Типы сбыта товаров

№ п/п	Тип сбыта	Число покупа­телей	Объем продажи	Характер товара	Особые условия
1	Эксклюзив­ный (иск­лючитель­ный)	Один (как пра­вило, произ­водственный потребитель)	Ограничен­ный, ма­лый	Уникаль­ный, мало­серийный	Монтаж оборудо­вания и Другие услуги
2	Селектив­ный (изби­рательный)	Несколько (ог­раниченный отбор)	Значитель­ный	Требую­щий после­продажно­го обслу­живания	Контроль над про­дажей и подготов­кой пер­сонала
3	Интенсив­ный (мас­совый)	Любое	Большой широкий ассорти­мент	Массовый товар	Нет

Е) Канал товародвижения состоит из цепочки торговых посред­ников (дистрибьюторов), через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю. Бывают нулевого уровня/ горизонт покупателя .

Ж)ширина и протяженность канала товародвижения

З)организация канала (конвекционный- каждый сам по себе; вертикальный- все на один результат

И)виды объединений( корпоративная система/административная)

К)договоренности партнеров

Л)интеграция вперед/ назад

производитель ставит под контроль дистрибью­тора- интеграцией вперед, если же наоборот, ди­стрибьютор контролирует поставщика-производителя, то система по­лучает название интеграции назад;

12. Компании, осуществляющие товародвижение/ Дистрибъюция и ее формы

А) дистрибьюция распре­деление (от англ. distribution) - выбор тор­говых посредников и их деятельность по движению товара от сферы про­изводства до сферы потребления.

Дистрибьютор - крупная оптовая фирма, располагающая собственной торгово-складской сетью. Она при­нимает на себя права собственности, покупая товар. Функции: активизация товарного предложения путем закупки товаров у про­изводителей; перепродажа товаров другим торговым предприятиям, а также производственным и массовым потребителям; аккумулирование товарных запасов, их хранение и маневрирование ими; операции по кон­тролю за качеством товаров, а в случае необходимости, доработка, упа­ковка, расфасовка, подсортировка и комплектация ассортимента; прове­дение маркетинговых исследований.

Возможные операции: лизинг и франчайзинг

Б)Лица в цепи поставок

джоббер - оптовая фирма (как правило, средних размеров), закупающая товары, как у производите­лей, так и дистрибьюторов. Особенностью этой формы оптовой торго­вой деятельности является то, что джоббер не имеет складских помещений. Товары немедленно доставляются покупателю по принципу “just-in-time”

Брокеры вы­ступают в роли активного посредника, сводя продавца с покупателем и получая оплату на комиссионных началах.

дилеры - фирмы, посредничающие непосредственно между производителем и потребите­лем. Дилер располагает собственными складскими и торговыми помеще­ниями и соответствующим оборудованием

агенты (агенты по сбыту/ торговые агенты) - юридических или физических лиц, совершающих определенные маркетинговые действия по поручению другого лица (принципала). Агенты не имеют прав собственности на товар.

Фактор- лицо, которое кредитует продавца, обычно оплачивая 70-80% суммы платежа клиента, т.е. приобретает де­биторскую задолженность и берет на себя взыскание долга с предприятия должника. Интерес фирмы, продавшей дебиторскую задолженность, в том, что она получает деньги немедленно и в свою очередь может рас­считаться со своими кредиторами. Удерживаемый процент представляет собой плату за риск.

В) оптовая и розничная торговля

Г)отрасль общественного питания с точки зрения товародвижения

Д) Конкуренция (лат. concurrere — сталкивать) - механизм соперни­чества, состязательности участников рынка за право найти своего по­купателя, за возможность продать товар на наиболее выгодных услови­ях, захватить большую долю рынка и получить соответствующую при­быль.

Е) Конкурент - физическое или юридическое лицо, ко­торое конкурирует с кем-либо, оспаривает его место на рынке, старается продать свой товар вместо товара друго­го участника рыночного процесса, старается оттеснить по­следнего на задний план или вообще вытеснить с рынка.

Ж)виды конкурентной борьбы (неценовая и ценовая)

З) бенч-маркетинг - главным фактором конкурентной привлекательности выступает качество товара

И) Конкурентная среда - рынок, на котором независимые продавцы свободно соперничают за право продать свой товар независимому покупателю.

Конкурентная борьба - деятельность фирмы, направ­ленная на приобретение конкурентных преимуществ, на завоевание прочных позиций на рынке и на вытесне­ние с рынка конкурента.

К) демпинг - продажа товара по цене ниже себестоимости, если она имеет целью подорвать позиции конкурента на рынке;