Fragen zum Text

Womit ist das Entstehen der Handelsmessen in Europa verbunden?

In welchen Städten Deutschlands werden die größten Handelsmessen durchgeführt?

Wie heißen die bekanntesten russischen Messestädte?

Welche Arten von Messen können Sie nennen?

Wodurch unterscheiden sie sich?

10. Besprechen Sie folgende Probleme:

• Welche Aufgaben hat eine Messe für die Aussteller?

• Welche Aufgaben löst eine Messe für die Besucher?

• Welche Messen sind wichtig für Sie?

• Beschreiben Sie den Unterschied zwischen einer Messe und einer Ausstellung.

• Warum ist die Teilnahme an Messen sind wichtig für mittelständische Unternehmen?

• Welche Vor- und Nachteile haben Messen und Ausstellungen?

• Haben Sie Erfahrung von Messebesuchen?

11. Lesen Sie das Gespräch mit verteilten Rollen.

Fv. – Schönen guten Tag, gnädige Frau.

K. – Guten Tag.

Fv. – Ich bin froh, Sie am unseren Stand zu sehen. Haben Sie hier schon interessante Dinge gesehen?

K. – Danke für angenehme Worte. Sehr viel Interessantes gibt es hier. Aber zu einer bestimmten Entscheidung bin ich noch nicht gekommen. Wir haben viel zu besprechen.

Fv. – Also, wofür interessieren Sie sich? Wir haben eine umfangreiche Auswahl von Büroausrüstung: Computertische, Sessel, Tischbeleuchtung.

K. – Ihre Tische und Sessel finde ich gut. Gehört alles zusammen oder soll man jedes Stück einzeln bestellen?

Fv. – Wie Sie wünschen. Im Prinzip können Sie jedes Stück einzeln bekommen. Aber alles kann komplettiert sein. Gerade für Ihr Büro und Ihre Arbeitsanforderungen. Sehen Sie selbst.

K. – Sind Sie auch beauftragt, Verträge abzuschließen und die Lieferbedingungen zu besprechen?

Fv. – Ja, das tue ich auch.

K. – Auf diesem Fall handelt es sich um die Bestellung von Computertischen Modell 54a bei 200 Stück, Sesseln Modell 672, auch 200 und Tischbeleuchtung TB35, wieder 200 Stück.

Fv. – Der Preis für jedes Teil sehen Sie in der Preisliste. Aber bei solcher Bestellung können wir Ihnen einen Rabatt von 5 % einräumen.

K. – Gut. Wollen wir einen Vertrag unterschreiben.

12. Welche Messen und Ausstellungen in unserem Land sind Ihnen bekannt? Welche Information haben Sie über internationale Messen und Ausstellungen? Wo und wann finden sie statt? Möchten Sie auch eine Messe besuchen? Für welche Wirtschaftsbranche interessieren Sie sich?

13. Übersetzen Sie den Text mit Hilfe des Wörterbuches.

MarktforschungEN

Entschluss, der	решение (что-л. сделать)
Geschehnis, das	происшествие, случай, событие
vorwegnehmen (a, o)	предвосхищать, опережать, упреждать
Urteil, das	суждение, мнение, решение
Ausstellung, die	выставка
Messe, die	ярмарка
Bericht, der	доклад, отчет, сообщение
unterrichten, sich	осведомляться
Entscheidung, die	решение (что-л. сделать)
Grundlage, die	основа, основание
Beschaffung, die	приобретение, получение, доставка

Der Markt ist ein ökonomischer Ort des Tausches, an dem sich durch ein Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage Preise bilden. Die Marktteilnehmer, d.h. die Nachfrager und Anbieter spielen dabei eine entscheidende Rolle. Deshalb gibt es verschiedene Marktformen, deren Art die Anzahl der Marktteilnehmer bestimmen. Die einfachste Gliederung der Marktformen sieht so aus: „viele Marktteilnehmer“ heißt Polypol, „wenige Marktteilnehmer“ – Oligopol, „ein Marktteilnehmer“ – Monopol. Durch die Kombinationen der Anbieter und Nachfrager bekommt man eine Menge von Marktformen. Jede dieser Formen hat ihre eigene Gesetzmäßigkeiten und Preisbildungsbesonderheiten.

Ein Unternehmer muss einen Markt gründlich untersuchen, um eine Übersicht über die künftigen Produktions- und Absatzmöglichkeiten zu bekommen. Mit Hilfe der Marktforschung (Kundengespräche, Besuche von Ausstellungen und Messen, analytische Wirtschaftsberichte) bekommt man möglichst umfangreiche Information über die Absatzmöglichkeiten und insbesondere über die Struktur der Absatzmärkte.

Hier hat das Marketing eine besondere Rolle. Dieser Begriff kommt nach dem 2. Weltkrieg aus USA und bedeutet „etwas auf den Markt bringen“. Um gut zu handeln, muss man sein unternehmerisches Denken umorientieren, sozusagen eine neue Unternehmensphilosophie entwickeln.

Es geht nicht darum, das zu verkaufen, was ein Betrieb produziert, sondern das zu leisten, was die Kundenwünsche zufriedenstellt. In diesem Zusammenhang unterscheidet man im Marketing vier Aktivitätsbereiche: die Produktpolitik (Art und Eigenschaften der Produkte, Gestaltung des Sortiments, Garantieleistungen, Produktpflege und Kundendienst), die Kommunikationspolitik (Verkaufsaktionen, Werbung, Public Relations, Verhalten des Personals zu Kunden), die Kontrahierungspolitik (gesamte Ausgestaltung der Kaufverträge, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen), die Distributionspolitik (Lieferung der Waren zu Kunden, Verkaufsstellen, Transporte, Vertreter, Kontakte zu Einzelhandel). Diese Bereiche sind eng verknüpft und beeinflussen gegenseitig positiv oder negativ. Deshalb spricht man noch von einem Bereich, und nämlich von Marketing-Mix. Also die unternehmerischen Maßnahmen müssen so aufeinander abgestimmt sein, dass die bestmögliche Marktstellung erreicht wird.

Wiedergeben Sie den Inhalt des Textes. Gebrauchen Sie dabei den unten gegebenen Plan:

1. Markt

2. Marktformen

3. Marktforschungen

4. Marketing

5. Bereiche von Marketing

14. Erläutern Sie mit eigenen Worten Begriffe „der Markt“, „das Marketing“.

15. Übersetzen Sie den Text mit Hilfe des Wörterbuches. Erstellen Sie eine Disposition zu diesem Text. Wiedergeben Sie mit deren Hilfe den Inhalt des Textes.