1.5. Оценка конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность товара является определяющим фактором конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность предприятия – это реальная или потенциальная способность предприятия проектировать, изготовлять и сбывать товары в тех условиях рынка, где им приходится работать.

В практике бизнес-планирования оценка уровня конкурентоспособности предприятия производится преимущественно на основе сравнительной характеристики деятельности предприятия и наиболее сильных конкурентов по ряду факторов.

Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, достаточно много. Действие их часто разнонаправлено, поэтому при определении уровня конкурентоспособности предприятия следует использовать обобщающие оценки:

- метод суммы мест;

- метод балльной оценки;

- метод построения профиля требований;

- метод балльной оценки с учетом коэффициента весомости факторов.

Задача 10.

Рассмотрим практику использования этих методов на конкретном примере.

Исходные данные для расчета представлены в таблице 3.

Таблица 3. Исходные данные

Факторы	Фирма	Конкуренты
		1	2
Доля рынка, %	60 d0	30 d1	10 d2
Рентабельность производства (услуг), %	20 R0	20 R1	15 R2
Средневзвешенная цена, руб.	110 Ц0	115 Ц1	126 Ц2
Качество продукции (услуг)	Среднее	Высокое	Среднее
Срок исполнения заказов, дни	10 t0	8 t1	6 t2
Уровень известности фирмы	Хорошо известна	Известна	Малоизвестна
Расход на рекламу, тыс.руб.	10,8 l0	5,4 l1	1,8 l2

Оценка конкурентов по сумме мест выполнена в таблице 4.

Таблица 4. Оценка конкурентов по сумме мест

Факторы	Фирма	Конкуренты
		1	2
Доля рынка	1	2	3
Рентабельность производства (услуг)	1	1	2
Средневзвешенная цена	1	2	3
Качество продукции (услуг)	2	1	2
Срок исполнения заказов	3	2	1
Уровень известности фирм	1	2	3
Расходы на рекламу	1	2	3
Сумма мест	10	12	17

Наиболее сильный конкурент для анализируемого предприятия – фирма 1 (сумма мест 12).

Балльная оценка конкурентов представлена в таблице 5.

Построение профиля требований предполагает выявление, с одной стороны, показателей, по которым фирма имеет преимущества над другой, с другой стороны, показатели, по которым она отстает. Построение основывается на балльной оценке мнений экспертов. Наиболее сильным конкурентом является тот, чей график расположен правее.

Построение профиля требований осуществлено для анализируемого предприятия и наиболее сильного конкурента – фирмы 1 (табл. 6).

Таблица 5. Балльная оценка конкурентов

Факторы	Фирма	Конкуренты
		1	2
Доля рынка	5	2	1
Рентабельность производства (услуг)	5	5	4
Средневзвешенная цена	5	4	4
Качество продукции (услуг)	4	5	4
Срок исполнения заказов	2	3	5
Уровень известности фирм	5	3	2
Расходы на рекламу	5	2	1
Итого	31	24	21

Примечание. Оценка произведена по 5 балльной системе.

Таблица 6. Построение профиля требований

Наименование требований	Балльная оценка
	1	2	3	4	5
Доля рынка
Рентабельность производства (услуг)
Средневзвешенная цена
Качество продукции (услуг)
Срок исполнения заказов
Уровень известности фирм
Расходы на рекламу
Обозначения:	фирма предприятие-конкурент 1

Анализируемое предприятие является лидером по таким показателям, как доля рынка сбыта, средневзвешенные цены услуг, расходы на рекламу. В то же время оно отстает от конкурента по качеству продукции и срочности исполнения заказов.

Использование метода балльной оценки с учетом коэффициента весомости показано в таблице 7.

Относительный показатель преимуществ предприятия по сравнению с наиболее сильным конкурентом можно определить по формуле

где Б_п – балльная оценка анализируемого предприятия, баллы;

Б_к – балльная оценка наиболее сильного конкурента, баллы.

Таблица 7. Балльная оценка с учетом коэффициента весомости

Показатели	Коэффи-циент весомости ai	Фирма		Конкуренты
		баллы		1		2
		gi	aigi	баллы		баллы
				gi	aigi	gi	aigi
Доля рынка	0,2	5	1,0	2	0,4	1	0,2
Рентабельность производства (услуг)	0,2	5	1,0	5	1,0	4	0,8
Средневзвешенная цена	0,15	5	0,75	4	0,6	4	0,6
Качество продукции (услуг)	0,15	4	0,6	5	0,75	4	0,6
Срок исполнения заказов	0,15	2	0,3	3	0,45	5	0,75
Уровень известности фирм	0,1	5	0,5	3	0,3	2	0,2
Расходы на рекламу	0,05	5	0,25	2	0,1	1	0,05
Итого	1,0	31	4,4	24	3,6	21	3,2

Примечание. Весовые оценки получены экспертным путем посредством установления степени важности факторов конкурентоспособности предприятия.

Относительный показатель конкурентных преимуществ фирмы определен на основе данных метода балльной оценки с учетом коэффициента весомости:

Показатель [(П-1)×100%] показывает превышение преимуществ предприятия над конкурентами. По данным зарубежной практики, если преимущества предприятия не превышают преимущества конкурента на 30%, то это означает, что надо позаботиться об изучении существующего опыта работы на данном рынке, внимательно присмотреться к тому, как действуют конкуренты. При 30-50% предприятие занимает достаточно устойчивое положение на рынке. Превышение в 50-70% означает, что предприятие работает успешно и ему надо наращивать имеющиеся достижения. Если превышение больше 70%, то предприятие, по существу, может контролировать рынок, и надо думать над тем, как сохранить завоеванные позиции.

В рассмотренном примере превышение преимуществ предприятия над преимуществами конкурента составляет 22%, следовательно, положение фирмы на рынке недостаточно устойчивое.