- •1.Понятие распределения товаров
- •2.Понятие каналов распределения
- •4. Традиционные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы
- •5.Прямой сбыт и его разновидности
- •6.Косвенный сбыт и его разновидности
- •7. Электронная торговля как особый канал распределения товаров
- •8. Фирменная торговля
- •13. Необходимость и основные направления гос.Регулирования распределения товаров
- •15. Экономические формы регулирования(нету)
- •16.Материальные балансы как инструмент регулирования
- •17. Сущность и функции оптовой торговли
- •18. Сущность и функции розничной торговли
- •19.Мерчендайзинг
- •20.Сущность прямых хозяйственных связей по поставкам продукции
- •20.Сущность прямых хоз-ных связей по поставкам продукции.
- •21. Организация прямых хозяйственных связей по продукции, идущей для удовлетворения государственных нужд.
- •23. Договор поставки и его содержание
- •24 Планирование и организация закупки товаров.
- •26.Организация продажи товаров
- •27. Предпродажный и послепродажный сервис
- •28. Контроль за состоянием запасов и качеством обслуживания
- •29. Сущность лизинга и его основные преимущества
- •31.Сущность и виды встречной торговли
- •32. Бартер как разновидность встречной торговли
- •33. Встречные закупки
- •34. Выкуп устаревшей продукции
- •35.Операции с давальческим сырьем
- •37. Назначение и особенности комиссионной торговли
- •38.Торговые ярмарки и торгово-промышленные выставки
- •39. Сущность и сфера биржевой торговли.
- •40.Типы аукционов, техника проведения аукционных торгов.
40.Типы аукционов, техника проведения аукционных торгов.
Аукцио́н — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам конкурса.
Типы аукционов:
-аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену. - аукцион с понижением цены (голландский тендер), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на тендере цену
Стадии проведения продаж с молотка:
- подготовка,
- осмотр товаров,
- аукционный торг,
- оформление и исполнение аукционной сделки.
Типы аукционов:
Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов.
Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.
Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. Сегодня широко не применяется.
Двойной аукцион — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.
Английский аукцион — самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный аукцион.
Голландский аукцион — аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.[7] Обычно эта разновидность обратного оптового аукциона применяется при необходимости продажи нескольких единиц товара по цене покупателя. Голландский аукцион чаще всего используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров, бывших в употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче лицензий.
Скандинавский аукцион — интернет-аукцион, в котором стартовая цена торгов по всем товарам не превышает 1 рубля. Торги ведутся с фиксированным заранее определенным шагом повышения цены, который обычно не превышает 25 копеек. Возможность сделать ставку является платной. Победителем аукциона признается участник, сделавший последнюю ставку до момента окончания торгов