2. Товар –

Групи товарів:

• сфера використання –

• тривалість використання –

• матеріальність –

Класифікація товарів відповідно до типу покупця:

1. Споживчі товари –

1.1 Залежно від тривалості використання –

1.2 Залежно від поведінки і звичок покупців:

• товари повсякденного попиту –

• товари попереднього вибору –

• товари особливого попиту –

• товари пасивного попиту –

1.3 Споживчі послуги –

2. Товари виробничого призначення –

1. Залежно від призначення і особливостей використання:

2.2 Послуги виробничого призначення:

3. Концепція життєвого циклу товару (Левіт 1965 р.) –

І. «Дослідження і розроблення товару» – період, коли товару на ринку не існує: ведеться розробка, дослідження, апробація ідеї. Підприємство інвестує кошти в розроблення товару, сподіваючись у майбутньому покрити їх доходами від його реалізації.

ІІ. «Запровадження товару на ринок» – початок реалізації товару: пробний маркетинг, виробництво і комерційна реалізація товару. Ситуація на ринку:

ІІІ. «Розширення ринку збуту» за рахунок збільшення обсягів виробництва, прискорення процесів його розповсюдження, посилення рекламної діяльності. Ситуація на ринку:

ІV. «Використання переваг» – підприємство відчуває переваги. Ситуація на ринку:

V. «Зрілість товару» – обсяг продажу досягає max значення, але стають помітнішими тенденції гальмування. Ситуація на ринку:

VІ. «Насичення ринку» – спадний рівень обсягів продажу і прибутку. Ситуація на ринку:

VІІ. «Витискування товару з ринку» – обсяг продажу спадає до 0. Ситуація на ринку:

Концепція життєвого циклу товару.

4. Форми кривих життєвого циклу товару можуть бути найрізноманітніші.

5. Конкурентоспроможність товару –

Умова конкурентоспроможності товару (К) – max питомого споживчого ефекту:

.

Конкурентоспроможність завжди визначається порівнюванням товару підприємства з товарами конкурентів на конкретному ринку в конкретний період часу. Елементи:

• цінова конкурентоспроможність:

• якість продукції:

• конкурентоспроможність систем збуту, реклами, сервісу:

Тема 6. Маркетингова політика розподілу.

Зміст лекції.

1. Сутність і цілі маркетингової політики розподілу.

2. Визначення і функції каналів розподілу.

3. Характеристика методів каналів розподілу.

4. Алгоритм формування каналів розподілу.

1. Політика розподілу –

Завдання політики розподілу:

• стратегічні завдання:

• тактичні завдання:

2. Канали розподілу –

Функції каналів розподілу:

• функції пов'язані з угодами:

• логістичні функції:

• функції обслуговування:

3. Прямий збут –

Збут з посередниками –

Змішаний збут –

Хід каналів розподілу:

• прямий

• зворотний

Основні характеристики каналів розподілу:

• Довжина – кількість наявних проміжних рівнів. Рівень каналу розподілу – посередник, що виконує роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача.

• Ширина або напруженість – кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

4. Алгоритм формування каналів розподілу.

І. Визначення потреби в конструюванні каналів розподілу:

ІІ. Специфікація завдань розпо­ділу –

ІІІ. Розробка можливих альтернатив структури каналу розподілу –

ІV. Вибір структури каналу розподілу пов’язано з великою кількістю змінних:

• змінні ринку

• змінні товару

• змінні підприємства

• змінні посередників