Частки товарів підприємства на ринку

Товар (код)	Частка товару на ринку, %						Висновок про частку товару на ринку
	2005 р.		2007 р.		2009 р.
	І півріччя	II півріччя	І півріччя	ІІ півріччя	І півріччя	ІІ півріччя
101	10	11	9	10,5	9,8	10	Стабільна
102	47	48	50	52	55	57	Зростає
103	26	24	22	21	20	19	Падає
104	38	37	36,5	36	36	35	Падає повільно
і т. п.

Разом з аналізом динаміки часток товарів на ринку необхідно досліджувати зміни місткості ринку, оскільки за стабільних часток товарів або навіть за їх зростання (як відносних показників) загальна місткість ринку і продаж виробником товарів можуть зменшуватися. Якщо дослідження проводяться систематично, то за допомогою архівних файлів можна скласти відомості з динамікою зміни показників, що вивчаються.

Рис. 50. Динаміка часток товарів підприємства на ринку за 2005–2007 рр.

Виходячи з часток товарів підприємств на ринку і прогнозної місткості ринку, розрахованої спеціалізованими агентствами чи державними інститутами кон’юнктури, можна розрахувати у спрощеному варіанті очікувані обсяги продажу для товару певного виробника. Розрахунок здійснюється за формулою:

, (34)

де – продаж j-го товару n-м виробником;

– місткість загального ринку j-го товару;

– частка n-го виробника на ринку j-го товару.

Сегментація – ефективний інструмент маркетингової діяльності, який забезпечує успіх фірми на ринку, дає змогу перемагати в конкурентній боротьбі, орієнтує фірму, підприємство на певну рин­кову нішу. Під сегментацією розуміють процес розподілення по­тенційних споживачів товару чи послуги на групи, кожна з яких має особливі вимоги до товару чи послуги і згодна їх купити.

У маркетингу сегментацію ринку виконують у декілька етапів, якими є: установлення критеріїв сегментації; вибір методу і проведення сегментації; аналіз оперативних даних; вибір цільових ринків; позиціювання товарів.

Основними критеріями сегментації, вживаними у маркетингу, є географічні, демографічні, психографічні фактори та фактори поведінки споживачів щодо товару чи послуги. Для промислових товарів вирізняють макрокритерії (галузь індустрії, розмір фірми, фінансовий стан і т. п.) та мікрокритерії (технологія, організаційна структура). Вибір критеріїв сегментації залежить від виду товару, фази ринку та інших факторів; велику роль відіграють знання маркетологів-дос­лідників.

Метод сегментації ринку вибирається з використанням спеціальних методів класифікації за обраними критеріями (ознаками). Найпоширенішими є метод групувань за однією чи кількома ознаками та методи багатовимірної класифікації, з яких найефективніші – методи кластерного аналізу.

Для сегментації ринку згідно з обраними критеріями і методами необхідно провести обстеження споживачів за методом анкетного опитування, тестування, спостереження. Для автоматизованого оброблення даних опитування можуть бути використані сучасні програмні засоби БЭСТ-Маркетинг, Marketing Expert, «Да-система», SPSS. За допомогою програми БЭСТ-Маркетинг за функцією «Сегменти ринку» можна вибрати критерії сегментації, що піддаються вимірюванню під час дослідження ринку, ввести анкетні дані про споживачів товару. Результати оброблення даних відбивають дані про розподіл ринку на сегменти та обґрунтовані обсяги збуту на них, рівень конкуренції на сегменті, маркетингові заходи та їх подальший вплив на попит. Окрім зазначених програмних засобів, для оброблення даних опитування та сегментації ринку застосовують програми «Да-система», статистичний пакет SPSS.

Детальніше використання програмних засобів розглядається у другій частині цього посібника.