Заключение

Таким образом, в первой главе выпускной квалификационной работы подробно разбирается теоретическая база рекламы образовательных услуг, ее специфика, виды и каналы распространения.

Вторая глава посвящена обзору рыночной ситуации рекламы образовательных услуг. В ней рассмотрены маркетинговые стратегии образовательного пространства и особенности продвижения именно образовательных услуг в отличие от других видов услуг.

Третья глава содержит проектное предложение – программу по подготовке специалистов, работающих с клиентами (потребителями ОУ) – алгоритм продажи образовательных услуг. Зная психологический подход к клиенту, умея правильно предложить ему услугу и показать ее преимущества – повышается процент успеха в любой продаже, в том числе и в области образования.

В то же время и сами специалисты, продвигающие образовательные услуги нуждаются в постоянном развитии. Реальное знание — это знание, полученное в результате собственного опыта, а не информации. При этом полученный опыт остаётся как возможность, право, разрешение произвольно применять (или не применять) освоенные инструменты и произвольно, преднамеренно и целенаправленно изменяться и развиваться. Тем и обусловлена такая форма работы со специалистами по продвижению образовательных услуг как тренинг.

Тренинговое обучение действительно применяется для развития навыков в различных областях профессиональной деятельности. Тренинги и деловые игры, хороши тем, что разрабатываются под конкретную организацию, с учетом ее специализации подбираются программы обучения и развиваются необходимые навыки. Которые впоследствии с успехом и могут быть применены в продвижении образовательных услуг.

64