2.3. Анализ системы стимулирования сбыта ооо «Альянс»

ООО «Альянс» лишь последние два года начала активно использовать маркетинговые инструменты для продвижения на рынок, что было вызвано постоянно растущей конкуренцией. Это касается и системы стимулирования сбыта.

Стратегия стимулирования сбыта в компании основывается на том, что приоритетом является конечный покупатель, соответственно политика компании строится исходя из платежеспособности потенциальных покупателей и спроса на товары.

В целях улучшения запоминаемости и создания положительного имиджа компании ООО «Альянс» были привлечены специалисты, разработавшие единый фирменный стиль компании, который в настоящий момент применяется как в оформлении магазина, так и на корпоративном сайте.

Маркетинговая стратегия ООО «Альянс» основывается наследующих задачах:

Продвижение существующей продукции;

внедрение новой продукции;

развитие сервисной службы для обеспечения быстрой доставки и сборки продукции;

расширение клиентской базы.

Целью компании по доле рынка является охват не менее 10 % мебельного рынка региона.

На сегодняшний день в городе существует более 50 магазинов и дверных центров, которые являются прямыми конкурентами ООО «Альянс» и различаются между собой по ассортименту товаров, ценовой политике.

Конкуренция на дверном рынке растет с каждым годом, что связано с достаточно низкими порогами входа на рынок - попасть на рынок может практически любое малое предприятие. Это требует постоянного проведения маркетинговых исследований и активной рекламной поддержки.

На сегодняшний день в целях конкурентной борьбы разработаны и реализуются следующие проекты (таблица 4):

интернет-магазин с возможность доставки и оплаты на территории Перми и близлежащих регионов;

программа «14 дней», согласно которой потребитель может совершить обмен товара в течение 14 дней, если он ему просто не понравился;

проведение постоянных распродаж и акций со снижением цены;

разработанная система стандартов обслуживания;

широкая рекламная компания в прессе, наружная реклама и реклама в сети интернет.

Проект по увеличению конкурентоспособности компании .(бюджет на 2017 год.)

Таблица 4. Проекты по конкурентной борьбе

	Мероприятие	Стоимость тыс.руб./год
1	Интернет –магазин (создание и обслуживание)	196
2	Разработка системы стандартов обслуживания	78
3	Рекламная компания	455
4	Итого	729

Основным элементом стратегии стимулирования сбыта ООО «Альянс» является ценовая политика, руководствуясь которой, предприятие устанавливает цену на свой продукт исходя из анализа конкурентов, потребителей и качества самой продукции. Продукция компании «Альянс» находится в среднем ценовом диапазоне, однако существует резерв снижения цены на нее по необходимости за счет уменьшения накладных расходов.

Для увеличения продаж и повышения заинтересованности покупателей в ООО «Альянс» разработана система скидок для постоянных покупателей, а также проводятся различные ценовые акции, которые освещаются в рекламе в СМИ, интернете и прочих каналах распространения.

Для поддержания, закрепления и расширения позиций на рынке дверей ООО «Альянс» осуществляет активную рекламную кампанию для привлечения новых потребителей, поддержания установленного имиджа и сохранения приверженности существующих клиентов.

Основными средствами рекламной деятельности, которые использует ООО «Альянс» являются (таблица 5):

-наружная реклама (баннеры, растяжки на крупных магистралях);

-реклама внутри магазина (каталоги, рекламные брошюры);

-реклама в СМИ (радио, телевидение, журналы);

-интернет-реклама;

-участие в профильных выставках и ярмарках.

Таблица 5. Рекламная кампания

	Мероприятие	Стоимость тыс.руб./год
1	Наружная реклама	55
2	Реклама внутри магазина	27
3	Реклама в СМИ	142
4	Реклама в интернете	150
5	Участие в выставках ярмарках	81
6	Итого	455

От применения любого рекламного мероприятия компания добивается максимальной эффективности. Все рекламные средства выполняются в едином фирменном стиле.

В ООО «Альянс» разработаны и применяются собственные стандарты оформления магазинов.

В розничном магазине на специальных стойках и кассе располагаются буклеты и каталоги с продукцией, которые постоянно обновляются.

На сегодняшний день компания «Альянс» ежемесячно задействует не менее трех рекламных площадок. В этом году планируется довести данное количество до семи, в том числе журналы, газеты, радио, телевидение, интернет.

В печатных СМИ помимо собственной рекламы размещаются статьи рекламного характера. В частности в одном из журналов города был запущен проект, в ходе которого дизайнер при разработке интерьера квартиры использовал двери от ООО «Альянс», параллельно рассказывая о их преимуществах и возможностях.