- •Курсовой проект Дисциплина: «Инновационный менеджмент»
- •Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
- •Определение емкости рынка посетителей
- •3. Технология организации проекта
- •Расходы на рекламу по проектам:
- •Расходы на заработную плату:
- •Оборотные фонды предприятия по 1 варианту
- •2 Вариант:
- •Текущие затраты в 1 год составят:
- •После расчета текущих и инвестиционных затрат, строим сводную таблицу.
- •Текущие затраты в год составят:
- •7. Расчет срока окупаемости и простой нормы прибыли
- •Расчет предполагаемой выручки
- •Выручку будем рассчитывать исходя из того, что большей популярностью пользуются абонементные посещения. Также будет предварительная продажа абонементов перед непосредственным открытием клуба.
- •Ожидаемые результаты реализации 2 проекта
- •9. Оценка эффективности проекта и выбор варианта для внедрения.
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Конкуренты |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Fitness House |
|
|
Наш фитнес-клуб |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
See Fit |
|
1. Малоизвестен. |
Определение емкости рынка посетителей
Рынок в маркетинговом понимании – это совокупность существенных или потенциальных продавцов и покупателей.
Важнейшим вопросом для предприятия является выбор рынка. От этого зависит, будет ли эффективное предприятие или нет. Рассмотрим поэтапный подход к выбору целевого рынка:
Определение и прогнозирование спроса.
Факторами, наиболее часто влияющими на общую величину спроса следует считать:
цены,
уровень дохода клиентов,
возраст клиентов.
1. Цены
Проведя маркетинговые исследования, выяснилось, что основными пользователями услуг конкурентов, это люди со средним достатком. Проведя сравнительный анализ по ценам конкурентов, были выявлены средние цены, с которыми наш фитнесс клуб, может быть конкурентоспособным на этом рынке.
Абонемент |
Сумма (руб.) |
Дополнительные услуги |
Разовое посещение |
600 |
Неограниченное посещение количества занятий за визит, ключ от шкафчика, полотенце |
Разовое посещение 1 |
200 |
Разовое посещение аэробного или тренажерного зала, ключ от шкафчика, полотенце |
Абонемент 8 занятий в месяц |
2300 |
Ключ от шкафчика, полотенце, 10% скидка студентам |
Абонемент 9 занятий в месяц в тренажерный зал |
1500 |
Ключ от шкафчика, полотенце |
Тренажерный зал 1 месяц: Утро: с 8: 00 до 17: 00 Вечер: с 17: 00 до 22: 00 |
3000 (утро) 4000 (вечер) |
Неограниченное посещение тренажерного зала, ключ от шкафчика, полотенце, 10% скидка студентам |
Клубная карта «Безлимитный» 1 месяц Утро: с 8: 00 до 17: 00 Вечер: с 17: 00 до 22: 00 |
4500 (утро) 5500 (вечер) |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчи+ка, полотенце, вводный инструктаж, тестирование, свободное посещение аэробики |
Клубная карта на 12 месяцев Тренажерный зал |
25000 (утро) 33000 (вечер) |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование, 10% скидка в солярий, «Заморозка» карты на 30 дней |
Клубная карта 6 месяцев Тренажерный зал |
16200 (утро) 21600 (вечер) |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование, 10% скидка в солярий, «Заморозка» карты на 30 дней |
Клубная карта Аэробный зал 3 месяца = 30 занятий 6 месяцев = 50 занятий 12 месяцев = 100 занятий |
Утро
6600 10500
20000 |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, тестирование, 10% скидка в солярий |
Клубная карта Аэробный зал 3 месяца = 30 занятий 6 месяцев = 50 занятий 12 месяцев = 100 занятий |
Вечер
7200 11500 22000 |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, тестирование, 10% скидка в солярий |
Визит выходного дня |
800 |
Посещение 2-х аэробных занятий, тренажерного зала или 3 любых занятия, +7 минут солярий, ключ от шкафчика, полотенце |
Студенческий абонемент 1 месяц 12 месяцев карта на персональные занятия с 9: 00 до 19: 00 |
2500
24000 |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце |
2. Уровень дохода покупателей
Все цены на услуги были ориентированы на посетителей со средним достатком (доход от 20 000р. до 35 000р в месяц.). Также будут предоставляться скидки для постоянных клиентов, в размере 10 % на все виды услуг.
3. Возраст
На современном этапе происходит достаточно много структурных изменений. Одним из них является изменение возрастной аудитория фитнес клубов. Всё большее количество людей среднего и пожилого возраста ощущают потребность поддерживать своё здоровье и физическую форму. Такая тенденция предполагает вовлечение в занятия фитнесом не только тех, кому 25-40 лет, но и тех, кому за 50. Это значит, что в фитнес индустрии всё большей популярностью будут пользоваться программы, направленные на сохранение здоровья.