- •Раздел I
- •Глава 1
- •1.1. Мирохозяйственные связи и международное разделение труда
- •Глава 2
- •2.2. Государственное регулирование и управление внешнеэкономической деятельностью
- •Глава 4
- •4.2. Виды и объекты международных сделок
- •4.3. Международные торгово-посреднические операции
- •Глава 5
- •5.3. Нормативно-правовое обеспечение международных перевозок
- •5.4. Современные формы организации международных перевозок
- •Раздел II
- •Глава 6
- •6.1. Технологический процесс выхода на внешний рынок
- •6.3. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия
- •6.4. Организация внешнеэкономической службы на предприятии
- •6.5. Оценка эффективности вэд
- •Какие показатели эффективности вэд относятся к абсолютным показателям?
- •Глава 7
- •7.1. Классификация контрагентов, действующих на мировом рынке
- •7.2. Факторы, определяющие выбор ин0странного
- •Раздел I. Общая характеристика фирмы:
- •Глава 8
- •8.1. Понятие и особенности мировых цен
- •8.2. Источники информации по ценам мирового рынка
- •8.3. Методы формирования контрактной цены в международных торговых сделках
- •8.4. Подготовка и проведение переговоров по согласованию цен с зарубежными партнерами
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 9
- •9.1. Подготовка и оформление сделок
- •9.2. Виды и условия внешнеторговых контрактов
- •Статьи контракта купли-продажи
- •Термины Инкотермс 2000 г.
- •9.3. Исполнение внешнеторговых сделок
- •8 Информационное приложение к рекомендации № 1 еэк оон, 2002. Рис. 9.4. Группы внешнеторговых документов
6.3. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия
Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия осуществляется в рамках внутрифирменного планирования и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана — плана внешнеэкономической деятельности.
План ВЭД включает показатели по экспорту и импорту с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении на определенный период (обычно на год).
Планы ВЭД основываются на маркетинговых планах предприятия, которые определяют стратегические направления расширения ВЭД, наиболее перспективные внешние рынки, методы работы на них и условия международной конкуренции.
Планирование ВЭД предполагает наличие у предприятия хорошей корпоративной информационной системы, чтобы предприятие могло оперативно реагировать на быструю смену рыночных условий на внешнем рынке.
Чем больше число стран, на рынках которых действует предприятие, тем более сложным становится процесс. В данном случае наилучшим процессом планирования является тот, который способствует удовлетворению нужд конкретной фирмы в заданных условиях. Для планирования ВЭД необходимо специальное подразделение во внешнеэкономической службе предприятия либо в составе отдела планирования. Группа планирования должна заниматься составлением планов ВЭД и вносить коррективы в текущие планы по мере изменения условий на рынке.
Планирование ВЭД основано на непрерывном анализе поступающей маркетинговой информации, на основе которой принимаются стратегические решения, закрепляемые в планах производства и сбыта экспортной продукции.
Планы ВЭД часто сопровождают бизнес-планы проектов развития и совершенствования работы предприятия за рубежом, в которых обоснована необходимость привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказана общая эффективность проекта.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предприятия включает следующие направления:
• анализ и характеристика зарубежного рынка для проникновения или усиления рыночных позиций предприятия;
•анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
•анализ конкурентных позиций своего предприятия (SWOT- анализ);
•анализ внешней среды бизнеса на данном рынке (демографические, географические, организационно-правовые, политические, экономические, социально-культурные и другие рыночные условия на зарубежных территориях проникновения);
•условия развития ВЭД по данному направлению бизнеса в России;
•характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж; •характеристика предприятия, производящего данный товар:
-местоположение;
-положение на данном рынке;
-производство, сбыт маркетинг;
•меры по выводу товара на данный внешний рынок:
-каналы сбыта;
-средства продвижения и стимулирования сбыта;
-ценовая политика;
• характеристика конкретной фирмы-партнера, для которой разрабатывается план;
•оценка рисков данного проекта;
•финансовый план реализации проекта.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для предприятия.