Обоснование формирования и оценка эффективности ассортиментных программ. Анализ обновления продукции и ее качества.

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых организацией-изготовителем на рынке, называют ассортиментом.

Номенклатура – перечень наименований товаров и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП), действующим на территории СНГ.

Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой.

Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен).

Ассортиментная политика организации связана с общей рыночной стратегией, и в рамках этой стратегии осуществляется формирование и совершенствование состава и структуры ассортимента выпускаемого товара. Хорошо продуманная ассортиментная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства организации своего рода указателем общей направленности действий.

При разработке ассортиментной политики необходимо определить какие товары должны производиться в течение следующего планового периода и в каком количестве, нужно ли начинать выведение нового товара на рынок и когда необходимо остановить производство и снять товар с рынка, как распределить мощности организации, чтобы достичь роста и использовать имеющиеся рыночные шансы. Новые товары должны вводиться своевременно, чтобы за счет их успеха можно было возместить спад сбыта других товаров.

Планирования ассортимента товаров – непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы. Оценка и пересмотр всего ассортимента, планирование и управление ассортиментом – неотъемлемая часть маркетинга.

Важным условием успешности планирования ассортимента является систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения.

Таким образом, планированию и формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной политики, дающей научное обоснование и практически выполнимое представление о перспективном ассортименте организации, его оптимальном варианте, опирающемся на прогнозные данные относительно характера будущего спроса и потенциальных возможностей удовлетворять предполагаемый спрос.

Целевая направленность и искусство планирования проявляются в том, чтобы воплотить реальные и потенциальные возможности организации в определенное соотношение товаров, удовлетворяющих потребности покупателей на высоком уровне и позволяющих получить достаточную прибыль.

Типичный цикл планирования ассортимента и реализации его в коммерчески успешные товары включает в качестве исходного момента предварительную оценку замысла, за которым следует разработка спецификаций, основанных на требованиях потребителя, создание опытных образцов, проверку возможностей массового производства, рыночный тест товара с целью выявления его конкурентоспособности, соответствия требованиям рынка и прибыльности.

Анализ качества продукции Анализ обновления продукции

Важной характеристикой деятельности предприятия является обновление продукции.

Основными направлениями анализа являются:

• анализ общего уровня обновления продукции и его темпов,

• анализ новизны продукции;

• анализ сменяемости продукции.

Общий уровень обновления продукции измеряется долей новой и модернизированной продукции в общем объеме производства. К новой продукции относят опытные образцы, обеспечивающие обновления продукции в будущем, изделия установочной партии и изделие первой промышленной партии. Новая продукция базируется на принципиально иной конструкционной основе или других принципах действия. Различают три степени новизны:

• Принципиально новая продукция, не имеющая аналогов в мировой практике;

• Продукция, в первые осваиваемая в РФ, имеющая зарубежные аналоги;

• Продукция новая для предприятия-изготовителя, имеющая отечественные аналоги.

Модернизированная продукция включает изделия с улучшенными технико-экономическими показателями, измененной материальной основе или дизайна.

При анализе показатель общего уровня обновления продукции отчетного периода сравнивается с уровнем предыдущего периода.

Также анализируется структура новой продукции по степени ее новизны и по стадиям направления. При анализе необходимо учитывать что увеличения доли новой продукции, не имеющей аналогов в мировой практике и доли продукции, впервые осваиваемой в РФ оценивается положительно.

Важным показателем, характеризующим выпуск продукции, является качество продукции. Под качеством продукции понимается совокупность таких ее свойств, которые обуславливают способность данной продукции удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества. Различают обобщающие, индивидуальные, единичные и косвенные показатели качества продукции. Показатели качества характеризуют параметрические, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность.

В процессе анализа качества продукции решаются следующие задачи:

• оценивается технический уровень продукции;

• выявляются отклонения этого уровня по отдельным изделиям по сравнению с базовым уровнем и теоретически возможным;

• анализируется структура выпуска продукции по параметрам, характеризующим качество ее изготовления и поставки;

• выявляются факторы, сдерживающие рост технического уровня продукции;

• обосновываются возможности повышения качества продукции, сокращения брака и потерь.

Информация, используемая для анализа качества продукции, охватывает практически все стороны анализируемого объекта (сведения о конструкции, технологических процессах изготовления, применяемых средствах и предметах труда, результатах производства и реализации, рекламе и т.д.). Источниками информации могут быть патенты, нормативно-техническая документация, акты испытаний, данные лабораторного контроля физико–химических показателей, журналы и графики бездефектной сдачи продукции и др.

Для обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции используются разные методы, в том числе балльный. Сущность этого метода оценки в следующем: определяется средневзвешенный балл качества продукции, и путем фактического и планового его уровня находится процент выполнения плана по качеству.

На выпуск продукции оказывает влияние уровень производственного брака. Обычно на предприятиях брак анализируют по отдельным видам продукции и полуфабрикатов, по местам его обнаружения и возникновения, по виновникам и причинам, по размерам нанесенного ущерба.

Брак – это изделия или работы, которые не отвечают установленным требованиям и непригодны для использования по прямому назначению.

В зависимости от характера дефекта различают исправимый (частичный) брак и неисправимый (окончательный) брак, когда исправление невозможно по техническим причинам или экономически не выгодно.

По месту обнаружения различают внутренний (обнаруживается на самом предприятии) и внешний (выявляется заказчиком).

Различают также брак по виновникам: брак по вине работников предприятия и брак по вине поставщиков. Знание этих различий необходимо для точного определения экономических потерь от брака.

Показатели качества продукции анализируются путем сравнения фактических данных с данными предыдущих отчетных периодов, планом, аналогичными данными других родственных предприятий.

Билет №37

Отчет о прибылях и убытках: схемы построения в отечественных и международных стандартах. Взаимосвязь с налоговыми расчетами.

Особенностисоставленияотчетаоприбыляхиубыткахвотечественныхстандартах

ф. №2, рекомендуемая Мин.фин. РФ, предусматривает наличие показ-лей о фин рез-тах дея-ти орг-и за отчет. период и за аналог. период прошлого года, а также о доходах и расходах. При ее заполнении следует руководствоваться ПБУ 9/99 «Доходы орг» и ПБУ 10/99 «Расходы орг».

В разделе «Доходы и расходы по обычным видам дея-ти»: 1)по стр 010 «Выручка от продажи товаров, прод-и, р, у (за минусом НДС,акцизов и аналогич обязател платежей)» показ-ся доходы от обыч видов дея-ти орг-и. Доходами от обыч видов дея-ти явл выручка от продажи пр-ции и товаров,а также поступления, связанные с выполнением р,оказанием у. Выручка-это сумма поступлений ДС и иного имущ-ва и (или) дебитор задолж-ти.В БУ выручка отраж-ся на сч 90-1. Выручка признается в БУ при наличии условий: орг-я имеет право получить эту выручку;сумма выручки м.б. определена;право собственности перешло к покуп-лю или работа принята заказчиком. 2)По стр 020 «Себест-ть проданных товаров, п, р, у» отраж-ся расходы по обыч видам дея-ти орг-и. Расходы по обыч видам дея-ти—это расходы,связа с изгот-ем пр-ции, приобретением и продажей т, оказанием у.В БУ соответствующ инф-я формир-ся на сч 90-2 «Себест-ть продаж». 3)По стр 029 «Валовая прибыль» указ-ся валовая прибыль орг-и.Она опред-ся как разность м/у выручкой от проданных товаров и себест-стью проданных товаров. 4)По строке 030 «Коммерч расходы» отраж-ся расходы, связанные со сбытом товаров, продукции, услуг, учтенные на сч44 «Расходы на продажу». В составе коммерч. расходов м.б. отражены: расходы на рекламу товаров, п, у; вознаграждения, уплаченные посреднически орг-ям; расходы на транспортировку продукции до места назначения. 5) По стр 040 «Управл. расходы» показ-ся общехоз. расходы орг-и, но только в том случае, если в соот-вии с учет пол-кой они списыв-ся с кредита сч.26 «Общехоз. расходы» в дебет сч.90-2 «Себест-сть продаж». Если в соот-вии с уч. Пол-кой орг-и общехоз. расходы списыв-ся с кредита сч.26 «Общехоз. расходы» в дебет сч.20 «Основное произ-во», то они вкл-ся в себест-сть проданных товаров, продукции, услуг и отражаются по статье «Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг». 6) По стр 050 «Прибыль (убыток)от продаж» отраж. фин. Рез-т п/п от реализации пр-ции. Для расчёта этого рез-та необх. из суммы выручки от продажи вычесть сумму полной себест-ти проданных товаров, сумму комм.расходов, сумму управл. расходов.

В разделе «Прочие доходы и расходы»:1) по строкам «% к получению» и «% к уплате» отражаются суммы, к-рые орг-я д. получить или заплатить за предоставленные или полученные ДС (кредиты и займы), а также % по облигациям и т. п. (Сч.51 «Р/с», Сч.91 «Прочие доходы и расходы»). 2) По стр 080 «Доходы от участия в др орг-ях» показ-ся: поступления от долевого участия в уставных кап-лах др орг-й (включая % и иные доходы по ц.б.); доходы,получ орг-ей от совместной дея-ти. 3)В состав стр 090 «Проч операционные доходы» вкл.: поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов орг-и; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретение; поступления от продажи основных средств, материалов, дебитор задолж-ти и тд. 4)По стр 100 «Прочие операционные расходы» отраж-ся: расходы, связанные с предоставлением за плату во временное польз-е активов орг-и; расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения; расходы, связанн с участием в уставных кап-лах др орг-й; расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием ОС и др. К внереализационным доходам орг-и, к-рые показ-ся по стр 120 «Внереализ. доходы», относятся:штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в т.ч по договору дарения; поступления в возмещение причиненных орг-и убытков и др. Внереализ расходами, к-рые отра-ся по стр 130 «Внереализ. расходы», явл: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; возмещение причиненных орг-ей убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году и др.В БУ операц и внереализац виды доходов и расходов учит-ся на сч 91 «Прочие доходы и расходы».

Раздел«Прибыль (убыток) до налогообложения» вкл. в себя отложенные налоговые активы, налог. Обязат-ва и текущий налог на прибыль. Здесь отраж-ся фин. Рез-т дея-ти п/п за отч. налог. период, кот. м. рассчитать: строка прибыль(убыток) от продаж + строка «% к получению» – строка «% к уплате» + строка Доходы от участия в др орг-ях + строка Прочие операционные доходы – строка Прочие операционные расходы + строка внереализац доходы – Внереализац расходы.

Раздел Чистая прибыль (убыток) отчет.периода.Здесь отражают чистую прибыль п/п, полученн за отчет. период. Она рассч-ся следу образом: Прибыль (убыток) от обыч дея-ти + Доходы - Расходы.

Справочные данные. Этот раздел предназначен для заполнения лишь тем орг-ям, к-рые имеют постоянные налог.обязат-ва или же уплачивают дивиденды. При отражении этих данных п/п следует руководствоваться «Методическими рекомендациями по раскрытию инф-и о прибыли», приходящейся на одну ценную бумагу. Справочно предусмотрено приводить расшифровку отдельных прибылей и убытков, определяющих состав внереализац доходов и расходов и являющ. наиболее значительными, н-р: суммы штрафов, пеней и неустоек за нарушение хоз. договоров, полученные (уплаченные) орг-й и др. В Ф№ 2 налогоплательщики д. обязательно указать наимен-ние своей орг-и,адрес и код,причины постановки на учет.