4. Характеристика загальних стратегій конкуренції компаній

Стратегія конкуренції компанії включає підходи до бізнесу і ініціативи, які вона використовує для залучення клієнтів, ведення конкурентної боротьби і зміцнення своєї позиції на ринку. Мета вельми проста і полягає в тому, щоб вести свої справи етично і чесно по відношенню до конкурентів, добиватися конкурентної переваги на ринку і створювати свою клієнтуру: коло лояльних покупців. Конкурентна стратегія компанії звичайно передбачає як наступальні, так і оборонні дії, що робляться залежно від зміни ситуації на ринку. Окрім цього, конкурентна стратегія передбачає короткострокові тактичні ходи для миттєвої реакції на ситуацію і довгострокові дії, від яких залежать майбутні конкурентні можливості компанії і її позиція на ринку.

Конкурентна стратегія більш вузька по масштабу, ніж ділова стратегія. Ділова стратегія зачіпає не тільки питання про те, як проводити конкуренцію, але і відображає функціональні стратегії, дії і плани керівництва по роботі в різноманітних умовах галузі (не тільки пов'язаних з конкуренцією), а також те, як менеджери вирішують стратегічні проблеми.

Конкурентна стратегія пов'язана виключно з планами керівництва по веденню конкурентної боротьби і наданню додаткових цінностей для покупців. Компанії у всьому світі використовують різноманітні засоби по залученню покупців, завойовуючи їх довіру на повторних продажах, випереджаючи конкурентів і утримуючи своє місце на ринку. З тих пір, як керівництво компаній сталопоєднувати короткострокові і довгострокові маневри для приведення увідповідність специфічної ситуації компанії і ринкового середовища, існує безліч варіантів і нюансів стратегії. Тобто існує стільки конкурентних стратегій, скільки є конкурентів. Проте тонкість і поверхневі відмінності мають вражаючу схожість, коли розглядаються (1) мета діяльності компанії на ринку і тип конкурентної переваги, яку компанія намагається досягти.

П'ять варіантів підходів до стратегії конкуренції компанії:

1. Стратегія лідерства по витратах передбачає зниження повних витрат виробництва товару або послуги, що привертає велику кількість покупців.

2. Стратегія широкої диференціації направлена на надання товарам компанії специфічних рис, що відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, що сприяє залученню більшої кількості покупців.

3. Стратегія оптимальних витрат дає можливість покупцям отримати за свої гроші велику цінність за рахунок поєднання низьких витрат і широкої диференціації продукції. Задача полягає в тому, щоб забезпечити оптимальні (найнижчі) витрати і ціни щодо виробників продукції з аналогічними рисами і якістю.

4. Сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах, орієнтована на вузький сегмент покупців, де фірма випереджає своїх конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва.

5. Сформульована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції, ставить собі за мету забезпечення представників вибраного сегменту товарами або послугами, які найкраще відповідають їх смакам і вимогам.