3.2 Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга ЧТУП «ГеоТранс» направлена на осуществление международных автомобильных перевозок, на привлечение клиентов, на создание своей фирме положительного имиджа. Т.е. избирается стратегия усиления позиции на рынке.

При формировании ценовой стратегии ЧТУП «ГеоТранс» будет использовать затратный метод:

Ц=С+П+Н

Ц- цена; С- себестоимость; П- прибыль; Н- налог;

Сбыт продукции будет осуществляться по одноканальному каналу распределения. Такие каналы предусматривают сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю (непосредственно или через более мелких посредников).

Среди особенностей одноканальных каналов распределения можно выделить:

• Относительно высокий объем сбыта;

• Сравнительно низкий уровень контактов производителя с потребителями;

• Несколько менее гибкая, чем в прямых каналах распределения ценовая политика (обычно требует согласования действий посредников с производителем);

• Сравнительно низкая прибыль производителя (на единицу проданного товара);

• Небольшое количество посредников.

Чтобы предприятие было узнаваемым, будет проводиться грамотная маркетинговая политика:

• Размещение информации о фирме в специализированных изданиях;

• Создание собственного сайта;

• Размещение информации о фирме в Internet(на белорусских и польских специализированных сайтах);

• Участие в отраслевых выставках- ярмарках и другое.

Был разработан слоган предприятии: «Будь на верном пути! »

Основными направлениями рекламной деятельности будут

являться:

• Наружная (билборд на ул. Московская 1-е 2 года работы)

• Извещательная (радио 1.2 на радио « Radiozet»(Польша), радио Брест (101.2)

Расходы на рекламу приведены в таблице Приложения 3.2

Исходя из данных в таблице, можно сделать вывод о том, что затраты на рекламу ЧТУП «ГеоТранс» будут увеличиваться с каждым годом. Это связано в первую очередь с инфляцией в 12%. Но, не смотря на инфляцию, рекламная компания будет в обязательном порядке осуществляться в установленные сроки, для эффективной деятельности предприятия.

В данном разделе я проанализировала рынки сбыта. Рассмотрела состояние логистической отрасли в Республике Беларусь, и выявила, что данная отрасль в нашей стране слабо развита. В силу объективных причин исторического, политического, экономического характера имеет место определенное технологическое отставание в области логистики. Это происходит из-за специфичности развития самих логистических систем. На данный момент в нашей стране специалистов в области логистики и логистической системы недостаточно. Но в перспективе, данную проблему планируется решить. Также я рассмотрела конкурентов ЧТУП «ГеоТранс». Исходя из анализа, можно сделать вывод о том, что основным конкурентом ЧТУП «ГеоТранс» является «БрестВнешТранс» СООО. Также была разработана стратегия маркетинга. Исходя из приведенных данных, можно сделать вывод о том, что затраты на рекламу ЧТУП «ГеоТранс» будут увеличиваться с каждым годом. Это связано в первую очередь с инфляцией в 12 %. Был разработан слоган предприятия: «Будь на верном пути!»