенту, и зависит эффективность нашего общения с ним. Именно этому и посвящена книга продажам словом.

Она научит вас, успешно продавать по телефону или скайпу, проводить презентации и встречи с клиентами, чтобы они приносили максимальный результат. Вы узнаете, как к ним готовится и что говорить. Мы научим вас не бояться заключать сделки и дадим вам секретные техники, как заставить практически любого клиента купить ваш товар.

Прочитав эту книгу, вы перестанете бояться клиентов, станете чувствовать себя уверенно и во время звонка и на встрече. Но недостаточно просто прочитать ее. Попробуйте применить на практике все, что предлагается в этой книге. Методом проб, а может иногда и ошибок, выберите то, что работает именно в вашем бизнесе, и тогда вы станете настоящим профи в сфере продаж.

Главное – внедряйте и помните: путь осилит летящий! А теперь - полный вперед!