9.2. Виды и условия внешнеторговых контрактов

В последние годы значительно активизировалась деятельность российских компаний как самостоятельных субъектов внешнеэко­номической деятельности. С каждым годом увеличивается число организаций, напрямую ведущих бизнес с зарубежными партне­рами. Нарастающий взаимный интерес зарубежных и российских компаний определяется взаимовыгодностью такого сотрудничес­тва. Расширение взаимных контактов приводит к договореннос­тям о заключении внешнеторговых сделок, обретающих форму внешнеторговых договоров-контрактов.

Внешнеторговая деятельность может быть определена как «де­ятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собствен­ностью»¹.

Внешнеторговый контракт — основной коммерческий доку­мент, определяющий взаимоотношения участников внешнеторго­вой сделки, их права и обязанности. Термин «контракт» широко распространен в отечественной и мировой коммерческой практике. Он фиксирует коммерческий (возмездный) характер отношений между сторонами. Однако данный термин отсутствует в ГК РФ и в переводах на русский язык ряда коммерческих документов. Вместо контракта употребляется «договор», как принято во внутрихозяйс­твенной практике нашей страны. Договором могут оформляться отношения сторон как коммерческого, так и некоммерческого ха­рактера, включая договоренности на межгосударственном уровне по торгово-экономическим, научно-техническим, внешнеполитичес­ким и другим вопросам. Договоры — правовая форма, в которую облекаются отношения сторон, содержащие права и обязанности при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Тем не менее российские участники внешнеторговой деятельности часто используют другие названия этого документа: договор, сделка, соглашение, в некоторых случаях — протокол (для оформления особых договорных отношений, например предварительной дого­воренности о заключении контракта). Чаще всего вместо термина «контракт» употребляется «договор». На английском языке, наибо­лее распространенном в мировой торговле, договор коммерческого характера обозначается именно как контракт (англ. contract). Раз­личные наименования никакой юридической роли не играют, все эти соглашения являются договорами, направленными на создание взаимных прав и обязанностей.

Современные правовые системы, в том числе правовая сис­тема России, предоставляют участникам внешнеэкономической деятельности широкие возможности по определению своих прав и обязанностей. Стороны сами определяют структуру договора, его содержание и т.д. Именно к договору (контракту) как правовому документу прежде всего обращаются арбитражные органы при возникновении спора между сторонами. Поэтому в заключенные контракты необходимо включать подробные условия для установ­ления взаимных прав и обязанностей, определяющих возможные действия и последствия таких действий. Если этого не происходит, арбитражные органы вынуждены обращаться к законодательным актам.

Несмотря на установленную в гражданском законодательстве России и международных правовых актах свободу договора, при составлении договора необходимо учитывать документы, регули­рующие отношения, связанные с его осуществлением(табл.9.1)

Основными признаками внешнеторгового контракта явля­ются:

• разная государственная принадлежность договаривающихся сторон;

• установление взаимных прав и обязанностей сторон;

• направленность на организацию международной торговли товарами, услугами, информацией, результатами интеллек­туальной деятельности;

• оформление установленным законом (международным до­говором, обычаем или соглашением сторон) образом;

• осуществление расчетов в иностранной валюте;

• применение международного права или права любого из­бранного сторонами государства;

• рассмотрение возможных споров в международном суде (арбитраже), избранном сторонами.

• Таблица 9.1

Документы, регулирующие составление международного торгового контракта

Документы Российской Федерации	Международные документы
Гражданский кодекс Российской Федерации Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от Ю. 12.2003 № 173-ФЭ Таможенный кодекс Российской Федерации от 28.05.2003 № 61-ФЗ	Конвенция ООН о договорах меж­дународной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) Принципы международных ком­мерческих договоров (Принципы УНИДРУА)' Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс» 2000 г. Типовой закон о закупках товаров (работ) и услуг, разработанный Комис­сией Организации Объединенных На­ций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), Нью-Йорк, 1994 г.

* Принципы международных коммерческихдоговоров (Принципы УНИДРУА). — М.: Международные отношения, 2004.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие пред­приятия которых находятся в разных государствах. Конвенция не применяется к продаже товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования.

• Договоры на поставку товаров, подлежащих изготовлению или производству, считаются договорами купли-продажи, если только сторона, заказывающая товары, не берет на себя обязательства поставить существенную часть материалов, необходимых для из­готовления или производства таких товаров. Конвенция не при­меняется к договорам, в которых обязательства стороны, постав­ляющей товары, заключаются в основном в выполнении работы или в предоставлении иных услуг. Венская конвенция регулирует следующие вопросы:

• заключение договора;

• обязательства продавца (поставка товара и передача документов, соответствие товара и права третьих лиц, средства пра­вовой защиты в случае нарушения договора продавцом);

• обязательства покупателя (уплата цены, принятие поставки, средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем);

• переход риска;

• общие обязательства продавца и покупателя (договоры на поставку товаров отдельными партиями, убытки, проценты, освобождение от ответственности, последствия расторжения договора, сохранение товара).

Венская конвенция ООН не содержит требования, чтобы до­говор купли-продажи заключался или подтверждался в письмен­ной форме. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.

Принципы международных коммерческих договоров (УН ИДРУА) разработаны Международным институтом унификации частного права в 1994 г. Принципы носят рекомендательный характер. В документе предложены правила, предназначенные для исполь­зования во всем мире независимо от государственного устрой­ства, экономической системы и правовых традиций в соответствии с принципом разумности, добросовестности и честной деловой практикой.

Как правило, в процессе работы над контрактом стороны подписывают несколько документов в зависимости от степени проработанности вопросов, отражаемых в контракте. Протокол о намерениях — документ, подтверждающий намерения сторон заниматься определенным проектом и принятие ими некоторых обязательств. Протокол — желание сторон сохранить свободу в отношении некоторых обязательств или зафиксировать свои обя­зательства по определенным вопросам.

Рамочное соглашение — документ, определяющий принципиаль­ную договоренность сторон о формах и условиях сотрудничества, которые после уточнений и дополнений найдут свое отражение в контракте.

Классификация внешнеторговых контрактов представлена на рис. 9.1.

Рис. 9.1. Классификация внешнеторговых контрактов

• Виды внешнеторговых контрактов:

• в зависимости от характера поставки:

-контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сдел­ки прекращаются;

-контракт с периодической регулярной поставкой това­ра от продавца к покупателю в течение определенного срока;

-долгосрочные соглашения о поставках;

• в зависимости от объекта сделки:

-контракты купли-продажи товаров в материально-вещест­венной форме;

контракты купли-продажи услуг (посреднические, фью­черсные, транспортные, консультативные);

-контракты купли-продажи результатов творческой де­ятельности (продажа лицензий, обычно сопровождающая экспорт оборудования и технологий);

• в зависимости от формы оплаты:

-контракты с оплатой в денежной форме предусматри­вают расчеты в определенной валюте с использовани­ем обусловленных в контракте форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель) и способов платежа (оплата наличными, авансовый платеж, оплата в кредит);

-контракты с оплатой в товарной форме;

-контракты с оплатой в смешанной форме;

• в зависимости от направленности:

-экспортные;

-импортные.

Контракт, регулирующий одну сделку, является разовым. Если в рамках заключенного контракта проходит много сделок, контракт является рамочным. Рамочный контракт призван в первую очередь обеспечить для покупателя устойчивость поставок товара, а для продавца — портфель заказов в течение определенного периода времени. Рамочный контракт заключается на длительный срок с закреплением в его тексте основных вопросов взаимоотношений сторон, обычно не подлежащих изменению в период действия обязательств по договору. Остальные условия, касающиеся кон­кретных поставок, стороны согласовывают в заявках, заказах и других подобных документах, подписываемых в процессе реали­зации договора и являющихся, по сути, контрактами на каждую поставку (разовыми контрактами).

Рамочным является контракт, в котором не определено хотя бы одно из существенных условий, а все существенные условия определяются для каждой поставки отдельно.

• Для придания контракту статуса юридического документа контр­агенты при подписании контракта должны соблюдать требования национального законодательства по форме и порядку заключения контракта. Российское законодательство предусматривает, что внешнеэкономические сделки должны совершаться в письменной форме. Несоблюдение простой письменной формы внешнеэконо­мической сделки влечет недействительность сделки. В контракте должен быть обязательно отражен предмет договора.(ст.232 ГК РФ. П.2) Контракт должен быть подписан надлежащими лицами:

• руководителем, действующим на основании Устава;

• лицом, действующим на основании доверенности (указывается номер доверенности, дата выдачи, кем выдана).

К контракту прилагаются копии всех организационно-правовых документов, подтверждающих полномочия руководителя. Если в контракте имеется ссылка на приложения, дополнения, спе­цификации, протоколы и т.д. и указано, что они являются не­отъемлемой частью контракта, то эти документы также должны быть приложены. Формулировки должны быть однозначными и не допускать двоякого толкования, а различные статьи конт­ракта не противоречить друг другу. Подписи скрепляются печа­тью экспортера-импортера и иностранного контрагента. В случае выдачи банком гарантии в пользу импортера в тексте контракта следует указать, что применяется право Российской Федерации. В контракте обычно дается ссылка на Венскую конвенцию. В кон­тракте следует указать, в какой момент происходит переход права собственности от продавца к покупателю.

Условия внешнеторгового контракта

Условия контракта включают согласованные сторонами и за­фиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Условия внешнеторговых контрактов можно разделить на универсальные — статьи, присутствующие в любом контракте (табл. 9.2), и индивидуальные, присущие кон­кретному типу контракта.

Универсальные условия внешнеторговых контрактов

№ п/п	Статья	Содержание
I	Преамбула	Полные официальные наименования продавца и покупателя. Организационно-правовая форма Полный юридический адрес сторон Где, кем и когда стороны зарегистрированы Банковские реквизиты сторон по контракту Номер контракта
2	Форс-мажор	• Основания освобождения от ответственности и последствия
3	Порядок разре­шения споров	Сроки предъявления претензий При разрешении споров стороны руководствуются положениями Венской конвенции I980 г.
4	Срок действия контракта	Срок действия (от момента подписания до исполне­ния всех обязательств по контракту) Дата завершения исполнения обязательств по конт­ракту
5	Ответствен ность сторон	Неустойка (пени, штрафы, возмещение убытков) Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон
6	Применимое право «	Право, подлежащее применению Правотой страны, с которой контракт наиболее тесно связан (при сделках купли-продажи применяется право страны-продавца)
7	Арбитражная оговорка	Арбитражные суды Третейские суды

Окончание табл. 9.2

№ п/п	Статья	Содержание
8	Прочие условия	Приложения являются неотъемлемой частью конт­ракта Отношение к договоренностям Вступление контракта в силу и окончание Язык контракта Аутентичный текст Дополнительные соглашения могут быть достигнуты посредством почтовой и факсимильной связи
9	Дата и место подписания контракта	Подписи сторон Дата и место (город) подписания контракта Печать экспортера-импортера и иностранного контрагента

Условия контракта купли-продажи

Большая часть международного экономического оборота при­ходится на куплю-продажу продукции. Контракт купли-продажи представляет собой документ: в нем одна сторона сделки (прода­вец) обязуется продать указанный в контракте товар на опреде­ленных условиях другой стороне (покупателю), которая обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Существенными условиями контракта являются условия, необ­ходимые для заключения договора. Во внешнеторговых контрактах должны быть указаны:

1. предмет контракта — наименование и полная характеристи­ка товара, ассортимент, маркировка товара, объем, вес, количество товара;

2. цена и сумма — цена за единицу товара и общая сумма кон­тракта. В случае когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводятся подробная формула цены либо условия ее определе­ния;

3. срок поставки — дата завершения поставок и/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

Индивидуальные статьи для контракта купли-продажи пред­ставлены в табл. 9.3.

В соответствии с законом о валютном регулировании на каждый контракт должен быть оформлен паспорт сделки. Этот документ является основным для организации валютного контроля в уполномоченном банке и прохождения таможенных процедур. Паспорт сделки — базовый документ, основа контроля внешнеторговых сделок, оформляемый в уполномоченном банке. Паспорт сдел­ки подписывается ответственным лицом уполномоченного бан­ка и содержит сведения о внешнеторговой сделке, изложенные в унифицированной форме, для контроля за выполнением порядка движения выручки и платежей в валюте, установленного норма­тивными актами органов валютного контроля (рис. 9.2).

Рис. 9.2. Паспорт внешнеторговой сделки по контрактам на поставку товара и оказание услуг