- •Предисловие
- •Глава 1. Задачи в бизнес-планировании
- •1.1. Метод дерева целей
- •Решение
- •I способ.
- •II способ.
- •1.2. Методы прогнозирования в бизнес-планировании
- •1.2.1. Решение методом сглаживания скользящей средней
- •1.2.2. Решение методом экспоненциального сглаживания
- •1.2.3. Решение методом регрессионного анализа
- •1.2.4. Метод стандартного распределения вероятностей
- •Решение
- •1.3. Типы эластичности спроса по цене
- •1.3.1. Неэластичный спрос
- •Решение
- •1.3.2. Единичная эластичность
- •Решение
- •1.3.3. Эластичный спрос
- •Решение
- •1.4. Оценка конкурентоспособности продукции (услуг)
- •1.5. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •1.6. Оптимизация прибыли на основе предельного анализа
- •1.7. Определение безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия
- •1.8. Анализ факторов изменения безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия
- •1.9. Определение критической суммы постоянных затрат, переменных расходов на единицу продукции и критического уровня цены реализации
- •1.10. Обоснование решения об увеличении производственной мощности
- •1.11. Оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже рыночного уровня
- •1.12. Выбор варианта машин и оборудования
- •1.13. Обоснование решения «производить или покупать»
- •1.14. Обоснование варианта технологии производства
- •1.15. Определение цены при запланированной сумме прибыли
- •Решение
- •1.16. Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара
- •1.17.Определение скользящих цен
- •Решение.
- •1.18. Анализ и планирование финансовой деятельности предприятия
- •Решение
- •Решение
- •1.19. Прогнозирование коммерческой эффективности инвестиционной деятельности
- •1.19.1. Срок окупаемости и рентабельность инвестиций
- •1.19.2. Метод компаундирования
- •1.19.3. Метод дисконтирования
- •Решение
- •1.19.4. Метод чистой текущей стоимости (npv)
- •Решение
- •1.19.5. Метод чистой текущей стоимости в условиях инфляции
- •Решение
- •1.19.6. Индекс рентабельности (ir)
- •1.19.7. Внутренняя норма доходности (irr)
- •Решение
- •1.19.8. Дюрация (д)
- •1.20. Анализ рисков
- •1.20.1. Оценка риска проекта
- •Определение удельного веса каждого простого риска во всей их совокупности
- •Оценка вероятности наступления риска
- •1.20.2. Оценка степени риска проекта на основе показателей производственного, финансового и производственно-финансового левериджа
- •1.20.3. Методы анализа рисков инвестиционных проектов
- •Метод корректировки нормы дисконта
- •Метод достоверных эквивалентов (коэффициентов достоверности)
- •1.20.4. Анализ чувствительности критериев эффективности
- •1.20.5. Экономико-математические задачи финансового планирования в условиях риска
- •Экономико-математическая модель
- •Экономико-математическая модель
- •Глава 2. Методические рекомендации по разработке курсового проекта по бизнес-планированию на предприятии апк
- •Бизнес-план выполняет три основные функции:
- •Сроки реализации бизнес-плана
- •Для выполнения курсовых проектов предлагаются следующие темы:
- •2.1. Титульный лист, аннотация, оглавление, введение бизнес-плана
- •2.2. Содержание бизнес-плана
- •Бизнес-план производства мяса птицы и пухово-перового сырья
- •Бизнес-план создания мясоперерабатывающего комплекса
- •Бизнес-план развития сельскохозяйственного предприятия «Осиковское» Кантемировского района Воронежской области
- •2.4. Общая характеристика сельскохозяйственного предприятия
- •2.5. Характеристика товаров и услуг
- •2.6. Рынки сбыта товара
- •2.7. Конкуренция и другие внешние факторы
- •2.8. Стратегия маркетинга
- •2.9. Производственный план
- •2.9.1. Планирование объемов переработки сырья и выхода готовой продукции
- •2.9.2. Расчет потребности в основных средствах производства
- •2.9.3. Персонал и заработная плата
- •2.9.4. Потребность в ресурсах
- •2.9.5. Расчет себестоимости производимой продукции
- •2.9.6.Реализация готовой продукции
- •2.10. Организационный план
- •2.11. Юридический план
- •2.12. Оценка рисков
- •2.13. Финансовый план
- •2.13.1.Планирование основных финансовых показателей
- •2.13.2. Коммерческая эффективность проекта
- •2.13.3. Пример определения коммерческой эффективности проекта Исходные данные
- •Решение
- •2.14. Стратегия финансирования
- •Литература
- •Приложения
- •1. Анализ состава, структуры имущества предприятия и источников его формирования
- •1.1Горизонтальный анализ баланса.
- •1.2. Вертикальный анализ баланса
- •1.3. Сравнительный аналитический баланс
- •1.4 Анализ источников формирования капитала
- •1.5 Факторный анализ темпов прироста собственного капитала.
- •2. Анализ финансовой устойчивости предприятий
- •2.1 Абсолютные показатели финансовой устойчивости
- •2.2. Относительные показатели финансовой устойчивости и их анализ.
- •2.3. Анализ показателей платежеспособности и ликвидности
- •2.4. Анализ кредитоспособности заемщика
- •2.5. Особенности финансового анализа предприятий, имеющих признаки несостоятельности (банкротства)
- •3. Анализ деловой и рыночной активности предприятия
- •3.1. Система показателей для оценки деловой активности
- •3.2. Анализ эффективности использования оборотных активов.
- •3.3.Система показателей для оценки рыночной активности.
- •4. Анализ финансовых результатов и рентабельности предприятия.
- •4.1 Анализ динамики и структуры финансовых результатов.
- •4.2 Анализ бухгалтерской прибыли
- •4.3. Анализ прибыли от реализации продукции
- •5. Комплексная оценка финансового состояния
- •Контрольные вопросы
- •Оглавление
- •Глава 1. 5
- •Глава 2. 84
2.7. Конкуренция и другие внешние факторы
В этом разделе плана необходимо определить конкурентов – производителей аналогичной продукции, как можно точнее оценить объем и динамику их продаж, доходы, перспективы освоения новых товаров, основные потребительские характеристики, уровень качества. Желательно охарактеризовать уровень цен, ценовую политику конкурентов, показать их сильные и слабые стороны. Необходимо также подробно описать преимущества предпринимателя перед конкурентами.
Анализ конкурентов на рынке можно вести по следующей схеме:
- удельный вес в общем объеме сельскохозяйственных товаров или услуг на выбранном сегменте рынка;
- объем и номенклатура товаров и услуг;
- используемая схема и каналы сбыта сельскохозяйственной продукции;
- надежность и качество товаров и услуг;
- политика в области сбыта.
Целесообразно представить информацию в виде следующих таблиц (табл. 39 и 40).
Таблица 39. Характеристика предприятия как участника товарного рынка в районе
Молоко
Наименование предприятия |
Объем производства, т |
Поставлено на рынок предприятием, т |
Общий объем поставок на рынок всеми хозяйствующими субъектами, т |
Доля поставки на рынок в % к общему объему поставок |
1 |
2 |
3 |
4 |
5=(3:4)×100 |
Для полной оценки конкурентов необходимо, прежде всего, установить крупнейших производителей аналогичной продукции на каждом из целевых рынков, знать характеристику их продукции, уровень ее качества, цены, дизайн и мнение о ней потребителей.
Если продукция предприятия аналогична продукции основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить за нее цену, близкую к цене этого конкурента. В противном случае может быть потерян рынок сбыта. Запросить больше, чем конкурент, можно лишь при более высоком качестве, лучшей упаковке и т.д.
Таблица 40. Характеристика каналов реализации (составляется по каждому виду товарной продукции)
№ п/п |
Наименование канала |
Объем продаж, т; тыс.шт. |
Цена реализации, руб/т, руб/тыс.шт. |
Выручка от реализации, тыс.руб. |
Доля общей выручки по товару,% |
Условия взаиморас-четов (предопла-та, оплата транспортных услуг и т.п.) |
1 |
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
100 |
|
Кроме того, здесь также анализируют фактическое финансовое положение конкурентов, их ресурсный потенциал, себестоимость и прибыльность, их местоположение, наличие рекламы, торговой сети и т.д. Для удобства всю эту информацию можно представить в форме таблицы 41.
Таблица 41. Оценка конкурентов
Наименование конкурентов и их местоположение* |
Наиме-нование продук-ции |
Доля рынка, % |
Объем продаж, шт.(тыс.руб.) |
Наличие рекламы (да, нет) |
Рассто-яние до нашего рынка сбыта, км |
Нали-чие торго-вой сети (вид про-даж) |
Финан-совое положение |
1 |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
3 и т.д. |
|
|
|
|
|
|
|
*- перечень конкурентов дается по степени убывания их значимости.
На основе проведенной оценки конкурентоспособности продукции осуществляется выявление конкурентных преимуществ предприятия. Для этого по каждому рынку рассчитывают по 5-бальной шкале ранг своего предприятия и главных конкурентов (табл. 42).
Таблица 42. Выявление конкурентных преимуществ (по 5-балльной шкале)
Факторы конкурентоспособности продукции |
Оценка в баллах |
||
Предприятие |
Конкуренты |
||
1-й |
2-й и т.д. |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Особенности продукции: качество |
5 |
4 |
3 |
технико-экономические параметры |
5 |
4 |
3 |
упаковка |
5 |
4 |
3 |
право замены при необходимости |
5 |
4 |
3 |
срок службы и др. |
5 |
4 |
3 |
2. Формы сбыта: фирменные магазины предприятий |
5 |
4 |
3 |
торговые представители |
5 |
4 |
3 |
оптовые посредники |
5 |
4 |
3 |
дилеры |
5 |
4 |
3 |
прямая поставка |
5 |
4 |
3 |
3. Цена и условия оплаты: рыночная |
5 |
4 |
3 |
льготная распродажа (% скидки) |
5 |
4 |
3 |
предоплата |
5 |
4 |
3 |
оплата по факту поставки |
5 |
4 |
3 |
4. Условия стимулирования продаж: наличие складских помещений |
5 |
4 |
3 |
система транспортировки |
5 |
4 |
3 |
реклама |
5 |
4 |
3 |
индивидуальная продажа |
5 |
4 |
3 |
демонстрационная торговля |
5 |
4 |
3 |
выставка-ярмарка |
5 |
4 |
3 |
продажа с аукциона |
5 |
4 |
3 |
премирование |
5 |
4 |
3 |
Итого |
110 |
88 |
66 |
Параллельно здесь же необходимо оценить все сильные и слабые стороны предприятия (табл. 43), а также его потенциальные возможности и угрозы извне (табл. 44).
Таблица 43. Достоинства и недостатки предприятия
№ п/п |
Достоинства |
№ п/п |
Недостатки |
1. |
Признаки положения лидера на рынке |
1. |
Плохая репутация на рынке |
2. |
Явное конкурентное превосходство |
2. |
Устаревшая материально-техническая база |
3. |
Умение вести конкурентную борьбу |
3. |
Ограниченная номенклатура |
4. |
Хорошая репутация у потребителей |
4. |
Слабая маркетинговая политика |
5. |
Устойчивое финансовое положение |
5. |
Отсутствие четкой стратегии |
6. |
Современная технология производства |
6. |
Плохая организация сбыта |
7. |
Четкое управление |
7. |
Недостаток навыков управления |
8. |
Хорошо организованная реклама |
8. |
Недостаток производственного опыта |
9. |
Низкая себестоимость единицы продукции |
9. |
Слабый бухгалтерский учет |
10. |
Экономия на больших объемах производства |
10. |
Более высокая себестоимость единицы продукции |
Таблица 44. Потенциальные возможности и угрозы извне
№ п/п |
Возможности |
№ п/п |
Угрозы |
1. |
Освоение новых сегментов рынка |
1. |
Растущее конкурентное давление |
2. |
Обслуживание дополнительных потребителей |
2. |
Возможность появления новых конкурентов |
3. |
Диверсификация производства |
3. |
Увеличение продаж заменителей |
4. |
Расширение номенклатуры продукции по заявкам потребителей |
4. |
Растущее отрицательное влияние поставщиков и потребителей |
5. |
Интеграция и кооперация производства |
5. |
Негативные демографические изменения |
6. |
Благоприятная политика государства |
6. |
Неблагоприятная политика государства |
7. |
Увеличение темпов роста емкости рынка |
7. |
Снижение емкости рынка |