V. Вибір оптимального каналу.
Vі. Вибір суб’єктів каналу – визначення типів і видів посередників.
Тема 7. Маркетингова цінова політика.
Зміст лекції.
Визначення, фактори ціноутворення і характеристика видів цін.
Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
Характеристика цінових стратегій.
1. Маркетингова цінова політика –
Ціна –
Фактори макросередовища:
Фактори мікросередовища:
Внутрішні фактори:
Види цін:
Залежно від обороту, який обслуговується:
Залежно від ринку:
Залежно від впливу держави:
Залежно від особливостей комерційного контракту:
Залежно від сфери діяльності:
Залежно від порядку відшкодування транспортних витрат:
2. Маркетинговий розрахунок цін – логічна послідовність етапів:
І. Визначення цілей ціноутворення:
ІІ.
Дослідження цінової еластичності попиту
– чутливість споживачів до зміни цін
на продукцію, яка вимірюється коефіцієнтом
еластичності (КЕ)
– показує, як відносна зміна ціни
спричиняє відносну зміну величини
попиту:
де КЕ – коефіцієнт цінової еластичності попиту;
∆ Х і Х– відповідно відносна зміна ціни і початкове її значення, грн.;
∆ P і Р – відповідно відносна зміна обсягів продажу і початкове їх значення, грн.
Характеристика еластичності попиту.
Значення КЕ |
Термінологія |
Вплив ціни на загальний виторг підприємства |
|
Збільшення ціни |
Зменшення ціни |
||
КЕ > 1 |
Еластичний чи відносно еластичний попит |
Загальний виторг падає |
Загальний виторг зростає |
КЕ = 1 |
Одинична еластичність попиту |
Загальний виторг незмінний |
Загальний виторг незмінний |
КЕ < 1 |
Нееластичний чи відносно нееластичний попит |
Загальний виторг зростає |
Загальний виторг падає |
ІІІ. Розрахунок витрат на виробництво і реалізацію продукції.
ІV. Установлення приблизного рівня цін, який здійснюється через аналіз реальних цін на конкурентні товари.
V. Вибір методу ціноутворення і безпосередній розрахунок цін.
3. Управління цінами – процес їх коригування на підставі стратегії і тактики підприємства, дії суб’єктів, сил і умов навколишнього бізнес-середовища. Цінові стратегії:
Політика «знімання вершків»
Політика «проникнення»
Політика «диференціювання цін»
Політика «психологічно комфортних цін»
Політика «престижних цін»
Політика «шикування цін»
Політика «послідовного просування сегментами ринку»
Політика «збиткового лідера»
Політика «стабільних цін»
Політика «виживання»