3. Визначте які прийоми стимулювання збуту спрямовані на торгових посередників:

3.1. Організація конкурсів чи нарад дилерів у курортних місцевостях; безкоштовне підвищення кваліфікації персоналу торгового посередника;

3.2. Премії найкращим працівникам, організація за рахунок фірми розважальних подорожей, конкурси продавців;

3.3. Знижки з ціни за купівлі обумовленої кількості товару, премії за продаж товарів понад обумовлену кількість за певний проміжок часу;

3.4. Відповіді пп. 1 та 3 доповнюють одна одну.

4. Якщо попит є нееластичний, то цінова еластичність:

4. Дорівнює нулю; 4.2.Більше одиниці; 4.3. Менше одиниці; 4.4. Правильна відповідь не наведена.

5. Які види витрат залежать від обсягу виробництва продукції:

5.1. Постійні витрати;

5.2. Змінні витрати; 5.3. Сукупні витрати; 5.4. Відповіді пп. 2 та 3 – вірні.

6. Безпосереднє спілкування з потенційними споживачами з метою продажу, що застосовується на виставках, ярмарках, семінарах, презентаціях тощо – це:

6.1. Зв’язки з громадськістю (паблік рілейшнз);

6.2. Стимулювання власного персоналу;

6.3. Стимулювання торгових посередників;

6.4. Персональний продаж.

7. Розрахунок бюджету комплексу просування як відсотку від виручки поточного року (середнього показника за попередні роки) – це метод визначення бюджету:

7.1. У відсотках від обсягу продажу;

7.2. На основі паритету з конкурентами;

7.3. З розрахунку на одиницю продукції;

7.4. На основі цілей і завдань.

ІІІ рівень

8. Повідомлення комунікатора адресатові (споживачам, посередникам), яке має конкретну форму (візуальну, текстову, символічну) і надходить до адресата з метою інформаційного чи емоційного впливу на нього – називається _______________________.

9. Пристрій, який експонує респондентові рекламне оголошення в інтервалі витримок від однієї десятої секунди до декількох секунд – це ________________.

10. Метод попередньої оцінки реклами декількома споживачами або експертами, які надають відповідний ранг кожному із запропонованих рекламних варіантів – це метод ______________.

Варіант 22

І рівень

1. Види маркетингової інформації, її основні переваги та недоліки.

2. Структура каналів товароруху.

ІІ рівень

3. Оберіть характеристики притаманні новій організації:

3.1. Самоконтроль, самодисципліна, співробітництво, колегіальність;

3.2. Гнучка організаційна структура, демократичний стиль управління;

3.3. Висока зацікавленість працівників у загальному успіху підприємства;

3.4. Відповіді 1 - 3 доповнюють одна одну.

4. Графік рекламування може бути:

4.1. Послідовним;

4.2. Гнучким;

4.3. Пульсуючим;

4.4. Відповіді пп.1 та 3 доповнюють одна одну.

5. Крива життєвого циклу товару не відображає етапу:

5.1. Спаду;

5.2. Зрілості;

5.3. Росту;

5.4. Правильна відповідь не наведена.

6. Маркетингові структури, що здійснюють свою діяльність комплексно і керуються з одного координуючого центру – це:

6.1. Організаційна структура маркетингової діяльності на підприємстві;

6.2. Концепція внутрішньофірмового управління;

6.3. Неінтегровані маркетингові структури;

6.4. Інтегровані маркетингові структури.

7. Вид реклами, що розробляє і підтримує сприятливий імідж фірми і також застосовується для збільшення обсягів продажу в цілому – це:

7.1. Корпоративна реклама;

7.2. Галузева реклама;

7.3. Підтримувальна реклама;

7.4. Відповіді 1 та 2 доповнюють одна одну.

ІІІ рівень

8. Ринкова ситуація, за якої відносно велика кількість невеликих виробників пропонують схожу, але не ідентичну продукцію – це ______________________.

9. Формування конкурентоздатної позиції конкретного товару та створення деталізованого маркетингового комплексу для нього – це ______________________.

10. Етап життєвого циклу, який характеризується підвищенням ступеня насиченості ринку, зниженням темпів росту продаж – це ____________________.

Варіант 23

І рівень

1. Фактори, що впливають на політику ціноутворення фірми.

2. Пробний маркетинг.

ІІ рівень

3. Критичний обсяг збуту при якому фірма не матиме збитків (при даному рівні вихідної ціни) має назву:

3.1. Валовий дохід;

3.2. Чистий дохід;

3.3. Показник безпеки;

3.4. Точка беззбитковості.

4.До якої функції відноситься підфункція “проведення цілеспрямованої товарної і цінової політики”:

4.1. Виробничої;

4.2. Збутової;

4.3. Аналітичної;

4.4. Управління і контролю.

5. Які фактори формують мікросередовище фірми:

5.1. Постачальники, клієнти, конкуренти;

5.2. Економіка, наука і техніка;

5.3. Посередники, контактні аудиторії;

5.4. Відповіді пп.1 та 3 правильні.

6. Який фактор визначає “верхню” межу ціни товару:

6.1. Ціни конкурентів;

6.2. Попит та його еластичність;

6.3. Витрати на виготовлення товару;

6.4. Правильна відповідь не наведена.

7. Метод ціноутворення (ринкова модель) за якого фірма прагне знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі – це:

7.1. Метод надбавок;

7.2. Максимізації поточного прибутку;

7.3. Аукціон;

7.4. Відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.

ІІІ рівень

8. Явище періодичного коливання обсягів і тривалості виробництва та збуту продукту, час існування товару на ринку називають ______________________________________.

9. Розподіл ринку на чітко визначені групи споживачів, що розрізняються за своїми потребами, характеристиками або поведінкою, для обслуговування яких потрібно розробити окремі товари або маркетингові комплекси – це _________________________________.

10. Система розподілу, яка об’єднує зусилля компаній одного рівня називається _________________.

Варіант 24

І рівень

1. Етапи ціноутворення фірми.

2. Переваги та недоліки відділу маркетингу в залежності від його орієнтації.

ІІ рівень