4.4. Международные коммерческие операции по обмену товарами в материально–вещественной форме

Товарообменные операции (встречная торговля) являются часто применяемыми международными торговыми действиями. К товарообменным операциям относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами. При неполном сбалансированном обмене товарами разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли т.к. в этом их поддерживает правительство, из-за возможности развить национальный экспорт.

Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Закупщик может сам закупить эти товары и затем перепродать их, или переуступить обязательство по встречной закупке непосредственно цессионарию, который затем будет заключать конкретные договора на закупку с соответствующими продавцами, осуществлять приемку товаров и либо использовать их сам, или перепродавать. Иногда закупщик может использовать часть встречной продукции у себя, а другую часть перепродавать, но и в этом случае ему нужно будет переуступить третьей стороне обязательство по оставшейся части.

Основными сделками, характеризующими встречную торговлю, являются встречные закупки, компенсационные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем (рисунок 4.6).

1. Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров. Обычно это происходит под давлением импортеров и в результате конкуренции экспортеров.

Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов. Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встречной закупки. Их рост может составить от 3 до 20% от первоначальной экспортной цены.

Целью сделок по встречным закупкам является поставка товара экспортером с обязательством закупить у импортера всю или часть партии согласованных товаров для компенсации стоимости экспортируемого товара, оплаченного импортером. Некоторая трудность при проведении подобной операции для экспортера заключается в поиске третьего лица, которое закупило бы импортируемый товар и оплатило его стоимость.

Рис. 4.6. Виды операций по обмену товарами в материально-вещественной форме

2. Компенсационные закупки - в этой форме объектом первой сделки является оборудование, технология или услуги, которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя. Стороны договариваются, что продавец в последующем закупит у покупателя продукцию, производимую на этих мощностях. Как и при встречной закупке, оба потока продукции оплачиваются деньгами, и стоимость продукции, закупаемой в качестве компенсации, может быть меньше, равной или больше стоимости продукции первой сделки.

Генеральное соглашение является основным документом, регламентирующим компенсационную торговлю, в нем оговариваются обязательства сторон заключать в будущем контракты на взаимную поставку с целью исполнения сделки. Заключенное соглашение обычно включает такие данные, как виды, качество и количество товаров, цены на них, сроки выполнения обязательства по встречной торговле, платеж, ограничения на перепродажу товаров, участие в сделке третьих сторон, штрафы и неустойки, обеспечение исполнения, ответственность за неисполнение обязательств по компенсационным закупкам, выбор применяемого права и порядок урегулирования споров.

3. Выкуп (откуп) устаревшей продукции предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Такая форма торговли чаще всего применяется при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолетов.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладывают дополнительные средства в обновление возвращенных товаров и снова выбрасывают их на рынок по условиям системы «секонд хэнд» («вторые» руки).

Например, Россия продает самолет Ту-204 в одну из стран, которая предлагает забрать назад Ту-134, отработанный у них уже три года. Поскольку новая модель значительно дороже и сделка выгодна для России, контракт следует заключить. После проведения ремонта и восстановления самолета Ту-134 вполне возможна повторная его продажа в своей стране или за рубежом.

4. В соответствии с Федеральным законом от 8 декабря 2003 г. №164-Ф3 «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» в статье 2 дано следующее определение: «Внешнеторговая бартерная сделка - сделка, совершаемая при осуществлении внешнеторговой деятельности и представляющая обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, в том числе сделка, которая наряду с указанным обменом предусматривает использование при ее осуществлении денежных и (или) иных платежных средств».

В этом же законе приведен порядок контроля за осуществлением внешнеторговых бартерных сделок, предусматривающий, что внешняя торговля товарами, услугами и интеллектуальной собственностью с использованием внешнеторговых бартерных сделок может осуществляться только при условии, что такими сделками предусмотрен обмен равноценными по стоимости товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, а также обязанность соответствующей стороны оплатить разницу в их стоимости в случае, если такой сделкой является обмен неравноценными товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью.

К особенностям бартерной сделки следует отнести ее разовый характер, определение окончательной спецификации и объема сделки до подписания контракта, сравнительно короткий срок исполнения сделки (не более двух лет).

Основные цели заключения международных бартерных сделок следующие:

• смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

• упрощение порядка расчетов;

• расширение возможности внедрения на рынки других стран;

• возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, сбыт которого затруднен на обычных коммерческих условиях.

5. Операции с давальческим сырьем. Из-за неравномерного развития производственных сил и в зависимости от наличия природных ресурсов, страны обладают различными возможностями по добыче и переработке сырья.

Довольно часто возникает необходимость заключения международных контрактов, по которым одна страна экспортирует исходное сырье и импортирует готовую продукцию, а другая страна перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях. Оплата за переработку осуществляется поставщиками дополнительных количеств давальческого сырья.

Приведем условный пример, допустим, заготовительная сеть Карельского облпотребсоюза, исходя из прогнозируемого урожая ягод, может заготовить продукцию из них в большом количестве, явно превышающем имеющиеся в заготовительно-перерабатывающем комплексе мощности. В этом случае Карельский облпотребсоюз (экспортер) может обратиться к финскому предприятию (переработчик) с просьбой о переработке давальческого сырья (рисунок 4.7).

Рис.4.7. Пример взаимодействия поставщика, переработчика и импортеров при проведении операции с давальческим сырьем

Операции с давальческим сырьем обладают признаками встречной торговли, являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Обязательства сторон по поставке сырья и импорту продукции оформляются контрактом с указанием стоимости сырья, переработки и готовой продукции.

Поставками давальческого сырья покрываются затраты на транспорт, пошлину, налоги, расходы переработчиков и обеспечивается получение прибыли.

Эффективность операций с переработкой давальческого сырья для поставщиков гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

Разновидностью операций на давальческом сырье является поставка запасных частей при заказе у иностранного изготовителя судов, машин, оборудования. За счет комплектующих деталей можно снизить цену приобретения готового изделия.