Тема 3.Стратегії маркетингу. Моделі прийняття стратегічних рішень

1. Сутність та класифікація маркетингових стратегій.

2. Моделі прийняття стратегічних рішень.

Список рекомендованої літератури

1. Про рекламу. Закон України від 03.07.96 N 271/96-ВР із змінами і доповненнями [сайт http: //www.rada.gov.ua].

2. Про інформацію. Закон України від 02.10.92. № 2658 із змінами і доповненнями [сайт http: //www.rada.gov.ua].

3. Амстронг Ф.Котлер. Маркетинг. Загальний курс. “Діалектика” М.,С.-Пб.,К.: 2001.

4. Белявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навчальний посібник. – К.: ЦНЛ, 2005. – 328с.

5. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: КНЕУ, 2006.

6. Липчук В.В. Маркетинг: основи теорії і практики: Навч. посібник. :Львів.Новий світ, 2003.

7. Маркетинг: Підручник для ВНЗ. /Азарян О.М. – Х.,2003.- 400с.

8. Маркетинг: Підручник для ВНЗ. /Балабанова Л.В. К.: Знання - Прес , 2005.- 647с.

9. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.

10. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч.посіб. – 3-тє вид., переробл. – К.: Знання, 2006. – 327 с.

11. Маркетинг: Подручник / за ред. О. А. Старостіної. – К. Знания, 2009. – 1070 с.

12. Скибінський С. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕу, 2005. – 568 с.

Самостійне опрацювання

1. Маркетингові стратегії зростання.

2. Розробка стратегії маркетингу.

1. Сутність та класифікація маркетингових стратегій

Маркетингова стратегія - програма маркетингової діяльності фірми на цільових ринках, яка визначає принципові рішення для досягнення маркетингових цілей.

По суті маркетингова стратегія є планом досягнення маркетингових цілей і передбачає:

• сегментування ринку - виділення окремих груп споживачів;

• вибір цільових ринків - визначення цільових сегментів, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність;

• позиціювання товару на ринку - визначення місця товару серед товарів конкурентів;

• визначення конкурентів-мішеней,

• визначення конкурентних переваг.

Перші три елементи стратегії відображають сутність так званого STP-маркетингу (segmenting - сегментування; targeting - вибір цільового ринку; positioning - позиціювання). Після прийняття рішення про те, на які сегменти орієнтуватиметься у своїй діяльності фірма, стає зрозумілим, які саме фірми мають стати об'єктом особливої уваги, своєрідною мішенню на конкурентному полігоні, - ті, що також обслуговують обрані фірмою цільові сегменти. У конкурентній боротьбі фірма може використати маркетингові конкурентні стратегії, які розглядаються в підрозділі 3.3. Залежно від позиції фірми на ринку кожна з них базується на певних конкурентних перевагах:

• якість товару (послуги);

• нижча ціна;

• частка ринку;

• ефективність реклами;

• широта асортименту;

• оперативність поставок;

• рекламний бюджет;

• ефективна стратегія розподілу (охоплення збутової мережі, кількість

• торгового персоналу);

• підтримка збуту;

• банк маркетингових даних.

Під час формування маркетингової стратегії варто взяти до уваги кілька альтернативних варіантів, оцінка яких дозволить виявити оптимальний варіант.