Глава 3. Анализ ассортимента товаров, реализуемых с централизованного склада отдела продаж товаров

3.1. Характеристика ассортимента реализуемых товаров

Весь ассортимент товара, реализуемого с централизованного склада УФПС Владимирской области можно подразделить на следующие группы:

- пищевая продукция;

- бытовая химия;

- канцелярские товары

- электроника, электроприборы и аксессуары к ним;

- хозяйственные товары;

- прочее.

В период с 2013 по 2014 гг. в УФПС Владимирской области основную долю продукции в товарообороте (Таблица 8) составляют пищевые продукты. Их доля в общей структуре продукции составляет в 2013г. 34,9%, к концу 2014г. их доля увеличилась на 0,22%. В 2015г. наблюдается повышение продаж данного вида продукции на 0,74% за счет снижения доли товарооборота по другим группам товаров (Таблица 9).

Таблица 8 – Анализ структуры товарооборота продукции за 2013 – 2014гг., млн. руб.

Наименование групп товаров	Товарооборот в 2013г.		Товарооборот в 2014г.		Изменение структуры, +/- ( в %)
	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Пищевая продукция	165,6	34,9%	164,2	35,1%	0,22%
Бытовая химия	143,6	30,2%	139,8	29,9%	-0,36%
Канцелярские товары	52,4	11,0%	58,7	12,5%	1,51%
Электроника, электротовары и аксессуары к ним	43,7	9,2%	40,2	8,6%	-0,61%
Хозяйственные товары	58,3	12,3%	52	11,1%	-1,16%
Прочее	11,4	2,4%	13,1	2,8%	0,40%
ИТОГО:	475,0	100,0%	468	100,0%	Х

Вторая по популярности продукция представлена группой товаров –бытовая химия. Удельный вес данного вида продукции в 2013г. составил 30,2%, в 2014г. – 29,9%, в 2015г. – 29,4%, соответственно. Однако наблюдается снижение товарооборота по данной группе товаров. Это связано с большой конкуренцией, в том числе и по ценам на данный вид товара. Так как в основном на бытовую химию заключаются федеральные договора через ФГУП «Почта России», где определена так же и наценка на товар, то складывается ситуация когда ряд товаров в ОПС стоят намного дороже, чем в близлежащих магазинах.

Таблица 9 – Анализ структуры товарооборота продукции за 2014 – 2015гг. , млн. руб

Наименование групп товаров	Товарооборот в 2014г.		Товарооборот в 2015г.		Изменение структуры, +/- (%)
	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Пищевая продукция	164,2	35,1%	170,9	35,8%	0,74%
Бытовая химия	139,8	29,9%	140,4	29,4%	-0,44%
Канцелярские товары	58,7	12,5%	59,9	12,6%	0,01%
Электроника, электротовары и аксессуары к ним	40,2	8,6%	37,2	7,8%	-0,79%
Хозяйственные товары	52	11,1%	53,8	11,3%	0,17%
Прочее	13,1	2,8%	14,8	3,1%	0,30%
ИТОГО:	468	100,0%	477	100,0%	Х

Товарооборот хозяйственных товаров неустойчив. Так, если в 2013г. доля этого вида товара составляла 12,3%, а 2014г. она снизилась на 1,16%, то в 2015 их доля в товарообороте увеличилась на 0,17% и составила 11,3%.

Существенное снижение наблюдается в такой группе товаров как электроника, электроприборы и аксессуары к ним. В 2014г. по сравнению с 2013г. их доля в товарообороте снизилась на 0,61%, а в 2015г. доли данной категории товара уменьшилась на 0,79%.

Наименьшим спросом у покупателей пользуются прочие товары, доля которых в 2013г. была равна 2,4% в общей доле товаров предприятия, в 2014г. – 2,8%, а в 2015г. – 3,1%. Однако в данной группе товаров наблюдается ежегодное увеличение его доли в общем товарообороте. Это говорит о возросшем спросе на данную группу товаров.

Как видно из динамики структуры товарооборота, происходит увеличение в таких товарных группах как пищевая продукция, канцелярские товары и прочая продукция. В целом увеличение товарооборота по данным группам товаров позволило в целом увеличить товарооборот предприятия в 2015г. по сравнению с 2013 и 2014гг.

Рисунок 7 – Динамика структуры товарооборота за 2013-2015гг.

Анализируя объем реализации продукции по кварталам (Таблица 10), Рисунок 8), можно сделать вывод, что снижение происходит в 1 и 4 кварталах. Однако в целом за 2013-2015гг. общая реализация товаров значительно снизилась, что говорит об отрицательной тенденции в области реализации, то есть в УФПС Владимирской области регулярно падает объем продаж товаров.

Таблица 10 – Изменение объемов реализации продукции по кварталам, млн. руб.

Годы	2013 г.	2014 г.	2015г.	Изменение		Изменение
				2014г. / 2013г.		2015г. / 2014г.
				+ / -	%	+ / -	%
1 квартал	48,2	45,1	40,3	-3,1	-6,4%	-4,8	-10,6%
2 квартал	53,1	50,4	44,4	-2,7	-5,1%	-6	-11,9%
3 квартал	58	53,8	48,7	-4,2	-7,2%	-5,1	-9,5%
4 квартал	52,3	51,2	42,2	-1,1	-2,1%	-9	-17,6%
ИТОГО:	211,6	200,5	175,6	-11,1	-5,2%	-24,9	-12,4%

Рисунок 8 – Динамика изменений реализации товарной продукции УФПС Владимирской области по кварталам

Таким образом, можно сделать следующий вывод: в целом при ежегодном уменьшении реализации товарной продукции в УФПС Владимирской области увеличение товарооборота происходит за счет значительного увеличения цен на продукцию.