- •1.Понятие распределения товаров
- •2.Понятие каналов распределения
- •4. Традиционные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы
- •5.Прямой сбыт и его разновидности
- •6.Косвенный сбыт и его разновидности
- •7. Электронная торговля как особый канал распределения товаров
- •8. Фирменная торговля
- •16.Материальные балансы как инструмент регулирования
- •13. Необходимость и основные направления гос.Регулирования распределения товаров
- •15. Экономические формы регулирования(нету)
- •17. Сущность и функции оптовой торговли
- •18. Сущность и функции розничной торговли
- •19.Мерчендайзинг
- •20.Сущность прямых хозяйственных связей по поставкам продукции
- •20.Сущность прямых хоз-ных связей по поставкам продукции.
- •21. Организация прямых хозяйственных связей по продукции, идущей для удовлетворения государственных нужд.
- •23. Договор поставки и его содержание
- •24 Планирование и организация закупки товаров.
- •26.Организация продажи товаров
- •27. Предпродажный и послепродажный сервис
- •28. Контроль за состоянием запасов и качеством обслуживания
- •29. Сущность лизинга и его основные преимущества
- •31.Сущность и виды встречной торговли
- •32. Бартер как разновидность встречной торговли
- •33. Встречные закупки
- •34. Выкуп устаревшей продукции
- •35.Операции с давальческим сырьем
- •37. Назначение и особенности комиссионной торговли
- •38.Торговые ярмарки и торгово-промышленные выставки
- •39. Сущность и сфера биржевой торговли.
- •40.Типы аукционов, техника проведения аукционных торгов.
5.Прямой сбыт и его разновидности
Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К ним относится и реализация продукции через собственную торговую сеть фирмы, а также продажа по объявлениям. Этот вариант наиболее часто используется при реализации продукции производственно-технического назначения и реже – товаров народного потребления.
6.Косвенный сбыт и его разновидности
Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу продукции через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы . Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивный, селективный (выборочный) и эксклюзивный сбыт.
7. Электронная торговля как особый канал распределения товаров
Электронная торговля – это торговля через сеть помощи компьютеров покупателя и продавца товара, предметом электронной торговли может быть любой вар, услуга, недвижимость, банковский продукт и т.п.). Сегодня основными товарами электронной торговли являются: продовольственные товары, промышленные товары, информационный продукт.
Для заказчиков:
выбор качественной продукции и услуг по доступным ценам;
расширение числа поставщиков;
сокращение финансовых и временных затрат на подготовку сделок за счет применения электронного документооборота.
Для поставщиков:
экономия времени и средств на представление аукционных предложений в электронной форме;
экономия времени при аккредитации на электронной торговой;
снижение коррупционных рисков, честная борьба за право подписи контрактов.
8. Фирменная торговля
Одним из наиболее прогрессивных и перспективных направлений развития торговли стало зарождение и развитие сети фирменных магазинов производственных предприятий. Фирменный магазин - это торговая организация любой организационно-правовой формы, предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля различными товарами определенной номенклатуры, соответствующими производственному профилю ее учредителей, поставщиков. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры. Он должен иметь фирменное наименование, фирменный знак, фирменную упаковку для продаваемых товаров, фирменную одежду для своих работников, выполненную в едином стиле с рекламным оформлением учредителей или коммерческой организации, структурным подразделением которой магазин является. Так особое место в системе торгового обслуживания занимает фирменная торговля.
Задачи: - изучение конъюнктуры рынка; - изучение и формирование спроса на товары; - эффективное воздействие на проводимую работу по обновлению, улучшению ассортимента и повышению качества товаров; - обеспечение высокой культуры обслуживания, предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, сборки и установки изделий в случаях, предусмотренных нормативными актами, проведение консультаций и оказание других услуг; - внедрение прогрессивных торгово-технологических процессов с учетом достижений науки, техники, передового зарубежного и отечественного опыта; - образцовая постановка рекламы товаров.