Содержание

Введение 2

Глава 1. Основные ценовые стратегии 5

1.1.Внешние факторы, влияющие на принятие решения об уровне цен 5

1.2.Внутренние факторы, влияющие на принятие решения об уровне цен 7

1.3Стратегии ценообразования 12

Заключение 26

Приложение 1 27

Приложение 2 29

Введение

В условиях рыночной экономики залогом успешной деятельности любого предприятия является установление обоснованной цены на тот или иной товар или услугу. Однако это задача является весьма сложной в силу влияния большого количества факторов.

Особое место в системе рыночной экономики занимают цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Актуальность темы заключатся в необходимости понимания цены как экономической категории для специалистов по маркетингу и менеджеров.

Объект исследования представленной курсовой работы – цена.

Предметом исследования являются влияющие на нее факторы.

Цель настоящей курсовой работы состоит в глубоком изучении понятия цена с точки зрения теории. В связи с этим были поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть классификацию цен;

2. Выявить основные функции цен;

3. Изучить внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на формирование цен;

4. Описать действующие ценовые стратегии.

Курсовая работа состоит из 2 частей и 2 приложений. В первой главе

были рассмотрены различные факторы, которые необходимо принимать во внимание при установлении цены, а также основные стратегии ценообразования. Во второй главе рассмотрено формирование цен на товары, участвующие в торгах.

Проведенное исследование позволило сделать вывод, что цена является наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия. При этом, определяющими факторами являются: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Таким образом, все задачи, поставленные в рамках настоящей курсовой работы, были решены.

Глава 1. Основные ценовые стратегии

1. Внешние факторы, влияющие на принятие решения об уровне цен

Решение об уровне той или иной цены принимается с учетом анализа внутренних и внешних факторов, оказывающих на цену непосредственное воздействие. Наглядное представление данной зависимости отражено в приложении 1. (см. приложение 1)

Одним из основных внутренних факторов при установлении цены являются цели маркетинга. Безусловно, прежде чем установить цену организации необходимо определиться со стратегией продукта. Это означат выбор целевого рынка, а также должное позиционирование компании перед целевой аудиторией. Чем точнее у организации определена цели маркетинга, тем точнее она сможет определить цену товара или услуги. Отмечу, что к основным целям маркетинга относятся выживание, максимизация краткосрочных прибылей, максимизация рыночной доли, лидерство в деле обеспечения высокого качества товаров и услуг.

Стратегию выживания ведут компании, которые страдают от избытка потенциальных возможностей со стороны конкурентов или стараются заменить запросы потребителя. Компании, чьей основной целью является максимизация прибыли, в первую очередь, дают оценку спросу и затратам при различном уровне цен. Выбор падает на цену, которая предполагает максимально высокую текущую прибыль, обеспечивая тем самым текущий финансовый эффект. Другие компании, чьей основной стратегической целью является обеспечение лидирующей позиции на рынке, полагают, что это обеспечивает низкие затраты и высокую доходность на отдаленную перспективу. В таком случае устанавливаются настолько низкие цены, насколько это возможно. С ростом спроса, снижается необходимость в установлении низких цен и происходит переориентация на высокие цены и высокие доходы. Лидерство в отношении качества товаров и услуг предполагает высокие цены. Это объясняется тем, что компаниями, ориентированным на эту стратегию необходима высококвалифицированная рабочая сила для обеспечения должного обслуживания. Следует отметить, что ценообразование может использоваться компаниями для достижения других специфичных целей. К примеру, предотвращение проникновения на рынок конкурентных компаний, сдерживание уровня цены для стабилизации рынка в целом [1].

Еще один немаловажный внутренний фактор, оказывающий влияние на формирование цены – это стратегия маркетинг-микса. Другими словами, цена

должна определенным образом соотноситься с товарной политикой предприятия, учитывать особенности сбытовой сети, соотноситься с решениями в области рекламы. Это стимулирует развитие единой согласованной и эффективной маркетинговой программы.

В качестве внутреннего фактора также выделяются издержки. Именно они представляют собой ту минимальную цену, которую может получить организация за выпущенный продукт или оказанную услугу. Так, любая компания старается установить такую цену, которая бы обеспечила возмещение затрат на производство, а также распределение и продвижение продукта. Помимо этих затрат цена должна гарантировать соответствующую норму прибыли. Большое количество компаний функционирует на рынке с целью стать в своей отрасли производителем с наиболее низкими издержками. При этом такой уровень издержек достигается не за счет снижения качества продукции, а по причине роста эффективности, обеспечивая себе, таким образом, высокий процент прибыли (ROI) [1].

Отмечу, что издержки бывают постоянными и переменными. При этом их сумма – это полные или общие издержки. Руководство должно устанавливать цену, способную покрыть полные издержки для указанного уровня объема продаж.

Еще один внутренний фактор – это организация для ценообразования. Дело в том, что руководство различных компаний по-разному подходит к вопросу о том, кто в организации будет устанавливать цены. Если организация маленькая, то скорее всего это решение будет принимать само руководство. В больших компаниях процесс ценообразования осуществляет общекорпоративный, региональный отдел или группа менеджеров, основываясь на общекорпоративных принципах.

Однако, помимо внутренних факторов, влияющих на процесс ценооб­разования, существуют также внешние ограничения, которые необходимо учитывать.