
- •1. Управление запасами производственного предприятия. Виды запасов на предприятии.
- •2.Классификация запасов в макро-микрологистических системах. Разграничение запасов на макро- и микроуровне.
- •1.По месту продукции в логистическом канале
- •2. По отношению к логистическим операциям
- •4.По отношению к логистической системе или логистическим посредникам • Запасы поставщиков• Запасы потребителей• Запасы торговых посредников
- •3. Управление запасами оптового и розничного торгового предприятия. Виды запасов на предприятии. Порядок постановки системы управления запасами на предприятии.
- •1.По месту продукции в логистическом канале
- •2. По отношению к логистическим операциям
- •4.По отношению к логистической системе или логистическим посредникам • Запасы поставщиков• Запасы потребителей• Запасы торговых посредников
- •8. Методы анализа и оптимизации совершенствования процессов на складе. Проблемы в логистических системах оптовых складов в сфере товарного обращения.
- •9. Содержание логистики снабжения на предприятии. Задача выбора поставщика. Порядок выбора по положительным и негативным характеристикам поставщиков.
- •10. Организация сбыта на предприятии с использование концепции логистики.
- •11. Сущность логистического сервиса. Особенности восприятия сервиса с позиции
- •12. Логистический канал и логистическая цепь. Виды каналов и цепей в зависимости от специфики рынка товаров.
- •13. Характеристика коносамента как транспортного документа. Виды коносамента.
- •14. Порядок организации отправки грузов от производителя к морской линии в международном сообщении. Порядок взаимодействия между грузоотправителем, грузополучателем и морской линией.
- •15. Этапы перемещения груза в международном сообщении. Информационный обмен
- •16. Основные проблемы, возникающие при доставке грузов в международном
- •17. Характеристика документооборота между участниками транспортного процесса
- •18.Классификация складов в сфере товарного обращения. Признаки классификации. Практическое значение классификации складов.
- •19. Управление возвратами производственного и торгового преприятия. Соотношение возвратных и обратных потоков в производственной и торговой сфере.
- •20. Анализ полной стоимости в логистике. Понятие экономического компромисса
- •21. Организация снабжения на предприятии. Централизованная и децентрализованная формы снабжения.
- •Вопрос 2,Виды коммерческих сделок.
- •25. Управление возвратами в сфере товарного обращения.
- •27. Роль информационного обеспечения в коммерческой деятельности предприятий.
- •29 Экологические аспекты логистики при управлении цепями поставок
- •30 Логистика в оптовой торговле на макро- и микроуровне
- •31 Особенности информационного обмена розничной торговой сети с оптовыми торговыми и производственными предприятиями.
- •32 Особенности информационного взаимодействия самостоятельных розничных торговых предприятий с коммерческими посредниками.
- •33 Порядок выбора места размещения розничного торгового предприятия.
- •34. Классификация коммерческих рисков в сфере товарного обращения. Методы снижения уровня рисков.
- •35 Виды коммерческих договоров и особенности их содержания и использования.
- •36) Входной контроль качества и количества при поставке товарных партий на
- •37) Организация товародвижения в сфере товарного обращения.
- •38) Порядок выбора поставщиков товаров. Основные и дополнительные критерии
- •39) Использование стратегий "вытягивания" и "выталкивания" в сфере товарного
- •40) Информационные технологии, используемые для автоматизации логистических
- •41) Программное обеспечение, используемое для организации товародвижения в
- •42) Система быстрого реагирования в розничной сетевой торговле.
- •47Технология кросс-докинга на оптовом складе.
- •48Ярд-менеджмент в оптовой торговле.
- •50 Характерные особенности коммерческой логистики и ее роль в сфере товарного
38) Порядок выбора поставщиков товаров. Основные и дополнительные критерии
выбора поставщиков.Возможны два направления выбора поставщика:
1. Выбор поставщика из числа компаний, которые уже были вашими поставщиками (или являются ими) и с которыми уже установлены деловые отношения. Это облегчает выбор, так как отдел закупок фирмы располагает точными данными о деятельности этих компаний (хотя так бывает не всегда).
2. Выбор нового поставщика в результате поиска и анализа интересующего рынка: рынка, с которым фирма уже работает, или совершенно нового рынка (например, если принято решение диверсифицировать деятельность). Для проверки потенциального поставщика часто необходимы большие затраты времени и ресурсов, поэтому ее следует осуществлять только в отношении тех поставщиков из небольшого списка, которые действительно имеют серьезный шанс получить большой заказ. От потенциального поставщика, конкурирующего с существующими, ожидается большая эффективность.
Процедура выбора поставщика связана с использованием следующих основных источников информации:
Каталоги и прайс–листы.
Торговые журналы.
Интернет – сайты.
Рекламные материалы: фирменных каталогов, объявлений в СМИ.
Конкурсы.
Банки и финансовые институты официальных органов.
Выставки и ярмарки.
Торги и аукционы.
Торговые представительства.
Собственность исследования.
Переписка и личные контакты с возможными поставщиками.
Конкуренты потенциального поставщика.
Специализированные информационные агентства и исследовательские организации.
Основные признаки выбора поставщиков:
Цена
Сроки поставок
Качество
Дополнительные признаки выбора поставщиков:
1. Результаты работы по заключенным договорам
2. Гибкость ценовой политики
3. Возможность обеспечить доставку товаров
4. Предоставление товаров в рассрочку, без предоплаты или с отсрочкой платежа
5. Сроки выполнения текущих и экстренных заказов
6. Перспективность поставщика
Методы оценки поставщиков:
1. Балльный метод
2. «Идеальный поставщик»
3. Расстановка приоритетов
4. Метод экспертных оценок или анкетного опроса
5. Метод анализа иерархий
6. Перспективность поставщика
39) Использование стратегий "вытягивания" и "выталкивания" в сфере товарного
обращения.
Необходимость недопущения конфликтов в канале распределения товаров заставляет производителя принимать меры по восстановлению единства мотивации всех участников канала по их превращению в единую команду.
Существуют две основные стратегии: Pull-стратегия и Push-стратегия. Нередко фирмы прибегают и к их комбинации, взаимодополнению.
Pull-стратегия, т.е. стратегия вытягивания, состоит в том, что производитель работает преимущественно с конечным потребителем с целью снятия того самого сопротивления в канале. Производитель создает для потребителя сильные стимулы, и тот начинает спрашивать соответствующий товар.
Ощутив реальный спрос, производитель, в свою очередь, делает заказ у оптовика, а тот закупает его у производителя. Потребитель как бы вытягивает на себя требуемый товар через весь канал распределения.
Стимулирование конечного потребителя на совершение покупки осуществляется с помощью всего инструментария продвижения товаров, например, прибегая к стимулированию потребителей пробной продукцией.
Активнейшую роль играет реклама. Не сходящие с экрана рекламные ролики вызывают устойчивый поток покупателей.
Pull-стратегия - это простой и надежный способ обеспечить лояльность всех участников канала распределения по отношению к продвигаемому товару. Причем своей цели производитель достигает порой, не вступая в прямой контакт с торговыми посредниками. Ему, например, не надо ни в чем убеждать оптовика не надо предлагать ему скидки и т.п. Каждый участник канала добровольно закупает товар просто потому, что это ему выгодно.
Особенно важным это преимущество является при трех и более уровневых каналах распределения, даже выявить всех участников которых (не говоря уже о том, чтобы как-то воздействовать на них) производителю очень сложно.
Pull-стратегия эффективна лишь при высокой интенсивности рекламной и иной маркетинговой активности. Вялые мероприятия по продвижению не создают достаточной плотности обращений конечных потребителей к производителям, чтобы те почувствовали спрос на данный товар.
Вторая стратегия, называемая Push-стратегией, или стратегией выталкивания, состоит в мотивации участников канала распределения (оптовых и розничных торговцев) с тем, чтобы они продвигали именно данный товар. Производитель «проталкивает» свой товар сквозь канал от одного звена цепочки к другому и так вплоть до конечного потребителя. Чаще всего это достигается с помощью инструментов стимулирования торговли. Например, оптовики могут получать премии за продвижение нового товара. Push-стратегия особенно эффективна тогда, когда с покупателем надо индивидуально работать, разъясняя ему преимущества товара.
Главная проблема Push-стратегии состоит в том, что стимулирование участников канала не гарантирует их постоянной лояльности. В конце концов, материальное стимулирование всегда имеет ограниченную величину. И вполне реальной является возможность того, что те средства, которые выделит на эти цели производитель, окажутся недостаточными, чтобы обеспечить рвение торговли в продвижении товара. Бывает также, что трудности, связанные с работой с определенным товаром, по оценке торговой организации, превышают выгоды от стимулирования.