5. Ринки та характеристика конкурентного середовища
5.1. Клієнтура та покупці підприємства
Основні клієнти та покупці продукції підприємства є фізичні особи, які купують іграшки в особисте користування або у подарунок..
5.2. Сегменти ринку
Н
а
підставі звітів економічного відділу
і даних бухгалтерського обліку
в нижче приведеній схемі виконане сегментування клієнтів за валовим обсягом
Рис 5.1. Кількість клієнтів у сегментах.
Аналіз структури продажів продукції підприємства виконаний за даними за 2009 рік і дозволяє зробити наступні висновки:
усіх клієнтів компанії можна розділити на великих, середніх і дрібних;
частки сегментів у загальній кількості клієнтів розподілені таким чином: великі – 5%; середні – 6%; дрібні – 89%;
5.3. Оціночна реалізація продукції підприємства за ринками збуту
Конкурентами ВАТ „IGROLOG” в Україні є іграшкові підприємства в містах Сімферополь, Києві та у Чернігівській області. Ці підприємства постачають свою продукцію майже у всі регіони України. Розташування нашого підприємства в м. Дніпропетровськ надзвичайно вигідне, тому що потенційні оптові покупці будуть знаходитись безпосередньо близько, з кожним роком будівництво міста розширюється.
5.4. Характеристика сильних та слабких сторін конкурентів
Сильні і слабкі сторони продукції ВАТ „ IGROLOG ” у порівнянні з конкурентами представлені в табл. 6.1. Відповідно даним таблиці основним конкурентом є конкурент №1, який являється головним конкурентом. Конкурент №2 має недоліки: висока ціна на аналогічну продукцію. Наш плюс - близькість до споживача, прийнятна ціна та якість продукції. Це дозволить забезпечити достатній рівень попиту, положення на ринку і тенденцію до наступного розвитку [4].
Таблиця 5.1
Конкурентні переваги підприємства
Критерії |
ВАТ „ IGROLOG ” м.Дніпропетровськ |
Конкурент №1 ВАТ „Солошко» м. Сімферополь |
Конкурент №2 ВАТ « Колиска» М. Києв |
Якість |
якісна |
задовільна |
якісна |
Ціна |
доступна |
доступна |
висока |
Репутація фірми |
надійна |
надійна |
надійна |
Місцезнаходження |
близько |
близько |
далеко від клієнта |
5.6. Заходи з підвищення конкурентоспроможності товарів та підприємства в цілому
На даний момент розмір ринку в Україні, який займає ВАТ „ IGROLOG”, складає 21%, за умов запровадження нової технології виробництва іграшок це дасть можливість завоювати 40% ринку України.
6. План маркетингової діяльності
6.1. Маркетингова служба підприємства.
У ВАТ „ IGROLOG ” присутня єдина служба маркетингу, а витрати на рекламу і стимулювання збуту носять постійний і системний характер.
Специфіка господарської діяльності підприємства полягає в тім, що уся виробнича діяльність будується на позамовному принципі. Задача пошуку замовників покладена на відділ з постачання та збуту. Уся вироблена продукція реалізується замовнику цілком, у такий спосіб підприємство практично не має залишків нереалізованої продукції.
Як і в більшості молодих компаній, на початкових етапах усією маркетинговою діяльністю керував голова правління, що зосередив у своїх руках практично усі маркетингові функції. Така маркетингова політика була доцільна у зв'язку з високою професійною підготовкою голови правління, а також з погляду економії ресурсів і підтримки єдиного і динамічного стилю розвитку підприємства.
6.2. Сутність стратегії маркетингу
Відповідно інформації, отриманої в результаті дослідження, проведеного в рамках даного бізнес-плану, сьогодні в Україні ринок виробництва іграшок досить розвинений.
Так як на продукцію підприємства попит недостатній, ринок не підготовлений до придбання продукту через відсутність відповідної реклами. Ми пропонуємо застосовувати стимулюючий маркетинг. Суть такого маркетингу полягає в наданні товару нових якісних властивостей.
6.3. Політика просування товарів
Головною метою даного бізнес-плану є проникнення на зовнішній ринок і наступне розширення ринкової частки, завдяки поліпшення якості продукції.
Визначаємо цілі маркетингової діяльності підприємства:
- частка ринку, яку підприємство планує захопити - 40%;
- система збуту - оптова;
- витрати на рекламу (газети, радіо, інтернет).
Тип маркетингу – недиференційований. Проводиться орієнтація на широкий споживацький ринок.
Для успішної діяльності підприємства визначимо тип каналу товаропросування рис.6.1.
Виробник
Оптовий торговець
Роздрібний торговець
Споживач
Рис. 6.1 Дворівневий канал збуту продукції підприємства.
Такий тип збуту продукції підприємства вибрано тому, що оптові покупці роблять закупівлю великими партіями. Ціна на товар визначається з урахуванням ціни на аналогічну продукцію.
6.4. Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи.
Для успішної діяльності підприємства розробимо бюджет витрат на рекламну діяльність табл.6.1.
Таблиця 6.1
Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства, грн.
Види засобів поширення рекламної інформації |
Місяці |
Всього за рік |
|||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||
1. Радіо |
200 |
100 |
120 |
125 |
130 |
80 |
120 |
90 |
90 |
120 |
120 |
130 |
1425 |
2. Газети |
25 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
25 |
20 |
20 |
20 |
25 |
20 |
255 |
3. Інтернет |
50 |
50 |
50 |
50 |
- |
- |
50 |
- |
50 |
50 |
- |
- |
350 |
4. Щитова реклама |
- |
300 |
300 |
200 |
- |
- |
- |
- |
- |
250 |
300 |
100 |
1450 |
5. Світова реклама |
500 |
- |
- |
- |
- |
- |
300 |
- |
- |
- |
- |
- |
800 |
ВСЬОГО |
|
4280 |
|||||||||||
Для збільшення обсягів продажу та залучення потенційних споживачів планується участь у різних виставках.