3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что предприятия вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы неостаться за бортом прогресса и бизнеса. В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке. Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного сочетания традиционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, способствует разработке и внедрению планов развития предприятия. Другими словами задача современного маркетинга – сформировать спрос на определенный товар и простимулировать его дальнейший сбыт.Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.

Представим результаты формирования и оценки партнерских связей.

Таблица 9 – Экономические и маркетинговые выгоды долгосрочного сотрудничества

Критерии	ООО «Альянс»	Покупатели
Наличие постоянной клиентской базы	+	-
Наличие скидок	-	+
Снижение колебаний спроса в течение года	+	-
Стабильность цен	-	+
Беспрерывное поступление выручки в течение года	+	-
Снижение коммерческого риска	+	-
Ускорение товаро оборачиваемости	-	+
Прямое взаимодействие с производителем	+	+

Итак, данное направление развития партнерских связей выгодно как для клиента, так и для ООО «Альянс».

На основании экспертной оценки представим прогнозный расчет поступления выручки на 2017 год.

Таблица 10 – Прогноз поступления выручки (тыс.руб)

Группа покупателей	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	ИТОГО
предприятия розничной торговли	1609	1222	890	12981	16702
предприятия сферы строительства	980	678	546	4098	6302
предприятия-посредники	1200	980	765	9871	12816
ИТОГО	3789	2880	2201	26950	35820

По результатам прогноза можно сделать вывод ,что в связи с предложенными мероприятиями, больше всего выручки будут приносить предприятия розничной торговли и посредники.

Изменения финансово-экономических показателей после предложенных мероприятий представлены в таблице 11.

Таблица 11 - Расчет экономической эффективности ООО «Альянс» после внедрения предложенных мероприятий

№ п/п	Показатель	Факт 2016 г.	План 2017 г	Изменение 2017 г. к 2016 г.
				+/-	%
1	Объем реализованной продукции, тыс. руб.	12917	15208,7	2291,7	10
2	Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	8613,6	8373,2	-240,4	-1,3
3	Прибыль от реализации, тыс. руб.	2303,4	4835,5	2532,1	58,8
4	Чистая прибыль, тыс. руб.	1442,7	3468,4	2025,7	58,8
5	Рентабельность затрат, %	8	20	12	-
6	Рентабельность продаж, тыс. руб.	9	12	3	-

И так по итогам расчета экономической эффективности предприятия после внедрения предложенных мероприятий, мы видим что значительный прирост присудствует во всех показателях, а это говорит о высокой рентабельности данного проекта.

Рассмотрев основные теоретические и практические вопросы, связанные с организацией сбытовой политики на предприятии и путями повышения её эффективности, можно сделать следующие выводы.

Формирование спроса и стимулирование сбыта повсеместно дополняют и взаимозаменяют друг друга, сливаясь в единое целое. Спрос на продукцию мекжеомнатных дверей в масштабах города находится под одновременным воздействием комплекса факторов как объективного, так и субъективного характера, на него существенное влияние оказывают местные условия и характер функционирования самих предприятий. Обеспечение сбыта является главной целью фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Главной задачей стимулирования сбыта является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено предприятием. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных акций по мотивации и стимулированию.

В результате анализа ООО «Альянс» были выявлены основные недостатки системы стимулирования сбыта .В связи с этим был сделан вывод, что на предприятии существует необходимость совершенствования системы стимулирования сбыта.

Для разработки программы стимулирования ООО «Альянс», были изучены особенности потребителей. Также были исследованы методы продвижения, используемые организацией.

Для анализа результатов введенной программы стимулирования сбыта было проведено исследование, которое показало что проведенные мероприятия дали положительный результат.