51

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. Теорретический аспект ценового регулирования на конкурентном рынке 6

1.1.Анализ современных теоретических подходов понятия «ценовое регулирование» 6

1.2. Специфика ценового регулирования как инструмента продаж на рынке услуг 23

Глава 2. Анализ рынка ремонта грузового подвижного состава 34

2.1. Характеристика компании АО «ВРК-1»» и специфика продукта 34

2.2. Состояние отрасли ремонта грузового подвижного состава 40

2.3. Анализ внешней среды компании 48

Глава 3. Разработка стратегии ценового регулирования как инструмента управления продажами на примере ао «врк-1» 60

3.1. Анализ ценового регулирования в компании АО «ВРК-1» 60

3.2.Ценовое регулирование в компании АО «ВРК-1» на примере новой услуги 64

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 74

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 77

Введение

Цена в настоящее время оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие организации, размеры ее доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому организация обязана осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков в настоящее время и в более отдаленной перспективе.

Особо сложными представляются вопросы, связанные с ценообразованием на новые и традиционные товары и услуги, которые выпускают и оказывают организации, использующие элементы маркетинга или целиком систему маркетинга.

Организации, которым удастся в рамках своих маркетинговых служб успешно осуществить многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена временно будет служить и причинным, и результативным при­знаком, окажутся в преимущественном положении по сравне­нию со своими конкурентами, поскольку они смогут пользо­ваться настоящим рыночным инструментом — активными це­нами и ценообразованием.

Влияние на конечный результат деятельности организации оказывает не только уровень цены, но и соотноше­ние цены и ценности: какое удовлетворение получит потреби­тель в возмещение целевым образом пожертвованных им де­нежных средств. Квинтэссенция рыночного аспекта для проду­цента состоит в том, чтобы потребительная ценность блага для покупателя превышала бы стоимость издержек, понесенных про­дуцентом. В противном случае у продуцента начинаются про­блемы на уровне штучной прибыли.

Решать продуценту подобные проблемы в комплексе помо­гает разработка ценовой политики в системе маркетинга, кото­рая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения про­дуцента на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жиз­ненного цикла.

Актуальность работы заключается в том, что обоснованные и квалифицированно реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий ме­неджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоит любому рыночному риску.

Проблемам ценового регулирования много внимания уделяют как отечественные, так и иностранные авторы.

А.Н. Цацулин рассматривает цены и ценовую политику не только через призму маркетинга, но и с экономической точки зрения. В своей книге «Цены и ценообразование в системе маркетинга» А.Н. Цацулин рассмотрел роль ценовой политики и ценовых стратегий в процессе успешных продаж, а также оценил влияние конъюнктуры рынка на формирование ценовой политики организации. А.Н. Цацулин подробно рассматривает влияние издержек и других факторов производства на уровень цен.

Иностранные авторы, например, Ф. Котлер рассматривает ценовую политику как инструмент маркетинга, и основное внимание уделяет влиянию рыночной ситуации на уровень цен.

Цель работы – исследование ценового регулирования как инструмента управления продажами на примере АО «ВРК-1».

Предмет работы – ценовое регулирование как инструмент продаж.

Объект работы – АО «ВРК-1».

Задачи, поставленные в работе:

-провести анализ современных теоретических подходов понятия «ценовое регулирование»;

-определить специфику ценового регулирования как инструмента продаж на рынке услуг;

-привести характеристику компании АО «ВРК-1»» и специфику продукта;

-охарактеризовать состояние отрасли ремонта грузового подвижного состава;

-осуществить анализ внутренней и внешней среды компании;

-выполнить анализ ценового регулирования в компании АО «ВРК-1»;

-исследовать ценовое регулирование в компании АО «ВРК-1» на примере услуги.

Исследование состоит из введения, основной части, в которой рассматриваются теоретические и практические аспекты исследуемого вопроса, заключения и списка используемой литературы.

Методологической базой исследования являются сравнительный метод, методы индукции и дедукции, методы анализа и синтеза.

Информационной базой исследования являлись учебная литература, монографии, периодическая литература, нормативные акты и ресурсы всемирной сети Интернет.