Методичні поради до вивчення теми

При вивченні даної теми необхідно звернути увагу на основні положення.

Автоматизація розрахунків з установлення місткості ринку

Установлення місткості товарного ринку – одне з першочергових завдань маркетингових досліджень. Цей показник відбиває можливий обсяг реалізації товару протягом певного періоду часу (як правило, одного року) за даного рівня та співвідношення різних цін. Розрахунки місткості ринку виконуються для конкретного товару або групи товарів, які пов’язані певними ознаками виробничого або споживчого характеру з урахуванням масштабу ринку (місто, регіон, національний чи зовнішній ринок). У кожний період товарний ринок має кількісну та якісну визначеність і відповідну місткість, яка визначається у вартісних і натуральних показниках.

Знаючи місткість ринку і рівень задоволення потреб споживачів, підприємці можуть краще використовувати свій виробничий потенціал і збільшувати випуск товарів (у разі низького рівня задоволення потреб). За насиченості ринку можна знизити ризик перевиробництва та своєчасно шукати шляхи виходу з існуючого становища.

Розрізняють два рівні місткості ринку – реальний і потенційний. Реальний або видимий, ринок відбиває існуючий, фактичний стан реалізації товару, а потенційний ринок – це оцінний показник, який формується під впливом багатьох факторів, що їх необхідно враховувати у розрахунках і прогнозуванні потенціалу ринку. В сучасних умовах реальна місткість ринку не завжди відповідає потенційному ринку.

Одним із поширених і практично доступних варіантів розрахунку місткості реального національного ринку є розрахунок з використанням статистичних даних, виконуваний за формулою:

, (31)

де Мj – реальна місткість національного ринку j-го товару;

Bj – виробництво j-го товару в країні;

– залишки j-го товару на складах підприємств;

Ej – експорт j-го товару;

Ij – імпорт j-го товару;

– непрямий експорт j-го товару;

– непрямий імпорт j-го товару.

За цією формулою можна розрахувати місткість внутрішнього та зовнішнього ринку країни. У тих галузях виробництва, де непрямий експорт та імпорт незначні, їх можна не враховувати.

Інформаційну модель розв’язання задач наведено на рис. 49.

Рис. 49. Інформаційна модель розв’язання задачі з розрахункумісткості ринку і частки товарів підприємства на ньому

Інформаційною базою розрахунків є статистичні дані промисловості про виробництво і залишки товарів, зовнішньої торгівлі про експорт та імпорт товарів. Ці дані, що їх джерелом є статистичні довідники, вводяться в ПЕОМ і формуються в окремих файлах. Для відображення в результатній інформації довідкових даних про товари використовується довідник товарів підприємства (файл DTOV). З удосконаленням баз даних національної статистики і розвитком глобальних мереж можливе автоматизоване збирання та введення даних для розрахунку. Розрахунки можуть виконуватися за спеціальними програмами або з використанням електронних таблиць.

Результатна інформація видається до друку і на екран для оперативного перегляду (можливе коригування окремих показників) маркетологам-дослідникам. За системного виконання розрахунків необхідно формувати файл про місткість ринку (MIST) і тривалий час зберігати дані для подальшого дослідження динаміки місткості ринку, змін показників про виробництво товарів, їх експорт, імпорт тощо.

У наведеному варіанті розрахунків використовуються дані, що відображують фактичне виробництво (продаж), залишки, експорт та імпорт товарів. Вони не показують реальний попит на товари, потреби споживачів у цьому товарі. Такий підхід більше відповідає плановій економіці, коли в планах виробництва вже враховано попит покупців. Однак сам метод розрахунків за певних умов може застосовуватися і за ринкової економіки, враховуючи доступні та реальні джерела отримання вхідних даних для розрахунків та їх подальше використання.

Якщо підприємство-виробник є монополістом у постачанні товару (у разі малосерійного виробництва, виробництва товарів для конкретних галузей і підприємств) і з кожним із постійних покупців може укласти договір постачання на значний період (півріччя, рік і більше), то для розрахунку місткості ринку може бути використаний метод сумування потреб споживачів. Розрахунок виконується за формулою:

(32)

де – потреба в j-му товарі n-го покупця;

n = 1, 2, 3, …, m.

Перевага цього варіанту – безпосередній зв’язок місткості ринку з потребами користувачів товару (тобто місткість ринку дорівнює попиту на товар і відповідає розміру потенційного ринку).

Інформаційне забезпечення розв’язання задачі передбачає використання: файлу «Договір» (DOG), де наведено дані про постачання товарів на поточний чи наступний період; файлу про фактичний продаж товарів (PROD) у поточному та минулому роках конкретним покупцям. На підставі цих даних за методом сумування можна одержати очікувані дані щодо місткості товарного ринку.

Важливим напрямом дослідження ринку є встановлення показника ринкової частки. Частка визначається як відношення обсягу продажу даного товару виробника до сумарного продажу цього товару за певний період на ринку. Спеціалісти з дослідження ринку стверджують, що частка підприємства в продажу товару пропорційна його витратам на маркетинг. Тому для підприємців суттєвим є встановлення фактичної і прогнозної частки на ринку, дослідження її динаміки щодо кожного товару (групи однорідних товарів) в цілому чи по сегментах ринку. Цей показник є ключовим у разі визначення конкурентної позиції фірми на ринку. Розрахунок виконується за формулою:

, (33)

де Ч_jn – фактична частка j-го товару n-го підприємства на ринку;

Рj_n – фактичний продаж j-гo товару n-го підприємства;

M_j – місткість ринку j-го товару.

Інформаційну модель розрахунків наведено на рис. 49. Інформаційне забезпечення передбачає використання даних попереднього розрахунку місткості ринку (файл MIST) і даних файлу про продаж товарів (файл PROD). Результатні дані записуються у файл СНА і нагромаджуються у базі даних для подальшого дослідження динаміки часток товарів на ринку. При цьому можна скласти відповідну відомість і подати результати розрахунків у вигляді графіка (табл. 5).

Таблиця 5