Тема 4. Маркетингова цінова політика

Практичне заняття 1 (2 год)

1. Сутність та роль маркетингової цінової політики.

2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

3. Методи розрахунку цін на засаді витрат.

4. Розрахунок цін на засаді їх сприйняття споживачами.

Практичне заняття 2 (2 год)

1. Установлення цін на засаді конкурентних умов.

2. Розрахунок цін у рамках товарної номенклатури.

3. Установлення цін за географічними ознаками.

4. Розрахунок цін на засаді чинних типових умов.

5. Непряме ціноутворення.

Практичне заняття 3 (2 год)

1. Цінові політики високих цін та цін проникнення.

2. Диференціювання цін.

3. Політика еластичних та стабільних цін.

4. Політика престижних цін та цін на товари, які знято з вироб- ництва.

Тема 5. Маркетингова політика комунікацій

Практичне заняття 1 (2 год)

1. Сутність та основні елементи комплексу маркетингових ко­мунікацій.

2. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

3. Реклама (сутність, види).

4. Алгоритм прийняття рішень з рекламування товарів (послуг).

Практичне заняття 2 (2 год)

1. Пропаганда (сутність, види).

2. Стимулювання збуту (сутність, напрямки та методи).

3. Сутність та процес персонального продажу.

Тема 6. Маркетингова політика розподілу

Практичне заняття 1 (2 год)

1. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу.

2. Сутність, види та характеристики каналів розподілу.

3. Функції каналів розподілу.

4. Алгоритм формування каналів розподілу.

Практичне заняття 2 (2 год)

1. Фактори, що впливають на вибір оптимальної структури каналу розподілу.

2. Сутність та принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.

3. Основні види посередницьких підприємств та організацій.

Практичне заняття 3 (2 год)

1. Основні аспекти управління каналами розподілу.

2. Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації.

3. Оцінка каналів розподілу.

4. Маркетингова політика розподілу та логістика.

4. Контрольні задачі та завдання до всіх розділів Задачі

Р

Задача 1

озрахувати ціну товару, якщо відомо:

• очікуваний обсяг виробництва та збуту — 50 000 од.;

• питомі змінні витрати — 20 умов. од.;

• постійні витрати — 600 000 умов. од.;

• передбачувана частка прибутку — 20%.

П

Задача 2

итомі витрати виробництва товару становлять 70 умов. од. За ціни 100 умов. од. підприємство може виробити й реалізувати 7000 од. товару на місяць. Відтак завантаження виробничих потужностей становитиме 70%. За ціни 90 умов. од. обсяги виробництва та реалізації можуть зрости до 10 000 од., а виробничі потужності будуть завантажені на 100%.

Яку ціну (100 умов. од., 90 умов. од. чи диференційовану) має підприємство запропонувати ринку, щоб отримати максимальний прибуток?

У

Задача 3

наслідок підвищення податку роздрібна ціна пляшки вина зросла з 4 до 5 грн., а обсяг збуту зменшився з 15 до 12 млн пляшок на рік.

Розрахувати коефіцієнт еластичності ціни і зробити відповідні висновки.

Р

Задача 4

озрахувати значення точки беззбитковості, якщо ві­домо, що постійні витрати становлять 20 000 умов. од., відпускна ціна — 100 умов. од., а питомі змінні витрати — 80 умов. од.

П

Задача 5

ідприємство реалізує продукцію за ціною 50 грн. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 грн. Така ціна дає можливість підприємству реалізувати протягом місяця 20 000 од. продукції.

Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 46 грн. еластичність попиту (К_е) становитиме 6,0, а за зниження ціни до 44 грн. — 8,0. Яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства?

В

Задача 6

изначити еластичність попиту, використавши дані таблиці, де n — порядковий номер прізвища студента в журналі академічної групи.

Найменування товару	Ціна					Попит
	первинна		після зміни			первинний		після зміни ціни
А		94		91	146		147 + n
Б		126 + n		186	124		190
В		1270		1230	285 + n		435