Глава 1. Понятие внешнеторговой сделки и ее особенности

1. Характеристика внешнеторговой сделки и ее особенности

Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок. Внешнеторговая сделка является правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции.

Под внешнеторговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, которые могут быть представлены коммерческими предприятиями, фирмами, находящимися в разных государствах, в котором устанавливаются согласованные условия поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если места основной деятельности сторон договора находятся в различных странах.

При этом, договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства. Например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной страны.

Но в то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств.

Такое толкование международного договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи от 1985 г.

Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в зависимости от предмета (объекта) сделки:

• Купля-продажа товаров;

• Купля-продажа услуг;

• Купля-продажа объектов интеллектуальной собственности.

Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами. В этом случае различаются сделки напрямую, т.е. между производителем и потребителем товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица-посредника¹.

А) Сделки по купле-продаже товаров.

Сделки по купле-продаже товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель – принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других видах сотрудничества – технико-экономическом и научно-техническом.

Основными видами операций в торговле товарами являются экспортные и импортные операции. При этом экспортные операции подразумевают деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту; импортные – деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, на подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего реэкспорт возникает в двух случаях:

1. Как составная часть более сложной операции;

2. С целью получения прибыли на разнице в ценах.

В первом случае эти операции могут применяться при осуществлении крупных проектов, например, при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает, что иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.

Во втором случае эти операции могут быть названы торговым реэкспортом. Торговые фирмы многих стран весьма часто прибегают к операциям по перепродаже товара, используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза товара в свою страну. Такие операции, по сути, не относятся к экспорту или импорту данной страны, но, что важно, учитываются таможенной статистикой.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др.

Б) Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг.

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся: сделки по оказанию производственно-технических услуг; арендные сделки; сделки по экспорту и импорту туристических услуг; сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно-технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

Арендные сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон – арендодатель – предоставляет другой стороне – арендатору – предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, называемая лизингом. Объектами лизинга чаще всего являются стандартное промышленное оборудование, в том числе комплектное, авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.

Туристические услуги – широко распространенный в современных условиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.

Другая группа сделок по купле-продаже услуг включает операции по обслуживанию товарооборота. К этому виду сделок относят операции: по международным перевозкам грузов; транспортно-экспедиторские; по хранению грузов; по страхованию грузов; по международным расчетам и ряд других.

В) Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

В этой группе внешнеторговых сделок различают:

• Сделки по торговле результатами научно-технических исследований;

• Сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных, научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, облеченные в форму патентов, товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау», что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию.

Научно-технические знания поступают в международный оборот на основе либо отношений купли-продажи (при продаже патентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами научной деятельности на базе международных лицензионных соглашений.

Другую группу внешнеторговых сделок по купле-продаже результатов творческой деятельности образуют сделки по возмездному обмену результатами научно-исследовательских работ в области науки, промышленного производства, медицины и т.д.

Во внешнеэкономической коммерческой деятельности используют обычные для международной торговли способы оформления внешнеторговых сделок. Порядок подписания и форма внешнеторговой сделки регулируются международным правом и внутренним законодательством страны. Согласно принятому в настоящее время порядку, внешнеторговые сделки должны заключаться в письменном виде. Под письменной формой сделки подразумевается не только оформление одного документа (контракта), но и обмен письмами, телеграммами, телексами, подписанными представителями направляющей их стороны².