79. Закономерности и тенденции развития рынка потребительских товаров и услуг.

Основными тенденциями развития торговли потребительскими товарами и услугами характеризуются следующим

- Увеличивается доля частной формы собственности в количестве торговых объектов и розничном товарообороте страны.

- Растет доля занятых в торговле и общественном питании и в отраслевой структуре валового внутреннего продукта.

- Наблюдается рост общего объема розничного товарооборота и розничного товарооборота на душу населения в сопоставимых ценах.

- Опережающими темпами растет розничный товарооборот по сравнению с ростом реальных денежных доходов населения.

- Сохраняется тенденция снижения удельного веса непрод. Тов. В розничном товарообороте.

- Изменятся распределение розн. Товарооборота между городом и селом за счет возрастания удельного веса города, что снижает уд. Вес сельского населения в численности республики.

80. Состояние и перспективы развития рынка потребительских товаров и услуг рб

В Республике Беларусь внутренняя торговля и общественное питание развиваются динамичными темпами в соответствии с изменением потребительского спроса, ростом требований к качеству товаров и культуре обслуживания. В отрасли осуществляется структурная перестройка товародвижения, формируются торговые сети, происходит развитие специализированных и фирменных магазинов, обновление материально-технической базы, развитие новых форм и методов продажи товаров, внедрение информационных технологий. При этом развитие внутренней торговли и общественного питания носит выраженную социальную направленность.

Несмотря на положительные тенденции в сфере торговли и общественного питания, остаются нерешенными многие вопросы. Еще недостаточно динамично развивается торговая инфраструктура. Не решены проблемы обеспечения субъектов торговли оборотными средствами, качества и безопасности товаров и услуг на потребительском рынке страны. Существуют группы населения с низкими доходами, поэтому вопрос обеспечения доступности товаров и услуг требует особого внимания. В связи с этим актуальными являются ускорение процессов развития торговой инфраструктуры, применение прогрессивных технологий продаж, повышение качества торгового обслуживания, что послужит целям наиболее полного удовлетворения покупательского спроса и повышения уровня жизни населения Республики Беларусь.

Структурными  элементами потребительского рынка, подлежащими  дальнейшему развитию и формированию, являются предприятия оптовой, розничной и мелкорозничной торговли, общественного питания и бытового обслуживания населения, предпринимательской, информационной, транспортно-экспедиционной, выставочно-ярмарочной деятельности и рекламы.

Развитие торговли неразрывно связано с развитием  потребительского рынка. Торговля, являясь  главным элементом потребительского рынка, непосредственно зависит  от тех изменений, которые на нем  происходят.

Согласно концепции реализации государственной политики в сфере внутренней торговли и общественного питания на 2011-2015 годы, утвержденной приказом  Министра торговли Республики Беларусь 29.12.2011 № 178 основной тенденцией развития торговли должно стать ее динамичное развитие и увеличение доли отрасли в ВВП.

Рост благосостояния населения повлечет ряд структурных  преобразований, в первую очередь, смещение потребительского спроса в сторону непродовольственных товаров. Увеличится потребление сложно- бытовой техники, мебели, теле- радиотоваров, строительных материалов, одежды и обуви, товаров для спорта и отдыха, ювелирных изделий и других.

Торговая сеть будет  расширяться за счет реконструкции, а также строит-ва торговых объектов по след основным направлениям:

– укрупнение размеров магазинов за счет строительства и открытия гипер- и супермаркетов и торговых центров, формирование крупных розничных торговых структур, работающих по технологии торговых сетей;

– размещение в жилых  кварталах городов магазинов  шаговой доступности, применение понижающих коэффициентов к ставкам арендной платы при исп-нии под объекты торговли нежилых помещений первых этажей зданий.

В крупных городах  будут создаваться торгово-развлекательные  комплексы, включающие, кроме магазинов, ресторанов и кафе, также объекты службы быта, проката, проведения досуга, кинотеатры, отели, спортивные, культурные и другие объекты.

Для развития отечественных  торговых сетей будут привлекаться субъекты малого и среднего предпринимательства.

Развитие фирменной  торговли будет осуществляться по следующим основным направлениям:

– создание магазинов, представляющих ассортимент нескольких производителей товаров определенной номенклатуры либо сопутствующих товаров;

Получит дальнейшее развитие практика предоставления льготных потребительских  кредитов гражданам на приобретение продукции отечественного производства.

Продолжится работа по упорядочению деятельности рынков, включая их поэтапное перепрофилирование в современные торговые центры. Рынки будут развиваться по пути создания условий для продажи сельскохозяйственной продукции ее производителями, а также предоставления возможности физическим лицам для продажи принадлежащих им вещей.

В результате прогнозируется уменьшение к 2015 году по сравнению с 2010 годом количества рынков на 30 единиц с одновременным увеличением торговых центров на 32 единицы, их площади на 29,6 тыс. кв. метров, количества торговых объектов в торговых центрах – на 1179 единиц.

81. Методы прогнозирования конъюнктуры рынка Конънктура рынка-сов-ть конкретных эк-х, соц-х, полит-х, орг-х и др. условий, опред-х в каждый данный момент соотн-е спроса и предл-я. В эк. Смысле кон-ра хар-ет хоз. Ситуацию на рынке под влиянием действующих процессов и явл-й. Прогноз кон-ры рынка даёт возможность своеврем-но выраб-ть меры по развит. Позитивных тенденций. Для исслед. Сост и проноз-я развит. Потреб. Рынка исп-ся методы экстраполяции, нормат-ый, экспертных оценок, балансовый. Метод баланс. Связи прим-ся для разраб. Балансов спроса и предлож-я. Эктрополяия-метод опред-я буд., ожид-х значений эк. Величин пок-лей на основе имеющихся данных об их изменениях в прошлые годы. Нормат-ый – метод, основ-ый на уст-ии отдельных хар-к или конечного сост-я прогнозир-го объекта в виде нормы или твёрдо сформулир-ой цели, кот. Предполаг-ся достигнуть в опред. Момент в буд-ем. М-д экспертных оценок – предполаг. Колич. И кач-ю оценку экспертами процессов, явл-ий, показат-ей на основе собств-х суждений и опыта.Выбор адекватного метода прогнозирования конъюнктуры рынка является важнейшим условием, обеспечивающим достаточную степень достоверности прогноза. При выборе метода прогнозирования необходимо учитывать следующие факторы: • цель прогнозирования (получение информации о характере доминирующих тенденций (рост, снижение) и подробной картины предстоящих изменений в рыночной конъюнктуре); • временные рамки (краткосрочный прогноз - до 3 месяцев, среднесрочный от 3 месяцев до 2 лет, долгосрочный - свыше 2 лет). Чем меньше временной отрезок тем выше вероятность достоверности, прогноза); • необходимый уровень конкуренции (прогнозирование одного или группы товаров в рамках страны, региона, периода); • допустимый уровень погрешности; • характер исходных данных; • допустимый объем затрат на прогнозирование; • объем исходной информации; • простота в применении; • на какой стадии жизненного цикла находится товар.

82. Содерж-е процесса продажи товаров, его роль и значение для современного бизнесаПродажи – это многоступенчатый процесс прохождения товаров от производителя к потребителю. Расхожие мнения по торговле (или искусстве торговать) сводятся к следующему: стоит добиться увеличения сбыта и успех обеспечен. За этим внешне простым утверждением скрыт весьма не простой процесс, где действует целый комплекс принципов, методов и приемов, личных усилий. Понятие «продаж» - это реализация товаров или услуг, переход прав владения товаром из одних рук в другие, т.е. момент продажи. В современных условиях коммерческий успех предприятия зависит не только от производственных возможностей, но и в большей степени от успешного сбыта выработанной продукции. Под сбытом продукции понимают комплекс организационно-экономических и производственно-коммерческих мероприятий, связанных с реализацией готовых изделий. Номенклатура и ассортимент продукции, ее качество и количество должны не только удовлетворять спрос потребителя, но и обеспечивать поступление денежных средств, необходимых для поддержания устойчивого финансово-экономического положения предприятия. В современных экономических условиях значение эффективного процесса продаж в коммерческой организации все больше возрастает. Он выступает одним из главных критериев получения компанией прибыли и сохранения стабильности в условиях ужесточения конкуренции на рынке среди коммерческих предприятий и торговых марок.

83. Состав и функции участников рынка потребительских товаров и услуг Потребительский рынок - это совокупность отношений, возникающих между продавцами и покупателями работ, услуг, товаров, с одной стороны, и их потребителями - с другой; это отношения по поводу спроса, предложения и реализации предметов и услуг индивидуального потребления, складывающиеся в торговле, общественном питании, в сфере платных услуг. Потребительский рынок, его функционирование, определяется системой социально-экономических и организационных отношений по поводу производства и реализации потребительских товаров, социально-экономического обеспечения жизнедеятельности отдельных социальных групп и слоев населения конкретной территории. Рынок потребительских товаров (товаров народного потребления) является важной составной частью экономического рынка, в воспроизводственном процессе является связующим звеном между производством и конечным потреблением и тем самым связан со всеми другими видами рынков. Под участниками рынка подразумеваются не только продавцы и покупатели, но также и посредники, агенты, брокеры, государственные структуры, финансовые учреждения и компании, предоставляющие услуги разного рода. Рынок потребительских товаров - функциональный рынок, где объектом выступает товар, удовлетворяющий потребности индивидуального потребителя - населения, а субъектами - продавцы (предприятия и частные лица), осуществляющие продвижение товара от производителя до потребителя (населения), включая процесс продажи товаров и услуг. Инфраструктура потребительского рынка представляет собой совокупность всех типов розничных и оптовых предприятий и организаций (торговых структур), входящих в эту отрасль, видов их деятельности, призванных обеспечивать, создавать условия для нормального функционирования товаропроизводителей и сферы обращения товаров, а также для торгового обслуживания всех групп населения.В качестве элементов потребительского рынка можно выделить систему оптовой и розничной торговли.