- •Тема 1. Организация бизнес-планирования (2 ч.)
- •1. Планирование как функция менеджмента.
- •2. Понятие бизнес-планирования.
- •3. Функции и ценность бизнес-планирования.
- •4. Этапы процесса бизнес-планирования.
- •5. Определение заинтересованных сторон и целевой аудитории.
- •6. Виды бизнес-планов.
- •7. Составление ключевого послания.
- •Тема 2. Содержание бизнес-плана
- •1. Разделы бизнес-плана.
- •2. Содержание разделов бизнес-плана.
- •3. Определение временных рамок бизнес-плана.
- •4. Работа с информационными ресурсами при подготовке бизнес-плана.
- •Тема 3. Поиск идеи бизнеса (2 ч.)
- •3.1. Понятие бизнес-идеи.
- •3.2. Источники бизнес-идей.
- •3.3. Методы поиска бизнес-идеи.
- •3.4. Определение и профиль возможностей бизнеса.
- •Тема 4. Формулирование миссии и постановка целей бизнеса
- •4.1. Определение бизнеса.
- •4.2. Базовая модель определения бизнеса.
- •4.3. Миссия компании
- •Примеры формулировки стратегического видения и миссии
- •4.4 Цели и задачи бизнеса.
- •4.5. Ценности и видение.
- •Тема 5. Анализ внешней среды бизнеса
- •5.1. Понятие и элементы внешней среды бизнеса.
- •5.2. Бизнес-климат.
- •5.3 Анализ отрасли, рынков сбыта и конкурентов.
- •Тема 6. Выбор стратегии и определение модели бизнеса
- •6.1. Проведение swot-анализа для оценки компании.
- •6.2. Понятие и виды бизнес-стратегий. Выбор оптимальной стратегии
- •6.3 Определение модели бизнеса.
- •Тема 7. Описание ключевых компетенций бизнеса и его возможностей
- •7.1 Понятие и виды ключевых компетенций.
- •7.2 Система ключевых компетенций предприятия
- •7.3 Методика формирования и развития ключевых компетенций.
- •Тема 8. Составление маркетингового плана
- •8.1 Компоненты маркетингового плана.
- •8.2. Содержание маркетингового плана.
- •Тема 9. Анализ и прогнозирование финансового состояния компании
- •9.1 Виды финансовой документации.
- •9.2. Показатели финансового состояния бизнеса.
- •9.3. Финансовый прогноз. Бюджет компании.
- •Тема 10. Привлечение инвестиций и получение кредитов
- •10.1. Понятие инвестиций.
- •10.2. Типы финансирования бизнеса.
- •10.3. Риски и стоимость капитала.
- •10.4. Окупаемость инвестиций.
- •Тема 11. Финансовое моделирование в бизнес-планировании
- •Тема 12. Бизнес-планирование для нового бизнеса (стартапа)
- •12.1 Стадии развития стартапов.
- •12.2. Специфика постановки целей и задач.
- •12.3. Особенности маркетинга и ценовой политики.
- •12.4. Особенности позиционирования стартапа на рынке.
- •12.5 Специфика финансового цикла и финансового планирования.
- •Тема 13. Разработка бизнес-плана для действующего предприятия
- •13.1. Текущее и перспективное бизнес-планирование. Система текущего бизнес-планирования.
- •13.2. Особенности стратегии малого и крупного бизнеса.
- •13.3 Специфика перспективного бизнес-планирования и стратегический менеджмент.
- •13.4. Система плановых нормативов на предприятии.
- •Тема 14. Планирование для привлечения финансирования
- •14.1. Бизнес-план инвестиционного проекта.
- •14.2. Планирование для привлечения финансирования.
- •14.2. Банковское финансирование. Инвестиционный капитал.
- •14.3. Планирование в условиях кризиса.
- •14.4. Проведение санации.
- •Тема 15. Планирование для некоммерческой организации
- •15.1. Понятие и виды некоммерческих организаций.
- •15.2. Некоммерческая организация как бизнес.
- •15.3. Роль миссии, постановка целей и эффективность операций некоммерческой организации.
- •15.4. Финансовое планирование некоммерческих организаций.
- •Тема 16. Планирование для электронного бизнеса
- •16.1. Особенности электронного бизнеса, его возможности и риски.
- •16.2. Особенности процесса планирования для электронного бизнеса.
- •16.3. Составление бизнес-плана для Интернет-компании.
- •Тема 17. Реализация бизнес-плана
Тема 12. Бизнес-планирование для нового бизнеса (стартапа)
12.1 Стадии развития стартапов.
Сегодня под понятием «Стартап» понимается недавно созданное предприятие, возможно, не вышедшее на реальный рынок или лишь начинающее выходить на него и имеющее значительно ограниченный набор ресурсов. При этом стартап-компания может быть даже не зарегистрирована в соответствующих органах. Зачастую стартапы базируются на инновациях или инновационных технологиях.
Кроме того, стартапом может именоваться не только компания, но и отдельный инвестиционный проект в рамках уже работающей организации.
Начальный капитал стартап-компании может быть абсолютно любым. Естественно, если у стартапа есть хорошее финансирование, то это только плюс. К тому же при создании стартапа желательно иметь наименьшее количество партнеров.
Идеи для стартапа не имеют ограничений, однако в любом случае при его разработке и реализации должны принимать участие квалифицированные консультанты. В противном случае на всех этапах может быть сделано немало ошибок, которые скажутся как на экономической выгодности проекта, так и вообще на его жизнеспособности. Даже, казалось бы, самый простой бизнес требует в команде профессионалов своего дела, которые смогут эффективно снизить риски и избавить предпринимателя от ненужных расходов.
Наиболее часто упоминается сокращённая классификация стадий развития стартапов, согласно которой стартап проходит в своём развитии 5 стадий: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exit stage).
Иногда применяется и более расширенная классификация стадий развития стартапа:
1-Начальная стадия стартапа (суть - идея, которая при своем развитии может приносить выгоду, окупить и преумножить инвестиции, а также ее первоначальная разработка и развитие):
Предшествующая посевной стадия (pre-seed stage). На этом этапе идея должна прийти к своему логическому завершению, стать не "пустыми словами", а набором документов (бизнес-план, техническое задание и пр.), в которых максимально прозрачно, понятно и привлекательно отображены все стороны вопроса (от финансирования и будущей доходности до развития). Этот этап можно представить прощупыванием и удобрением почвы.
Посевная стадия (seed stage). У вас готов полный комплект документов, необходимых инвестору. Как правило, именно на этом этапе начинается поиск инвестиций. Ваша идея - уже не идея, а проект. Здесь главным становится представление идеи, ее привлекательность и условия, которые предоставляются тем, кто желает рассмотреть ее на предмет целесообразности вложений. Опять же, обязательно должны быть все необходимые документы.
Прототип (prototype). Прототипом могут быть, например, дизайн и функционал сайта. На этом этапе намного проще получить инвестиции, т.к. проект стал не только обоснованным, но еще и красивым, привлекательным.
Работающий прототип (working prototype). Если вы без вложения средств довели проект до стадии работающего прототипа, то если не получите средств, значит где-то ошиблись. В таком случае нужно проанализировать все имеющиеся данные и найти эту самую ошибку. Следует также не стесняться интересоваться у потенциальных инвесторов о причинах отказа, т.к. знание недостатков улучшит и Вас (опыт) и данный проект. В IT-сфере на данном этапе существует уже рабочий, но, как правило, еще находящийся на HD ресурс.
Альфа-версия проекта или продукта (alpha)
Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)
Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)
2 - Запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производство (суть - проект создан, существуют документы, планы, средства и т.д. Основная цель - раскрутка, выведение проекта на рабочие мощности, не дать проекту погибнуть)
Запуск, или ранняя стартап-стадия (launch, or early startup stage).
Стартап-стадия (startup stage). Это тот самый переломный момент, когда средства просто необходимы. Здесь помимо раскрутки руководство проекта начинает искать партнеров, клиентов и т.д.
Работа с первыми клиентами, или поздняя стартап-стадия (first clients, or late startup stage)
3 - Пост-стартап-стадия
Стадия роста (growth stage)
Стадия расширения (expansion stage)
Стадия выхода (exit stage).
Пре-IPO-стадия (при выходе через проведение IPO (Initial Public Offering), или первичное размещение компанией своих акций на бирже)
IPO (при выходе на IPO)