3) Внутренний рынок Республики Беларусь.

Объем поставок НПО «Интеграл» на внутренний рынок составляет около 4,5 млн. долл. в год. Основной вид микросхем, потребляемых на внутреннем рынке, - это телевизионные ИМС и ИМС для средств телекоммуникаций.

Отечественные телевизионные предприятия сегодня испытывают большое давление со стороны импорта и активно занимаются обновлением своей продукции. В данной ситуации они не всегда удовлетворены комплектами телевизионных микросхем, предлагаемых объединением. ОАО «Горизонт» и РУПП «Витязь» придерживаются концепции перехода к многофункциональным совмещенным микросхемам UOC (видеопроцессор + контроллер) и перехода производства от CRT к LCD телевизорам. Обеспечение такого производства требует приобретение значительных объемов закупок по импорту. Организация в НПО «Интеграл» разработки и производства новых комплектов ИМС и ЖК-панелей в соответствии с концепцией развития ТВ приемников позволит закрыть потребность изготовителей соответствующей продукции в Республике Беларусь.

Для НПО «Интеграл» актуальным является рынок для электронных систем, приборов, модулей для автотракторной и сельскохозяйственной техники. Сегодня Республика Беларусь производит в год:

• Около 60000 тракторов различной мощности;

• Около 25000 грузовых автомобилей;

• Около 2000 зерноуборочных комбайнов;

• Около 100 кормоуборочных комбайнов;

• Около 1000 сеялок;

• Около 500 пресс-подборщиков и т.д.

• Около 1000 автобусов, 300 троллейбусов и трамваев.

Дальнейшее развитие в РБ получит развитие производства бытовой и медицинской техники, торгового оборудования, периферийной компьютерной техники. Все эти направления требуют новой элементной базы и законченных электронных устройств.

В период 2008-2015 гг. будет продолжена работа по диверсификации продукции заводов, входящих в состав НПО «Интеграл».

На УП «Завод полупроводниковых приборов» в 2008-2010 гг. планируется завершить разработку и освоение ряда медицинских изделий (прикроватных мониторов, коек больничных, стоматологических кресел и т.д.), серийный выпуск которых планируется с 2009 года.

С 2008 года начинается производство и серийные поставки ЖК-панелей для ТВ-заводов РБ, а также ЖК-мониторов, что позволит увеличить объем выпуска продукции более чем в 2 раза (в рамках соглашения с компанией LG Philips).

На РУП «Завод «Электроника» в 2008 году начинается серийное производство однофазных и трехфазных электронных счетчиков электроэнергии с выпуском 2000 шт. в месяц. В 2012 году объем выпуска составит ~ 60 тыс. шт. в год.

В 2009 году будут закончены работы по разработке комплекса аппаратно-программных средств системы АСКУЭ.

Во второй половине 2008 года будут изготовлены опытные образцы платежных терминалов для систем безналичных расчетов. В период 2008-2015гг. будет выпущено более 10 тыс. таких систем.

В этот период будет продолжаться производство систем информационных транспортных на основе блинкеров и/или светодиодов.

Проводятся работы по их модернизации для обеспечения работы в автоматизированной системе диспетчерского управления городским пассажирским транспортом. Данные работы позволят увеличить объем выпуска систем информационных транспортных в 2-2,5 раза .

В НПО «Интеграл» планируется разработка, освоение и производство продукции по следующим направлениям:

А. Микроэлектронная продукция:

• ИМС двойного применения;

• Силовая электроника, в том числе MOSFET и Trench MOSFET;

• Драйверы для TFT LCD-панелей и светодиодов;

• EEPROM высокой ёмкости с 0,35-0,18мкм проектными нормами;

• ИМС для управления светодиодами;

• ИМС автоэлектроники;

• RFID по 0,35-0,18мкм проектной норме;

• ИМС электронного паспорта;

• Светодиоды и фотовольтаика;

• Фаундри-бизнес.

Б. Изделия электронной техники:

• Средства отображения информации (LCD и светодиодные панели, транспортные системы с GPS-приемником, мониторы для персональных компьютеров);

• Автоэлектроника (комбинации приборов, системы индикации мобильных машин, системы контроля и управления агрегатами автотракторной техники, системы управления двигателями);

• Медицинская техника (мониторы и другие средства контроля показателей жизнедеятельности человека);

• Системы безналичных расчетов, платежные терминалы, торговое и банковское оборудование, интеллектуальные карты;

• Системы учета и идентификации (RFID-метки и ридеры, электронный модуль биометрического паспорта гражданина РБ).

Прогнозируемые показатели и объем продукции и услуг в 2015 году приведены в таблице 2., а прогнозируемая структура продаж по микроэлектронной продукции и изделиям электронной техники приведены на рисунках 2 и 3.

Таблица 2 – Объем продукции, работ и услуг в 2007-2015 гг., млн. долл. США

№	Продукция	Годы
		2007	2008	2009	2010	2012	2015
1.	Микроэлектронная продукция	75,6	78,3	81,0	86,0	98,0	125
2.	Изделия электронной техники	10,0	13,0	40,0	100	150	250
	ИТОГО:	85,6	91,3	121	186	248	375

Рисунок 2 – Прогнозируемая структура продаж микроэлектронной продукции

Рисунок 3 – Прогнозируемая структура продаж изделий электронной техники

Направления научно-внедренческих разработок

Для создания новых конкурентоспособных изделий микроэлектроники необходимы, прежде всего, новые высокие и экономически эффективные технологии, которые должны обеспечить увеличение темпов роста объёмов продукции электроники. Решение этой задачи может быть обеспечено только за счёт организации эффективного взаимодействия между коллективами специалистов и ученых отраслевой, академической и вузовской науки.

В Республике Беларусь уделяется большое внимание обеспечению научной поддержки промышленных разработок за счёт реализации ряда программ с привлечением учёных НАН Беларуси и Минобразования, в рамках которых выполняются наукоёмкие проекты, связанные с развитием электронной отрасли страны. Это Государственные комплексные программы научных исследований «Физические и технологические основы создания новых материалов, элементной базы и разработка устройств опто-, микро-, наноэлектроники, информационно-измерительных систем и приборов» (ГКПНИ «Электроника»); «Развитие физических основ и разработка новых оптических, лазерно-оптических и оптоэлектронных приборов, систем, материалов и технологий.» (ГКПНИ «Фотоника»); «Наноматериалы и нанотехнологии» (ГКПНИ «Нанотех»); «Научные основы информационных технологий и систем» (ГКПНИ «Инфотех»).

Постановлением Общего собрания Национальной академии наук Беларуси от 09.10.2009 утверждена «Стратегия проведения научных исследований на период до 2015 года», направленная на инновационное развитие Республики Беларусь, создание научной продукции, конкурентоспособной на международных рынках.

Приоритетные направления научных исследований до 2015 года, на базе которых будут осуществляться научное сопровождение инновационного развития Республики Беларусь, создание научной продукции, конкурентоспособной на международных рынках, включены в ряд государственных комплексных целевых научно-технических программ Республики Беларусь со сроками реализации в 2011–2015 гг., среди которых и включённые в ГКПНИ «Разработка научных основ и технологий создания микро-, нано-, опто- и СВЧ приборов, устройств и систем электронной техники» на 2011-2015 гг.:

- исследование фотоэлектрических и генерационных процессов в тонких пленках и полупроводниковых гетероструктурах, разработка методов создания органических светодиодов;

- разработка методов моделирования, проектирования, оптимизации радиоэлектронной аппаратуры, повышения её эксплуатационной надёжности и устойчивости при воздействии влияющих факторов;

- исследование физических и химических явлений и процессов, состава, свойств и характеристик материалов, являющихся основой приборов функциональной микро-, опто-, нано-, СВЧ и молекулярной электроники и ВЧ микромеханических систем.

Их реализация обеспечит научный задел для выполнения профильных заданий государственных научно-технических программ. В этом заключается взаимосвязь программ научных исследований и научно-технических разработок по:

• созданию технологических процессов и материалов;

• моделированию микроэлектронных процессов и систем;

• созданию методов, алгоритмов и систем контроля;

• созданию микроэлектромеханических, микрооптоэлектромеханических систем;

• созданию электронных приборов на основе 2D- и 3D – наноструктур;

• созданию интеллектуальных микродатчиков.

Вместе с тем, учитывая основные направления и тенденции развития микроэлектроники - непрерывный рост интеграции многих функций в составе одного микроэлектронного изделия (прием, хранение, обработка и передача данных), путем создания новой элементной базы с технологической нормой менее 0,1 мкм и размером пластин 300 мм - существует реальная угроза отставания отечественной электронной отрасли от мирового уровня. Решение этой проблемы неразрывно связано с уровнем фундаментальных исследований в области твёрдого тела и полупроводниковых материалов, химии, информатики и смежных с ними дисциплин и степенью их ориентирования на решение практических задач по созданию новых материалов и технологий и их использование в производстве.

В силу вышеизложенных причин электронная промышленность на сегодняшний день является одной из наиболее наукоёмких отраслей промышленного комплекса Республики Беларусь. Для его функционирования и дальнейшего развития требуется проведение исследований в таких областях как:

1. Физические, физико-химические и химические явления и процессы, являющиеся основой твёрдотельных приборов, интегральных микросхем, приборов функциональной, опто-, крио- и наноэлектроники.

2. Исследование и разработка новых материалов многослойных пленочных структур, гомо- и гетероструктур с квантовым ограничением, включая научные основы технологии их получения, способы обработки и методы измерений их параметров.

3. Разработка схемотехнических решений для построения микросхем различного функционального назначения, создаваемых с использованием различных технологий: биполярной, КМОП, БиКМОП, МОП и других технологий.

4. Исследование и разработка новых процессов выращивания и нанесения тонкопленочных материалов полупроводников, проводников и диэлектриков.

5. Исследование изменений структуры, фазового состава и электрофизических свойств полупроводников, диэлектриков и тонкоплёночных материалов при физической и физико-химической обработках, включая обработки фотонными, электронными, ионными и ионно–плазменными пучками и их комбинациями.

6. Исследование и разработка методов измерения, контроля параметров и испытаний интегральных схем и ряд других научных и прикладных задач.

Такой широкий круг необходимых исследований потребует для их проведения широкого привлечения учёных и специалистов по таким специальностям как: физика твёрдого тела; физика полупроводников и диэлектриков; технология полупроводников и материалов электронной техники; оборудование производства электронной техники; интегральные радиоэлектронные устройства; физическая электроника; физика и химия плазмы; кристаллография, физика кристаллов; физика пучков заряженных частиц и ускорительная техника; химия и физика поверхности; силовая электроника; вакуумная и плазменная электроника; оптика; органическая химия, неорганическая химия, электрохимия; химия и технология высокочистых веществ; химия твёрдого тела; оборудование и технология лазерной обработки; оптические и оптико-электронные приборы; автоматизация технологических процессов и производств; системы автоматизации проектирования и др.

В настоящее время в мире активно развиваются технологии формирования Si/Ge-структур для изделий высокоскоростной электроники и технология «кремний на изоляторе» для создания микроэлектронной элементной базы, ориентированной на работу в специфических условиях применения, таких как расширенный диапазон температур, воздействие ионизирующих излучений, постоянных и переменных электромагнитных полей различной интенсивности.

Для разработки таких технологий в БГУИР, БГУ, ряде научных центров НАН Б и в НПО «Интеграл» проводятся исследования особенностей роста субтонких (50 нм на 10 слоев) наноразмерных плёнок и нанокластеров сплава Si_xGe_y на полупроводниковых и диэлектрических подложках. На основе этих исследований разрабатываются процессы создания нового поколения СВЧ транзисторов, светодиодов и элементов энергонезависимой памяти, которые будут использованы для последующей разработки конструктивно-технологического базиса перспективной ЭКБ для нового поколения радиоэлектронной аппаратуры специального назначения, закупка которой за рубежом невозможна.

СВЧ- транзисторы на основе наноразмерных плёнок сплава Si_xGe_y работают в частотном диапазоне от нескольких десятков до нескольких сотен ГГц. Это означает, что наноструктурированные сплавы Si_xGe_y могут быть альтернативой таким дорогостоящим материалам как A_mB_v.

Нанокластеры германия, «встроенные» в матрицу кремния, являются фоточувствительными и светоизлучающими элементами. На их основе с успехом могут быть созданы светодиоды в кремнии. В перспективе интеграция электронных и оптических функций в рамках кремний-планарной технологии позволит осуществить качественный скачок в развитии современной электронной техники, ограниченной в данный момент достигнутыми физическими пределами традиционных интегральных микросхем на базе кремния.

Технология изготовления систем энергонезависимой памяти на транзисторах с плавающим затвором с германиевыми квантовыми точками в туннельном диэлектрике позволяет существенно снизить напряжение их программирования до напряжения питания интегральной схемы, что упрощает технологию изготовления, уменьшает время записи, увеличивает плотность упаковки, время наработки на отказ и выход годных элементов памяти.

Технология «кремний-на-изоляторе» позволяет создавать радиационностойкие, тепло- и помехоустойчивые ИС; высокотемпературные ИС (до 350°С); ИС силовой электроники. Возможности применения ИС на КНИ подложках в условиях жёстких излучений делают их перспективными в военной и аэрокосмической технике, в ядерной энергетике и рентгеновском оборудовании. Она открывает принципиальные возможности разработки схем с трёхмерной интеграцией. Реализация возможностей создания КНИ-ИС, в которых интегрированы цифровые и аналоговые, низковольтные и высоковольтные схемы малой и большой мощности, КМОП- и биполярные схемы, является актуальной для отечественных производителей ЭКБ, которые в поисках своей ниши на рынках сбыта всё чаще переходят на выпуск оригинальных комбинированных интегральных микросхем. КНИ-технология упрощает и удешевляет техпроцесс изготовления не только ИС на основе транзисторов, но также МЭМС, МОЭМС, сенсоров и датчиков с широким функциональным назначением и повышенными качественными характеристиками.

С учётом анализа ситуации и перспектив её развития следует вывод - необходимо использовать полученный в РБ большой научный и практический опыт, для коренного перелома ситуации, который заключается в разработке различного рода «опций» - новых технологических оригинальных блоков, встраиваемых в «базовый» КМОП процесс и получение на его основе целой серии новых конкурентоспособных изделий.

Стратегия и основные положения развития микроэлектроники в Республике Беларусь

Опережающее развитие микроэлектроники является необходимым условием для поддержания жизнедеятельности любой отрасли народнохозяйственного комплекса, для формирования благоприятных условий для привлечения инвестиций в страну, решения вопросов занятости населения, развития современных информационных технологий.

Однако можно констатировать, что освоение новых микроэлектронных технологий в республике необходимо развивать более высокими темпами и силами предприятий всех форм собственности.

К приоритетным направлениям развития микроэлектроники в республике должны относиться задачи:

– реорганизации отечественного производства предприятий радиоэлектронной отрасли на основе внедрения новейших технологий, в том числе с учётом САПР сквозного проектирования электронной элементной базы, а также уже широко распространённых во всем мире технологий производства микроэлементных модулей и СВЧ микросхем для систем телекоммуникаций (MEMS-технологии);

– развития в республике электронной компонентной базы для интеллектуальных транспортных систем (ITS), обеспечивающих электронную маркировку, идентификацию, считывание и передачу информации о грузах, перевозимых всеми видами транспорта в любой точке следования перевозимых грузов, любых подвижных средств или мобильных абонентов с использованием сигналов глобальных навигационных спутниковых систем;

– разработка и серийное производство в Республике Беларусь современной элементной базы специального назначения и двойного применения, в том числе импортозамещающей.

Государственная поддержка микроэлектронной отрасли, в первую очередь, должна быть направлена в установленном законодательством порядке на:

1. Финансирование всех работ по реализации Государственной научно-технической программы создания и освоения в серийном производстве электронной компонентной базы из средств республиканского бюджета.

2. Освобождение от таможенных пошлин и НДС на ввозимые предприятиями и организациями республики, в том числе в режиме временного ввоза, оборудование, материалы и комплектующие, ЭВМ и программное обеспечение, средства измерений и научно-технические издания, предназначенные для выполнения работ, связанных с созданием средств и систем радиоэлектроники и радиосвязи.

3. Предоставление льгот предприятиям отрасли в части освобождения их от налогов на работы и услуги в течение не менее трёх лет с начала разработки и освоения новых образцов продукции.

4. Обеспечение потребности отрасли в подготовке инженерных и научных кадров высокой квалификации.

Стратегия и тактика развития электронной компонентной базы должна включать:

—  проведение НИОКР, направленных на создание и модернизацию новой электронной компонентной базы и спецтехнологического оборудования; предусматривать разработку новых конкурентоспособных изделий и в тех областях, где использование требующего больших финансовых вложений «глубокого субмикрона» не обязательно. Прежде всего, это радиационностойкие микросхемы и дискретные полупроводниковые приборы, высоковольтные БИС, аналоговые и цифроаналоговые БИС, сверхбыстродействующие микросхемы, микросхемы силовой электроники, элементная база фотоники и др.;

—  разработку и внедрение новых технологических процессов.

Особое место в развитии микроэлектроники РБ должно занимать создание элементной базы специального назначения и двойного применения.

Современный этап обеспечения радиационной стойкости изделий микроэлектроники для космических применений характеризуется тем, что тенденция повышения требований к тактико-техническим характеристикам образцов и комплексов ракетно-космической техники требует создания новых типов функционально-сложных БИС и СБИС, которые обладают повышенной устойчивостью к радиационным воздействиям в силу известных физических ограничений.

Одной из важнейших проблем является решение такой задачи, а также создание нового подхода к проблеме проектирования современных ИС и систем на их основе.

В результате анализа состояния и направлений развития электронной компонентной базы выработаны основные направления, выполнение которых позволит реализовать цели и задачи настоящей Концепции по дальнейшему развитию микроэлектроники в Республике Беларусь.

С учётом поэтапной реализации технологических процессов с привязкой к конкретным проектным нормам основными направлениями в настоящее время можно считать:

5.1. Cоздание и развитие микросхем запоминающих устройств типа EEPROM ёмкостью 64 Кбит с I²C интерфейсом; СОЗУ с информационной ёмкостью 1 Мбит (128 К×8), стойкой к СВВФ; серии микросхем для телевидения и автономного CAN-контроллера для автоэлектроники; микросхем часов реального времени типа IZ8563 и RX8025;

5.1.1. Разработку интегральной элементной базы специального назначения и двойного применения на основе стандартных технологических процессов (комплекта ОЗУ большой информативной ёмкости специального назначения с 8, 16 и 32 разрядной организацией; однократно электрически программируемых ПЗУ 1 М, 2 М; комплекта быстродействующих интегральных микросхем параллельного и последовательного преобразования на основе интерфейса LVDS);

5.1.2. Разработку интегральной элементной базы специального и двойного применения на основе КНИ структур (СОЗУ 64 К, 256 К, 1 М; однократно электрически программируемых ПЗУ на ячейках типа «anti fuse» 64 К, 256 К, 1 М.: Vcc = 5B , t_AA= 50 ÷ 100нс, 7И₇ = 6Ус);

5.1.3. Разработку ряда ИМС для систем идентификации с протоколом обмена по EPC Class 1 Gen2 - ISO 18000-6C; для систем бесконтактной идентификации с рабочей частотой 13,56 МГц и протоколами обмена ISO15693 и ICOD EPC;

5.1.4. Создание ряда однократно электрически программируемых ПЗУ с информационной ёмкостью 1 – 4 Мбит, СБИС ПЗУ и СОЗУ по КНИ технологии;

5.1.5. Создание и освоение технологических процессов и конструкций однократно электрически программируемых ПЗУ (ОЭППЗУ) на ячейке типа «anti fuse» по технологии “Кремний на изоляторе” (КНИ);

5.1.6. Создание и освоение сложнофунционального технологического оборудования для производства ЭКБ (оборудование для герметизации изделий микроэлектроники; аналитический комплекс для контроля в ультрафиолетовой области спектра; установки алмазной дисковой резки пластин, проекционного экспонирования и мультипликации, контактной сварки с угловой коррекцией, установки монтажа выводов и др.).

Приоритеты развития УП «Завод полупроводниковых приборов» на 2008-2015 гг.

Целью программы является создание на базе НПО «Интеграл» современной инфраструктуры высокотехнологичного производства, способной в сжатые сроки создавать конкурентоспособную на внутреннем и мировом рынках электронную компонентную базу и изделия электроники.

Основные задачи программы:

• обеспечение разработок и освоения изделий микроэлектроники и электроники и стратегически значимых систем электронной компонентной базой современного уровня;

• разработка базовых технологий и базовых конструкций электронных компонентов и приборов (сверхвысокочастотная твердотельная электроника, микросистемотехника, радиационно стойкая электронная компонентная база);

• увеличение объема экспорта продукции предприятий микроэлектронной отрасли в дальнее зарубежье к 2015 году в 1,5 раза;

• обеспечение на базе достижений микроэлектроники ускоренного развития и технического прогресса в других отраслях народного хозяйства республики - машиностроении, информатике, транспорте, телекоммуникациях, связи, военной технике, медицине и т.д.;

• обеспечение потребностей радиотелевизионной промышленности РБ в современной элементной базе;

• развитие телекоммуникаций и средств связи за счёт поставок отечественных микроэлектронных изделий;

• развитие и автоматизация машиностроения, включая автотракторостроение, Республики Беларусь за счёт использования электронных блоков управления на основе современных микроэлектронных компонентов;

• развитие и автоматизация химической промышленности, транспорта и других отраслей народного хозяйства;

• внедрение информационных технологий в сферу финансов, торговли, бытового сервиса, образования, медицины и др.

• максимальное удовлетворение современными изделиями микроэлектроники действующих и формируемых программ развития вооружений и военной техники в Республике Беларусь и в Российской Федерации;

• реализация проектов импортозамещения, сокращение ввоза в Республику Беларусь микроэлектронной компонентной базы;

• выход белорусской микроэлектроники на среднемировой технологический уровень.

Для достижения указанных стратегических целей предусматривается решение комплекса следующих научно-технических, экономических, нормативно-правовых и других задач:

в научно-технической области - опережающее развитие работ по созданию отечественных субмикронных технологий и конкурентоспособных изделий на их основе;

Учитывая первостепенное значение для Республики энергосбережения, развитие направления энергосберегающих технологий и создание изделий для энергосберегающей аппаратуры.

в области производства - техническое переоснащение предприятий высокопроизводительным спецтехнологическим оборудованием, внедрение передовых технологий и обеспечение полной загрузки производственных мощностей;

в нормативно-правовой области - создание системы государственной поддержки микроэлектронной отрасли на основе пакета заказов, указов, постановлений правительства, включая создание законодательных основ взаимодействия предприятий и организаций РБ и РФ с разными формами собственности, а также создание технопарка на базе объединения;

в финансово-экономической области - создание эффективного экономического механизма стимулирования развития отечественной микроэлектроники и привлечение инвестиций;

в области организации системы обеспечения управления ходом реализации Программы - создание эффективной системы управления и координации.

В 2008-2015 гг. основными приоритетами в деятельности УП «Завод полупроводниковых приборов» будут являться:

• освоение новых субмикронных технологий с созданием соответствующей инфраструктуры.

Процесс освоения высоких субмикронных технологий включает в себя комплекс взаимоувязанных задач по разработке соответствующего технологического базиса, развитию инфрастуктуры требуемого уровня (от строительства и оснащения чистых производственных помещений до подготовки персонала и организации высокоэффективной системы контроля и обеспечения качества), требующий больших материальных, финансовых и временных затрат.

• освоение новой конкурентоспособной микроэлектронной элементной базы в соответствии с требованиями внутреннего и внешнего рынков.

Формирование функционально полной номенклатуры изделий, востребованной на внутреннем и внешнем рынках. Развитие системы автоматизированного проектирования в области проектирования функционально сложных изделий микроэлектроники, внедрение новых совершенных программ, мониторинг критичных операций технологического маршрута в интересах обеспечения заданных требований по техническому уровню и эксплуатационным характеристикам изделий, сокращение сроков разработки и освоения.

• освоение современных изделий электроники на основе элементной базы собственного производства для обеспечения потребности рынка РБ и поставок на экспорт.

• проведение технико-экономической оценки принимаемых решений по поддержанию уровня качества и цен, отнесенных к минимально необходимым финансовым и временным затратам.

Учитывая мировую практику проведения национальной политики государственного протекционизма при поддержании и развитии критически важных и наукоемких технологий и производств в области отечественной микроэлектроники необходимо эффективное участие государства, совершенствование системы льготного кредитования и налогообложения.

Как показывает мировой опыт, государства рыночной ориентации не полагаются исключительно на стихийно действующие рыночные силы и используют различные формы государственной поддержки для развития прогрессивных технологических укладов в экономике своих стран.

Необходимость ускоренного прохождения этапа перехода к более прогрессивному технологическому базису связывается с использованием мобилизационных и стимулирующих вариантов экономической политики государства.

Для реализации намеченных концепцией развития УП «Завод полупроводниковых приборов» в 2008-2015 гг. задач необходима государственная поддержка в виде:

• защиты интересов национального предприятия-изготовителя пока им не достигнут уровень мировой конкурентоспособности;

• стимулирования НИОКР и развития производства с помощью налоговой политики и формирования государственных научно-технических программ;

• предоставления льготных целевых кредитов на освоение новых технологий, реализация которых связана с крупным риском;

• льготных кредитов на закупку или изготовление оборудования для организации опытного производства, на расширение мощностей.

В результате выполнения задач, предусмотренных программой развития УП «Завод полупроводниковых приборов» в 2008-2015 гг., предприятие сможет достичь следующих результатов:

• увеличения объема продаж изделий электронной компонентной базы и электронной техники на внутреннем и внешнем рынках;

• сокращения технологического отставания отечественной микроэлектроники от мирового уровня;

• активизирования инновационной деятельности и ускорения внедрения результатов научно-технической деятельности в массовое производство;

• создания эффективных интегрированных структур, способных конкурировать с лучшими фирмами, работающими в области микроэлектроники;

• организации массовой конкурентоспособной высокотехнологичной продукции;

• сохранения числа рабочих мест, снижения оттока квалифицированных научно-технических кадров;

• внедрения энергосберегающих технологий.

Организация хозяйственных связей с покупателями.

Договор, как правило, заключается в письменной форме путём составления одного документа, подписанного сторонами, а также путём обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договор поставки является более строгим по сравнению с Договором купли-продажи, так как предполагается что участниками являются субъекты занимающиеся коммерческой деятельностью, то есть товар поставляется не для собственного потребления.

Предметом договора поставки является товар, который поставщик обязуется передать в собственность покупателю. Сторонами договора являются поставщик и покупатель в роли которых могут выступать, как физические так и юридические лица.

Поставщиком может являться либо предприятие-изготовитель либо посредник. Покупателем – посредник либо розничная торговая организация.

Договор поставки заключается обязательно в письменном виде и создаёт длительное отношение между сторонами.

Разработка проекта договора возлагается на коммерческие или юридические службы предприятия, кроме того обязательны визы планово-экономического, производственного и финансового отделов, а также главного бухгалтера.

Содержание разделов договора поставки:

1. Преамбула – вводная часть договора в которой указываются номер, дата и место составления договора, полное наименование сторон с указанием, кто является поставщиком, а кто – покупателем.

2. Предмет договора – указывается наименование товара, его количество, ассортимент, качество, комплектность.

3. Цена и общая сумма договора – в обязательном порядке фиксируется валюта цены, способ её установления и базис цены.

4. Порядок расчётов – здесь указывается валюта платежа, сроки платежа и форма расчёта.

5. Условия поставки – указываются сроки поставки, а также кто и за чей счёт осуществляет транспортировку товара.

6. Тара и упаковка – указывается вид упаковки, порядок оплаты за тару.

7. Страхование – здесь рассматриваются 4 вопроса: Что страхуется? От каких рисков? Кто страхует? В чью пользу?

8. Расторжение изменение договора – в соответствии с законодательством РБ договор может быть изменён или расторгнут только с согласия обеих сторон. Расторжение в одностороннем порядке допускается только в некоторых случаях.

9. Юридические адреса сторон.

Практика показывает, что оптимальной является следующая структура договор:

1. Преамбула

2. Общие условия

3. Права и обязанности каждой стороны

4. Цена и порядок расчётов

5. Ответственность сторон

6. Прочие условия

Контроль за исполнением договоров ведётся на основании следующих документов:

1. Сертификат качества

2. Сертификат соответствия

3. Паспорт

4. Техническая документация

5. Инструкции по эксплуатации

6. Спецификация

Составление спецификаций.

Спецификация является основным текстовым документом на сборочную единицу. В нее заносят все составные части сборочной единицы и конструкторские документы, необходимые для ее изготовления, контроля и эксплуатации.

Спецификация выполняется в виде таблицы на формате А4. Правила выполнения и заполнения основных надписей приведены в ГОСТ 2.104-68. ГОСТ 2.108-68 устанавливает форму спецификации и правила заполнения ее граф и строк.

Спецификация должна содержать разделы: «Документация», «Детали» и «Стандартные изделия».

Наименование каждого раздела записывают в графу «Наименование» и подчеркивают тонкой линией. Над наименованием: раздела и под ним пропускается как минимум по одной строчке.

В графе «Наименование» в разделе «Документация» зацисывается графический документ на сборочную единицу, «обслуживаемый» данной спецификацией, - сборочный чертеж: В графу «Формат» записывают формат сборочного чертежа, в графу «Обозначение» - обозначение сборочного чертежа.

В разделе «Детали» записываются нестандартные детали. Существует две концепции заполнения раздела «Детали», располагаемого в графе «Наименование». По первой - в порядке значимости деталей в сборочной единице, по второй - в алфавитном порядке. В графу «Формат» записывают обозначение формата чертежа детали, в графу «Позиция» - порядковый номер детали; в графу «Обозначение» - обозначение (шифр) детали; в графу «Количество» - количество этих деталей в сборочной единице.

В разделе «Стандартные изделия» Записывают стандартные крепежные детали: болты, винты, гайки, шайбы - с указанием их геометрических параметров и номеров стандартов на них. Крепежные детали записывают в графу «Наименование» в алфавитной порядке. Детали одного наименования записывают в порядке воэрастания номеров стандартов. Детали, изготовленные по одному стандарту, записывают в порядке возрастания параметров, в графу «Позиция» записывают порядковый номер, в графу «Количество» - количество деталей. Графа «Обозначение» не заполняется.

Коммерческо-посредническая деятельность предприятия

С точки зрения экономической целесообразности и значимости использования коммерческих услуг товарный рынок включает в себя различный набор групп и видов посреднических организаций. Полезность деятельности каждого посредника оценивается, как прави­ло, полученной экономией у заказчиков за счет использования ими посреднических услуг при транспортировке, хранении, сбыте продукции, а также сервисном обслуживании. Эти сэкономленные денежные средства определяют целесообразность использования и привлечения посредника.

Иногда заказчик прибегает к затратам на посреднические услуги, которые явно выше его собственных. К таким затратам он прибе­гает преднамеренно, так как они приносят ему другие выгоды в области повышения качества и престижности продукции, делают его рекламу более эффективной и предметной и в целом повы­шают имидж фирмы на товарном рынке. Все это происходит за счет того, посредник является более компетентным и профессионально подготовленным, чем заказчик.

Таким образом, выгодно наличие на рынке не только посредника как такового, а именно, наличие разных групп посредников специализирующихся на определенных услугах.

Рассмотрим подробнее основные группы и виды посреднических организаций.

На современном товарном рынке присутствует большое разнообразие посреднических предприятий агентов и брокеров. Обслуживая оптовые сделки, собственниками това­ров они не становятся. Их услуги оплачиваются покупателями на основе согласованных с ними процентов, зависящих от сложности совершаемых торговых операций. Многие агентские и брокерские фирмы отличаются специализацией на осуществление информационно-контактных функций.

Агенты и брокеры занимают более прочные позиции в оп­товой торговле машинами, оборудованием и комплектующими изделиями, чем на рынке сырья, материалов и полуфабрикатов.

Промышленные агенты, как правило, заменяют собой собственный сбытовой аппарат компании, но в отличие от торговых служащих этой промышленной компании получают не заработную плату, а комиссионное вознаграждение. Промышленные агенты почти всегда не имеют складского хо­зяйства, трудятся в агентских конторах, и только в отдельных случаях могут функционировать в роли консигнатора, прини­мающего на себя обязательства исполнять поручения организа­ции консигнационной торговли со складов, находящихся за рубежом, от своего имени, но за счет консигнанта - юридического или физического лица, дающего поручение на организа­цию совершения торговых сделок со складов за рубежом.

Сбытовые агенты, как правило, имеют дело с неболь­шими промышленными фирмами и компаниями в течение длительного времени и занимаются сбытом всей их продук­ции. При этом они полностью заменяют торговый персонал этих фирм. Сбытовые агенты имеют большие права в опре­делении условий купли-продажи, чем промышленные аген­ты. Конторы и фирмы сбытовых агентов обычно расположе­ны в крупных центрах торговли в непосредственной близос­ти к потребителям.

Комиссионеры, как правило, располагают конторой, а так­же могут иметь и складские помещения для приемки, хранения и продажи товаров. Они осуществляют и различного рода до­полнительные услуги: подготавливают рыночную информацию; оказывают помощь в заключении договоров и контрактов с транспортными отечественными и зарубежными компаниями, а также финансово-кредитными учреждениями, осуществляют контроль за качеством и сортировкой сырья и материалов.

Торговые агенты осуществляют свою коммерческую дея­тельность за счет и в интересах другого лица (принципала). От­ношения между агентом и его партнером (принципалом) регулируются специальным агентским соглашением. Торговые агенты действуют самостоятельно на основе письменной дого­воренности принципала. За свою деятельность эта группа посредников обычно получает вознаграждение в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов заключенной сделки для принципала. По объему полномочий торговые агенты подразделяются на универсаль­ных, которые могут совершать любые юридические действия от имени принципала, генеральных, имеющих право заключать торговые сделки только в области деятельности принципала, и специальных, уполномоченных заключать только те сделки, которые указаны в доверенности.

Одной из разновидностей группы торговых агентов являют­ся так называемые коммивояжеры. Они, как правило, осу­ществляют торговое представительство предприятий и про­мышленных компаний и работают на основе срочных и бес­срочных соглашений с фирмами, которые они представляют.

В числе основных направлений их деятельности следует вы­делить: размещение заказов на продукцию; формирование круга потребителей; обеспечение сбыта товаров на определен­ной территории. При этом коммивояжер не заключает догово­ры и не оформляет торговые сделки. Другими словами, комми­вояжеры составляют группу разъездных представителей промышленных, торговых и оптово-посреднических фирм, предла­гающих покупателям товары по имеющимся у них образцам и каталогам в целях организации размещения заказов и обеспечения сбыта предлагаемой продукции.

Товарные брокеры - наиболее активный тип торгового по­средника, который не покупает и не продает товары от своего имени, не предоставляет кредиты и не выступает в сделке купли-продажи от имени своего клиента и за его счет. Причем клиентом брокера может быть как продавец товаров (брокер продавца), так и покупатель (брокер покупателя).

Товарный брокер действует на основании разовых поруче­ний и строго в пределах инструкций своих клиентов. Преиму­щества товарных брокеров заключаются в детальном знании рынка, на котором они специализируются, во владении широ­кими деловыми связями, в оперативной возможности каче­ственно и полно выполнить поручения клиентов.

За услуги брокеры получают вознаграждение (брокеридж), исчисляемое в процентах от стоимости заключенных при участии брокеров торговых сделок, размеры которых согласовываются ими с кли­ентами предварительно. В зависимости от традиций и правил на рынке иногда брокер может получать свое вознаграждение от каждой стороны, как от покупателя, так и от продавца того или иного договора. В этом случае брокер может представлять одновременно интересы и продавца и покупателя, получая при этом двойное вознаграждение.

В торговле продукцией производственно-технического наз­начения, где предпочтение отдается давно сложившимся долго­срочным связям, использование товарных брокеров в качестве посредников распространено сравнительно слабо, за исключе­нием сделок, осуществляемых на специализированных товар­ных биржах. Многие промышленные компании и крупные торгово-посреднические фирмы предпочитают с ними поддер­живать тесные контакты в целях их использования при непред­виденных колебаниях рынка и затруднениях сбыта.

В современных условиях развития отечественного рынка наиболее значимой, хорошо организованной и продуктивной тор­гово-посреднической структурой являются дилерские компании и фирмы. На сегодняшний день их удельный вес в области коммерческо-посреднической деятельности значительно преобладает. Главной особенностью является то, что они работают за свой счет, покупая товары у различных продавцов, и, становясь тем самым собственниками этих товаров, а затем перепро­дают их от своего имени.

Дилеры сами выбирают продавцов и покупателей, которые выражают желание на продажу и покупку товаров через по­средников, или обслуживают своих торговых клиентов по их заказам. В последнем случае, работая от своего имени, дилер­ские компании и фирмы могут представлять одновременно тех или иных крупных и известных производителей в создании широкомасштабного имиджа.

Наиболее престижной, развитой и отлаженной формой такого сотрудничества яв­ляется выполнение дилерскими компаниями и фирмами дистрибьюторских функций по отношению к производственным, торговым и финансово-промышленным корпорациям и груп­пам, прежде всего зарубежным, полномочными представителя­ми которых они в этом случае становятся в регионах своего действия. Заключая дистрибьюторские контракты и соглашения с такими корпорациями и группами, они помимо своих дилер­ских функций нередко выполняют роль представительств последних на местах со всеми вытекающими отсюда правами и обязанностями.

Рисунок 1. Схема предпринимательского посредничества.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления:

-      Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями.

-      Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях

-      Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.

-      Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.

-      Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.

-      Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.