Тема 10: Управління доходами торговельного підприємства Питання для самостійної підготовки

1. Доходи торговельного підприємства в системі управління його діяльністю: їх значення та джерела утворення.

2. Характеристика складу та механізму формування доходів торговельного підприємства.

3. Цінова політика торговельного підприємства, її вплив на розмір і рівень комерційного доходу від реалізації товарів.

4. Сутність, вихідні передумови та етапи обґрунтування стратегії управління валовими доходами торговельного підприємства.

5. Методика аналізу та планування валового доходу торговельного підприємства.

Методичні вказівки до вивчення теми

Економічна сутність доходів торговельного підприємства, класифікація доходів залежно від напрямків діяльності, підходу до оцінки. Фінансова звітність торговельного підприємства. Показник „валовий прибуток” та методика його розрахунку. Джерела утворення доходів торговельного підприємства. Комерційний дохід від реалізації товарів як головна складова доходів торговельного підприємства.

Особливості цінової політики торговельного підприємства. Зміст цінової політики підприємства. Принципи формування цінової політики. Визначення торговельної надбавки.

Стратегія управління доходами торговельного підприємства. Цілі та завдання управління.

Характеристика змісту окремих етапів процесу управління доходами:

- створення інформаційної бази;

- аналіз доходів та факторів, що їх обумовлюють;

- обґрунтування обсягів отримання доходів на плановий період;

- пошук резервів зростання доходів;

- прийняття плану та здійснення контролю за його виконанням.

Методичний інструментарій та порядок проведення аналізу доходів торговельного підприємства. Інформаційне забезпечення аналітичної роботи.

Характеристика окремих етапів аналізу:

• аналіз загального обсягу та складу доходів торговельного підприємства;

• аналіз обсягу та джерел формування комерційного доходу від реалізації товарів;

• аналіз рівня комерційного доходу від реалізації товарів та його динаміки;

• аналіз доходності інших видів діяльності торговельного підприємств;

• кількісна оцінка факторів, що впливають на формування доходів торговельного підприємства;

• аналіз достатності формування доходів.

Методи обґрунтування планового обсягу доходів торговельного підприємства. Поняття можливого та необхідного обсягу доходів. Методи планування доходів в цілому та за окремими видами доходів. Умови прийняття розробленого плану доходів.

Питання для самоперевірки знань:

1. Яким чином може торговельне підприємство управляти складом та структурою доходів задля підвищення ефективності його діяльності?

2. Які фактори макро- та мікроекономічного характеру викликають зміни та диференціацію цін?

3. З якою метою використовують цінові знижки?

4. Як розраховувати необхідний та можливий дохід підприємства? Якщо необхідний дохід більший від можливого, які управлінські рішення приймаються?

Тести для самоконтролю

1. За яких умов торгове підприємство (ТП) може розраховувати на одержання прибутків, якщо його валовий дохід дорівнює нулю?

1. Таких умов не існує; дане ТП матиме збитки

2. Якщо ТП має достатній обсяг роздрібного товарообігу

3. Якщо ТП одержало значні позареалізаційні доходи, що спроможні покрити витрати і утворити прибуток

4. Якщо дане ТП одержить певну суму інвестицій

2. Який з перелічених видів доходів відноситься до складу доходів від позареалізаційних операцій?

1. Від здачі майна в оренду, від продажу основних засобів

2. Суми, що одержані з бюджету та позабюджетних фондів, на державне регулювання цін

3. Від продажу цінних паперів власного випуску

4. Всі відповіді вірні.

3. За яких умов валовий дохід торгового підприємства (ТП) може зрости, якщо незмінними залишаються обсяг і структура роздрібного товарообігу?

1. При всіх нижченаведених умовах

2. Якщо зростають доходи від іншої реалізації та позареалізаційні доходи

3. Якщо знижуються ціни, за якими ТП купує товари у постачальників

4. Якщо ТП підвищує роздрібні ціни на товари, які реалізуються

4. За яких умов торгове підприємство в різні періоди, при тому самому обсязі валового доходу, може одержати різну суму прибутку від реалізації товарів?

1. Таких умов не існує

2. Якщо залишився незмінним обсяг роздрібного товарообігу

3. Якщо залишилися незмінними витрати обігу підприємства

4. Якщо залишився незмінним рівень валового доходу

5. Що слід вважати доходом підприємства від первинного розміщення цінних паперів (ЦП) власного випуску?

1. Сумарну номінальну вартість реалізованих ЦП

2. Сумарне надходження коштів від реалізації ЦП

3. Суму процентів (дивідендів), що зобов’язується сплачувати підприємства за реалізовані ним ЦП

4. Результати первинного розміщення ЦП власного випуску не можна розглядати як доходи підприємства

6. Що слід розуміти під валовим доходом торговельного підприємства?

1. Суму торгових надбавок, знижок і націнок на реалізовані товари

2. Сукупний доход, що інтегрує всі види доходів торгового підприємства

3. Сукупний доход, що інтегрує всі види доходів торгового підприємства, що пов’язані з реалізацією

4. Вартість реалізованих (проданих) товарів

7. Що характеризує рівень валового доходу?

1. Частку ціни торговельної послуги в ціні товару

2. Частку валового доходу у загальному обсязі доходів підприємства

3. Приріст валового доходу при зміні товарообігу на одиницю

4. Відношення обсягу товарообігу до сукупних доходів підприємства

8. Який висновок можна зробити в ситуації, коли доходи підприємства у поточному році зростають повільніше, ніж його витрати ?

1. Підприємство одержує збитки

2. Зменшення суми одержаного прибутку в порівнянні з минулим роком

3. Підприємство вийшло із стану рівноваги, що може привести у подальшому до фінансових ускладнень

4. Темпи росту граничних витрат випереджають темпи росту граничних доходів

9. Що слід вважати доходом підприємства від здачі майна в оренду?

1. Суму амортизаційних відрахувань на це майно

2. Орендну плату за це майно

3. Вартість цього майна

4. Суму економії поточних витрат в зв'язку із передачею майна орендарю, на якого переходять всі витрати на утримання даного майна

10. До якого виду доходів торгового підприємства можна віднести доход, що був одержаний внаслідок продажу паю в майні господарського товариства, учасником якого було дане підприємство?

1. До доходів від позареалізаційних операцій

2. До валового доходу

3. До доходів від іншої реалізації

4. До жодного з зазначених тут видів (і взагалі не може розглядатися як доход підприємства)

11. До якого виду доходів торгового підприємства належить доход від пайової участі у господарських товариствах (у випадку, коли дане торгове підприємство є одним з засновників даного товариства)?

1. До валового доходу

2. До доходів від виробничої діяльності

3. До позареалізаційних доходів

4. До доходів від реалізації майна

12. Що розуміють під доходом від торговельної діяльності?

1. Суму реалізованих торговельних надбавок

2. Різницю між вартістю продажу товарів та їх собівартістю

3. Різницю між товарообігом в цінах продажу та товарообігом в цінах закупівлі, що взята без ПДВ і акцизного збору

4. Всі вищенаведені визначення

13. Для чого використовується дохід від торговельної діяльності?

1. Для відшкодування витрат обігу

2. Для отримання прибутку від реалізації

3. Для відшкодування витрат обігу та отримання прибутку

4. Для сплати податків

14. Що не забезпечує дохід від торговельної діяльності?

1. Окупність поточної господарської діяльності

2. Фінансування майбутніх витрат

3. Доходність позареалізаційних операцій

4. Рентабельність господарської діяльності

15. Які джерела формування доходів торговельного підприємства ви знаєте?

1. Торговельна надбавка

2. Оптово-збутова надбавка

3. Націнка підприємств масового харчування

4. Всі вищезазначені

16. Який показник не характеризує доходи торговельного підприємства?

1. Абсолютна сума

2. Рівень до товарообігу

3. Рентабельність

4. Доходовіддача

17. Яким чином не можна підвищити суму доходу від торговельної діяльності?

1. Зниження ціни закупівлі

2. Підвищення ціни реалізації

3. Зростання обсягів реалізації товарів

4. Зниження ціни реалізації

18. Стратегія управління доходами торговельного підприємства не передбачає:

1. Тактику активного ціноутворення

2. Стратегію високих та низьких цін

3. Стратегію пристосування до лідера

4. Стратегію проникнення та пульсації

19. Аналіз доходів торговельного підприємства здійснюється з метою:

1. Обґрунтування суми та рівня доходів на перспективу

2. Визначення стану доходності підприємства

3. Формування політики отримання доходів

4. Формування оптимального варіанта плану доходів

20. Обґрунтування плану (прогнозу) доходів торговельного підприємства передбачає:

1. Визначення джерел залучення доходів та планування суми окремих видів доходів.

2. Проведення оцінки тенденцій формування доходів

3. Вивчення показників рентабельності підприємства

4. Оцінка відповідності отриманих доходів запланованому рівню

Перелік тем рефератів:

1. Порядок розрахунку торговельних надбавок як ціни на послуги торговельного підприємства.

2. Механізм формування окремих видів доходів торговельного під-приємства.

3. Організаційно-економічні заходи щодо збільшення доходів торго-вельного підприємства.

4. Вплив цінової політики торговельного підприємства на розмір комерційного доходу від реалізації товарів.

Список рекомендованої літератури:

1. Бланк И. А. Торговый менеджмент. – 2-е изд., перераб. и доп. – К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. – 784 с.

2. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. для вузов. - Мн., 2001.

3. Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства: Підруч. для вузів / Під ред. проф. Н.М. Ушакової. - К. „Хрещатик”, 1999.

4. Марцин В.С. Економіка торгівлі: Підручник. – К.: Знання, 2006. – 402 с.

5. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. (Серия „Высшее образование”) - М., 2001.