Промышленный маркетинг

1. Сущность и содержание промышленного маркетинга. (Далее сокр. ПМ)

Определение ПМ. Сфера применения ПМ. Отличительные особенности промышленного и потребительского маркетинга.

2. Классификация товаров производственно-технического назначения (ТПТН).

Понятие «ТПТН», классификационные группы ТПТН. Особенности маркетингового подхода к продвижению товаров различных классификационных групп.

3. Анализ товарного портфеля на В2В рынке

Понятие «товарный портфель». Сущность, преимущества и недостатки методов Дибба-Симкина, ADL/LS, Маркона.

4. Центр по закупкам. Подходы к анализу центра по закупкам.

Понятие «центр по закупкам». Роли специалистов центра по закупкам. Структурный, силовой, рисковый подходы. Подход к решению проблем.

Международный маркетинг

1. Международный маркетинг: понятие, специфика, концепции

Определение международного маркетинга. Факторы, способствующие развитию международного и глобального маркетинга. Концепции международного маркетинга: этноцентрическая, регионоцентрическая, полицентрическая и геоцентрическая. Фазы (этапы) присутствия компании на международном рынке. Зарубежный, международный и глобальный маркетинг.

2. Среда международного маркетинга

Экономическая среда международного маркетинга. Многонациональные корпорации и их влияние на развитие международного маркетинга. Международная торговля: платежный баланс, торговые ограничения (тарифные и нетарифные барьеры), ВТО. Факторы политической среды международного маркетинга. Политическая чувствительность товаров. Природные и демографические факторы среды международного маркетинга. Культура и международный маркетинг. Деловые традиции и успешность международного маркетинга.

3 Стратегические решения в международном маркетинге

Модель принятия решений при входе на международный рынок и экспансии. Формы присутствия компании на международном рынке: экспорт, совместная деятельность, прямые инвестиции. Стратегии рыночной экспансии. Стратегии создания конкурентных преимуществ.

Товароведение, экспертиза и стандартизация

1. Товароведение. Классификация товаров. Ассортимент. Кодирование

Формулировка классификации. Методы классификации. Товароведная классификация. Общероссийская классификация товаров (ОКП). Торговая и учебная классификации. Единая система классификации и кодирования (ЕСКК). Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Штрих коды EAN-8, EAN-13, EAN-14. Показатели ассортимента. Управление ассортиментом.

2. Качество товаров: свойства, показатели, классификация. Управление качеством

Требования к товарам. Номенклатура потребительских свойств и показателей качества товаров. Этапы развития систем качества. Методы оценки качества товаров. Управление качеством в соответствии с международными стандартами. Международные стандарты по менеджменту качества серии ИСО 9000. Экономическая оценка улучшения качества.

3. Экспертиза товаров. Организация и порядок проведения

Общие положения, объекты и субъекты товарной экспертизы. Классификация товарной экспертизы. Методы экспертизы. Измерительные методы. Регистрационные методы. Органолептические методы. Математико-статистические методы обработки экспертных данных. Организация проведения товарной экспертизы.

4. Стандартизация. Метрология. Сертификация

Основные термины и понятия. Законодательная и нормативная база. Закон РФ «О техническом регулировании». Порядок проведения сертификации продукции и услуг. Схемы сертификации и декларации. Система добровольной и обязательной сертификации. Международные организации по стандартизации с сертификации. Директивы по генеральной политике ЕС. Государственный контроль и надзор. За соблюдением требований стандартов, правил и норм. Ответственность за нарушение требований нормативных документов. Международное сотрудничество в области стандартизации, метрологии и сертификации.