3. Разработка комплекса маркетинга.

Таблица 4.3.

Цены на продукцию (услуги)

Наименование продукции	Объем производства, ед./год	Отпускная цена без НДС, руб./ед.	Минимальная цена конкурентов, руб./ед.	Максимальная цена конкурентов, руб./ед.
Ночной монокуляр	7500	4 245	8 000	19 000

Себестоимость производства единицы с НДС 4312 руб.

Наценка производителя +20%

Отпускная цена 5175 руб.

Рекомендуемая розничная цена (+20%) 6210 руб.

• Разработка комплекса послепродажного и гарантийного обслуживания.

• Гарантия на изделие - 1 год. Гарантия распространяется на первого владельца и схожа с условиями гарантии на иные электронные приборы. В случае возникновения брака, владелец может обменять прибор на новый или вернуть деньги в той розничной единице, где приобретался данный товар. В случае оказания сервисных услуг, владелец также отдает прибор туда, где он его приобретал. Далее это изделие переправляется в сервисный центр предприятия. Сервис прибора не может занимать более одной недели, не считая времени транспортировки.

• Выбор канала распределения (оптовая и розничная торговля).

• Каналы распределения – интернет-магазины; розничные магазины для охотников; магазин товаров для активного отдыха. Предприятие реализует изделия по отпускной цене для всех розничных структур. Исключение могут составлять оптовые партии от 750 шт. В этом случае предоставляется скидка в размере 10%.

• Система стимулирования сбыта.

• Предоставление скидок розничными магазинами в апреле и октябре перед «активными» сезонами.

• Стимулирование личных продаж. Денежное поощрение наиболее активным продавцам.

• Создание услуги «трейд-ин». Потребитель приносит в розничный магазин товар-аналог, компетентный сотрудник оценивает этот товар и производит скидку на «наш» товар в размере оцененного изделия. (Максимальная скидка равна 35%).

4. План продаж.

Рис. План продаж ночных монокуляров в 2013-2016 гг. в натур. выражении

Рис. План производства ночных монокуляров в 2013-2015 гг. в натур. выражении

Таблица 4.4.

Расчет затрат на реализацию плана маркетинга

тыс.руб.

Наименование затрат	Период (год)
	2013	2014	2015	2016	Всего
Затраты на исследование рынка	50			30	80
Затраты на каналы распределения	100	70	50		220
Затраты на продвижение (реклама, персональные продажи)	300	250	250	50	850
Затраты на внедрение системы сервисных услуг	100	20	20		140
Затраты на программу работы с потребителями	100	70	50	50	270
механизм расчетов с потребителями (договор, сроки платежа и поставки, формы расчетов, система пеней и т.д.); Система скидок.	100	200	100	50	450
Другие	100	100	70	30	300
Итого	850	710	540	210	2310