Розділ . Структура ціни і формування її елементів

• Склад ціни та формування її елементів.

• Система цінових знижок.

• Торгівельні націнки та надбавки.

Розгляд основних питань та понять:

1. Що таке цінова знижка?

Цінова знижка – умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Загалом – це частина ціни товару, яку підприємства – виробники можуть встановлювати з метою стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств – реалізаторів у збуті їх продукції.

2. Які види (типи) знижок ви знаєте?

• знижка за платіж готівкою;

• знижка за обсяг купленого товару;

• Загальна (проста) знижка;

• знижка за оборот;

• функціональна знижка;

• прогресивна знижка;

• дилерські знижки;

• спеціальні знижки;

• експортні знижки;

• сезонні знижки;

• приховані знижки;

• знижка «трейдн» (знижки за повернення раніше купленого товару);

• знижки при продажу обладнання, яке було у використанні;

• клубні знижки;

• знижки з врахуванням міжкультурних комунікацій.

3. Яка мета надання знижок при продажу товарів?

Головна мета застосування цінових знижок полягає у створенні додаткових стимулів для покупців у придбанні товарів.

4. Які максимальні знижки використовують у практиці реалізації товарів?

Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємовідносин з покупцями і кон’юнктури ринку в момент укладання угоди. В наш час в практиці міжнародної торгівлі використовується близько 20 різних видів знижок, максимальний розмір яких не регульований.

5. Як використання знижок впливає на фінансовий стан підприємства?

а)при купівлі товарів:

• вплив на вартість товарних запасів

• вплив на доход підприємства;

б) при продажу товарів:

• вплив на доход підприємства;

• вплив на ціну продажу.

Впливає на доход підприємства – метою підприємства при цьому є відшкодування вартості товару внаслідок втрати його кількості та якості. Впливає на ціну продажу – метою підприємства є зміцнення фінансового становища підприємства через стимулювання оплати товарів, зниження заборгованості, збільшення готівки, підвищення ліквідності, стимулювання збуту.

6. Визначте можливості накладання знижок при продажу товарів.

При використанні системи знижок виходять з принципу, що знижки, як правило, не накладаються. Тобто покупець не може скористатися одночасно двома знижками. В умовах, коли покупець має право на дві і більше знижок, він користується більшою. Але виняток складають експортні знижки., які надаються зарубіжним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку.

7. Що таке цінова надбавка?

Цінова надбавка – додаток до ціни, який встановлюється залежно від особливих вимог покупця при виконанні спеціального, індивідуального замовлення, за підвищену якість товару, надання додаткових сервісних послуг, розстрочку платежу і таке інше.

8. У яких випадках продавець використовує надбавки до ціни?

У процесі формування остаточної ціни:

• за додаткові принади,

• за підвищену якість товару,

• за гарантійне та сервісне обслуговування,

• за сортність товару та інші.

9. Що таке націнка, торгівельна націнка?

Націнка – сума, на яку зростає ціна продукту внаслідок додаткової його обробки, додавання витрат обігу тощо.

Націнка – дохід, одержуваний посередницькою організацією за постачання чи збут продукції підприємства.

Торгівельна націнка встановлюється залежно від особливих вимог покупця при виконанні спеціального, індивідуального замовлення за підвищену якість товару, надання додаткових послуг, розстрочку платежу.