Пропозиції щодо підвищення ефективності діяльності підприємства та розвитку господарської діяльності підприємства

Для виправлення існуючої ситуації на підприємстві та для більш ефективної роботи у подальшому, керівництву підприємства слід прийняти міри по нарощуванню власного капіталу, перед усім, по збільшенню прибутку, так як прибуток створить базу для самофінансування, буде служити джерелом погашення обов’язків підприємства перед кредиторами, що надасть можливість зменшити короткострокові зобов’язання.

Для досягнення цієї мети потрібно провести ряд заходів, а саме підвищити обіговість активів підприємства, для цього необхідно зменшити витрати або збільшити обсяг продажів.

Основні фактори, що впливають на діяльність ТОВ «ТРЕК-ДНЕПР» є:

- фінансово-економічні, тобто, зміна облікової політики та податкового законодавства;

- соціальні, тобто, зниження платоспроможності населення.

Так як підприємство займається посередницькою діяльністю, тобто прибуток отримується за рахунок різниці ціни на закуплені товари та ціною їх продажу, то і шукати шляхи підвищення ефективності потрібно виходячи з цього.

ТОВ «ТРЕК-ДНЕПР» на ринку продажу вже 7 років. Підприємство має гарний фінансовий стан і здатне конкурувати. В результаті проведення управлінського обстеження були отримані дані для SWOT-аналізу підприємства, які з наведено в табл. 2.

Таблиця 2 . SWOT-аналіз ТОВ «ТРЕК-ДНЕПР»

Складові SWOT-аналізу	Можливості: - спроможність задовольнити додаткові групи клієнтів, вийти на нові ринки,зайняти нові сегменти ринку; - розширення асортименту продукції для задоволення додаткових потреб покупців; - можливість швидкого розвитку внаслідок різкого зростання попиту на ринку; - виникнення нових технологій.	Загрози: - вихід на ринок іноземних конкурентів із нижчими витратами; - зростання продажу товарів-замінників; - несприятлива зміна курсів іноземних валют або торговельної політики іноземних урядів; - суттєва залежність від зниження попиту й етапу життєвого циклу розвитку бізнесу; - зростання вимогливості покупців і постачальників.
Сильні сторони - повна компетентність у ключових питаннях; - адекватні фінансові ресурси; - хороший імідж; - добре пророблена функціональна стратегія; - низькі витрати; - ефективний менеджмент; - високий рівень культури і спрацьованості працівників фірми.	- участь у тендерах; - збільшення ринкової частки; - привернення уваги можливих клієнтів; - розширення асортименту.	- зосередження на певному географічному ринку(географічне фокусування); - надання постійним клієнтам знижок на товар; - активна рекламна діяльність; - розширення асортименту за рахунок включення до нього товарів-замінників.
Слабкі сторони - відсутність чіткого Стратегічного напряму розвитку; - низька прибутковість; - високий рівень конкуренції; - нестача ресурсів на фінансування потрібних змін у стратегії; - неможливість зниження цін.	- збільшення обсягів продажів, шляхом введення системи знижок і проведення сезонних акцій.	- постійне підвищення рівня знань підлеглих; - телефонне консультування клієнтів.

Роздивимось декілька варіантів підвищення прибутку:

1. Збільшити ціну продажу на товари. Однак, ринок насичений конкурентами, тому надмірне підвищенні ціни призведе до втрати вже існуючих та потенціальних покупців. Тобто, цей шлях є невігідним та збитковим.

2. Зменшення витрат. Але так як підприємство закупає продукцію в офіційних дистриб’юторів, та є дилером товару, існують спеціальні умови продажу товару, тому знизити витрати на закупці продукції не вдасться, а транспортні витрати відсутні – постачальник їх оплачує.

Отже, для підвищення ефективності підприємницької діяльності ТОВ «ТРЕК-ДНЕПР» було запропоновано ряд заходів:

1. Проведення рекламної кампанії

За проаналізований період на ТОВ «ТРЕК-ДНЕПР» не було комерційних

витрат, відповідно не здійснювалося вкладення коштів у рекламу. Виходячи із практичного досвіду, реклама – це двигун торгівлі, це означає необхідність проведення рекламної компанії.

2. Розширення ринку збуту

В результаті проведення рекламної кампанії, плануються нові замовлення . Для реалізації даного заходу необхідно прийняти на роботу менеджера.

3. Підвищення обсягу продажів.

На даному ринку це є дуже нелегка справа, так як цей ринок дуже розвинутий в Україні та достатньо насичений конкурентами. Має місце конкуренція як з зарубіжними компаніями, так із вітчизняними конкурентами. Тобто знайти нових покупців дуже важко. Для того, аби полегшити цю задачу, можливо взяти на роботу ще одного досвідченого менеджера з продажів.

4. Розширення асортименту продукції.

Підприємство, що представлене на ринку ширшим асортиментом продукції має значну перевагу перед іншими виробниками.