3.3. Способы оформления международной торговой сделки

Многообразные формы ВЭД представляются различными видами международных договоров. Например, международная торговля услугами подтверждается договором подряда, перевозки и т.п.

Контракт международной купли-продажи – это основной, оформляющий внешнеторговую сделку коммерческий документ.

В контракте международной купли-продажи регламентируются такие вопросы как:

- обязательство продавца о сроке поставки товара;

- обязательство продавца (экспортера) передать в собственность покупателя (импортера) товар в определенные сроки в согласованном качестве и количестве;

- обязательство покупателя – импортера принять и оплатить товар.

Контракт считается международным, когда одна из сторон сделки является представителем зарубежной страны.

Можно выделить следующие функции международного контракта:

1. Юридически закрепить отношения между сторонами, придавая им характер обязательств.

2. Определить порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами.

3. Предусмотреть меры по обеспечению выполнения обязательств между сторонами.

В таблице 3.2 представлена классификация внешнеторговых контрактов.

Таблица 3.2

Классификация внешнеторговых контрактов

Критерий	Тип договора
Продолжительность взаимоотношений между контрагентами	- разовые - срочные - долгосрочные
Форма оплаты	- с оплатой в денежной форме - с оплатой в товарной форме - со смешанной формой оплаты
Особенности оформления контракта	-предварительные -специальные -рамочные -намерения
Объект купли-продажи	- купля-продажа товара в вещественно-материальной форме -купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий
Разработчик контракта	- индивидуальные - типовые

Исходя из классификации международных внешнеторговых контрактов, контракты делятся на следующие группы:

1. По продолжительности отношений между контрагентами:

- разовые контракты, а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительным сроком поставки (на комплексное и сложное оборудование (3-5 и более лет); в) с периодической поставкой, где предусматривается регулярная (периодическая) поставка согласованного в нем количества товара на протяжении установленного срока, который может быть коротким (обычно 1 год) или длительным (в среднем 5-10 лет);

- срочные контракты – когда для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в конкретный срок, а остальные условия контракта имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока поставки покупатель аннулирует контракт, с применением штрафных санкций;

- долгосрочные контракты - заключаются на поставку промышленного сырья или полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50 - 60%, а переработанного сырья - 5-7%.

2. По форме оплаты различают контракты:

- с оплатой в денежной форме - предусматривает оплату в согласованной сторонами валюте с применением утвержденного в контракте способа платежа и формы расчета;

- с оплатой полностью в товарной форме – контракт не предусматривает оплату товаров в денежной форме, он основан на процедуре обмена одной или нескольких позиций товара на другие товары, т.е. бартер;

- с оплатой в смешанной форме.

3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

- предварительные - это контракты, по которым стороны обязуются заключить в будущем договора на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных соглашениях. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения окончательного контракта, возлагается покрытие убытков понесенных из-за несостоявшейся сделки;

- специальные – это договора, заключаемые на техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проектирование, монтажные работы, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

- рамочные – это договора, которые из-за невозможности точного определения стоимости и размеров договорных работ, подлежат последующей доработке, а на начальной стадии их подписания оговариваются только основные согласованные условия;

- намерения - устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты разделяются по следующим признакам:

- купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме –продавец обязуется поставить товар, и передать его в собственность покупателю в оговоренные контрактом сроки и на конкретных условиях, а покупатель обязуется уплатить за товар установленную контрактом стоимость и принять его.

Заключение контракта купли-продажи товаров в материально-вещественной форме представляет собой основной способ осуществления коммерческих операций во внешнеэкономической деятельности.

К этой группе сделок относятся экспортные, импортные, реэкспортные операции, операции в сфере встречной торговли (в том числе и товарообменные операции), а также большинство сделок, заключаемых на международных товарных биржах, международных аукционах и торгах;

- купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий - продажа лицензий выступает в современных условиях как один из каналов экспорта машин и оборудования, поскольку в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве; продавец лицензии зачастую оговаривает в лицензионном соглашении право поставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии.

5. В зависимости от разработчика контракты делятся на:

- индивидуальные контракты, контракты, текст которых разрабатывают контрагенты по сделкам, руководствуясь соответствующими нормативами международного и национального законодательства;

- типовые контракты, контракты, представляющие собой примерные договора и ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев, обыкновений. Такие контракты не имеют юридической силы и служат вспомогательным инструментом при подготовке текста контракта купли-продажи.

Разрабатываются типовые контракты международными экономическими организациями, ассоциациями и приводятся в специальных изданиях.

Как правило, типовой контракт состоит из двух частей:

- согласованной части (где стороны описывают особые условия сделки);

- унифицированной части (которая остается неизменной в каждом контракте).