1.15. Определение цены при запланированной сумме прибыли
Задача 19. Основной задачей ценовой политики бизнес-плана предприятия является ежегодное получение целевой прибыли в размере 400 тыс.руб.(П). Средний уровень цен аналогичной продукции на рынке колеблется от 300 (Р1) до 400 руб. (Р2). Постоянные затраты равны 735 тыс.руб. (А). Переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 280 руб.(в). Мощность предприятия – 10000 изделий в год (VPП). Определить цену продукции.
Решение
Критический уровень цены (Ркр) определяется из заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат по формуле
А 735000
Ркр= ———— +в= —————+280=353,5 руб.
VPП 10000
Следовательно, искомый уровень цены находится в интервале от 353,5 до 400 руб.
При заданной сумме прибыли цена определяется из следующей формулы:
П= VPП×(Р-в)-А,
400000=10000×(Р-280)-735000,
Р=393,5 руб.
1.16. Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара
В основе метода лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Фирме для определения цены на свой товар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о товарах-конкурентах. Это можно сделать на основе опроса покупателей или экспертов-специалистов.
Другой подход предусматривает определение сложившегося соотношения между ценами и потребительскими свойствами по аналогичным, имеющимся на рынке товарам, выявить, насколько товар фирмы лучше или хуже этих товаров. На основе полученных соотношений назначить цену на свой товар.
Цена реализации определяется в данном случае по формуле
где Цп, Цбаз - соответственно цена продукции предприятия и базового
продукта, выбранного в качестве объекта сравнения;
Бп, Ббаз - балльная оценка качественных параметров соответственно
продукции предприятия и базовой продукции, баллы.
Балльную оценку качественных параметров продукции лучше определить с учетом коэффициентов их весомости с точки зрения потребителя.
В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателя товара.
Задача 20. В бизнес-плане фирмы предлагается внедрение новой продукции. В качестве продукта-эталона выбран аналогичный вид услуг наиболее сильного конкурента-предприятия. Цена продукции конкурента составляет 300 руб. (Ц). Сравнительная характеристика показателей качества представлена в таблице 12.
Задание. Определить цену новой продукции фирмы на основе метода определения цен, исходя из «ощущаемой ценности товара».
Таблица 12. Сравнительная характеристика показателей качества продукции
Показатели качества |
Коэффициент весомости ai |
Фирма |
Конкурент |
||
Баллы |
Баллы |
||||
gi |
aigi |
gi |
aigi |
||
Эстетические |
0,4 |
18,5 g1 |
7,4 |
15,5 g2 |
6,2 |
Конструктивно-эргономические |
0,2 |
9,25 g3 |
1,85 |
7,75 g4 |
1,55 |
Технологические |
0,4 |
9,25 g5 |
3,75 |
7,75 g6 |
3,1 |
Итого |
1,0 |
37,0 |
12,95 |
31,0 |
10,85 |
Примечание. Уровень качества оценивается по 40-балльной системе.
