- •Содержание
- •1. Теоретические и методические основы стимулирования продаж
- •1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта и сбытовой политики
- •1.2. Понятие методов и средств организации сбытовой политики
- •1.3. Разработка программы стимулирования продаж в отечественной и зарубежной практике
- •2. Анализ финансово-экономической деятельности ооо «Альянс»
- •2.1 Общая характеристика ооо «Альянс»
- •2.2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия ооо «Альянс»
- •2.3. Анализ системы стимулирования сбыта ооо «Альянс»
- •3. Разработка системы стимулирования сбыта путем формирования коммерческих связей на оптовые поставки продукции
- •3.1. Формирование долговременных партнерских отношений в целях увеличения объемов продаж
- •3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий
- •Выводы и предложения
- •Список использованных источников
2.2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия ооо «Альянс»
Для любого предприятия одним из важных моментов функционирования деятельности, является анализ финансово-экономической деятельности, который позволяет отразить все отрицательно влияющие сферы компании, проанализировать бизнес процессы и увидеть полную финансово-экономическую картину предприятия.
Продажи и прибыль — две цифры, с которых должен начинаться любой отчет по маркетингу.
На основании данных бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках проведем анализ финансово-экономических показателей деятельности ООО «Альянс» (таблица 1).
Таблица 1. Показатели деятельности ООО «Альянс», 2015-2016гг.
№ п/п |
Наименование показателя |
Период |
|||
|
|
2015г. |
2016г. |
Изменение |
Темп роста, % |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
Выручка от реализации, тыс. руб. |
408 220 |
477 805 |
69 585 |
117,05% |
2 |
Себестоимость, тыс. руб. |
295 581 |
361 344 |
65 763 |
122,25% |
3 |
Коммерческие расходы, тыс. руб. |
2 432 |
1 571 |
-861 |
64,60% |
4 |
Управленческие расходы, тыс. руб. |
645 |
829 |
184 |
128,53% |
5 |
Полная себестоимость, тыс. руб. |
298 658 |
363 744 |
65 086 |
121,79% |
6 |
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. |
109 562 |
114 061 |
4 499 |
104,11% |
За отчетный и предыдущий период ООО «Альянс» получила прибыль от реализации: за отчетный год - 114 061 тыс. рублей, за предыдущий - 109 562 тыс. рублей, т.е. показатели 2016 года превысили показатели 2015 года на 4 499 тыс. рублей или на 4,11%. Основным фактором увеличения балансовой прибыли является выручка от реализации, поскольку за 2016 год она составила 477 805 тыс. рублей, что на 17,05% больше аналогичного показателя в 2015 году. Однако при этом также увеличилась себестоимость реализованной продукции за отчетный период по сравнению с предыдущим - на 21,79%, т.е. скорость подъема себестоимости выше скорости увеличения выручки от продаж товара.
Используя метод цепной подстановки и данные таблицы №2, определим влияние отдельных факторов на величину отклонения прибыли от реализации от уровня предыдущего года: изменения объема реализации, изменения в структуре и ассортименте и изменения удельных затрат (таблица 2)
Таблица 2. Факторный анализ прибыли от реализации
Показатели |
Значение, тыс.руб. |
1 |
2 |
1. Общее изменение прибыли |
4499,00 |
2. Коэффициент изменения объема |
1,17 |
3. Влияние изменения объема на прибыль |
23876,65 |
4. Коэффициент изменения себестоимости |
1,22 |
5. Влияние изменения структуры |
-5200,76 |
6. Влияние изменения веса удельных затрат |
-14176,89 |
7. Проверка |
4499,00 |
Прибыль от продаж в 2016 году увеличилась на 4 499 тыс. рублей за счет увеличения выручки от реализации на 23876,65 тыс. рублей. Изменение структуры уменьшило прибыль на 5 200,76 тыс. рублей, что говорит о том, что снижается доля более рентабельной продукции в общем объеме продаж. Повышение удельных затрат снизило прибыль на 14 176,89 тыс. рублей.
Таким образом, несмотря на то, что в показатели выручки и прибыли в отчетном году превысили предыдущий, факторный анализ показал, что увеличение прибыли не пропорционально увеличению выручки и при сохранении такой тенденции может привести к убыткам.
Рассмотрим анализ финансово-экономической деятельности., характеризующий прибыльность коммерческой деятельности, конкурентоспособность ООО «Альянс» и эффективность его системы стимулирования сбыта (таблица 3).
Как мы видим из таблицы, был осуществлен расчет изменений по показателям по сравнению с предыдущим годом. Если сделать примитивный анализ деятельности предприятия на основании данных расчётов, то можно прийти к выводу, что наблюдается положительная тенденция по всем показателям предприятия.
Таблица 3. Анализ финансово-экономической деятельности «Альянс»
Наименование показателя |
Период |
||
|
2015г. |
2016г. |
Изменение |
1 |
2 |
3 |
4 |
Доход от реализации, тыс. руб |
408 220 |
477 805 |
69 585 |
Чистая прибыль, тыс.руб. |
87 650 |
91 249 |
3 599 |
Сумма затрат на функционирование системы сбыта, тыс.руб |
2 085 |
998 |
-1 087 |
Затраты на рекламную деятельность, тыс.руб. |
347 |
573 |
226 |
Личные вложения, тыс.руб. |
2 567 391 |
3 855 673 |
1 288 282 |
Заёмные вложения, тыс.руб. |
334 752 |
554 853 |
220 101 |
Денежные средства, тыс.руб. |
12 465 |
35 072 |
22 607 |
Краткосрочные обязательства, тыс.руб. |
12 530 |
34 058 |
21 528 |
Дебиторская задолженность, тыс.руб. |
12 730 |
35 054 |
22 324 |
Себестоимость, тыс. руб. |
295 581 |
361 344 |
65 763 |
Коммерческие расходы, тыс. руб. |
2 432 |
1 571 |
-861 |
Управленческие расходы, тыс. руб. |
645 |
829 |
184 |
Полная себестоимость, тыс. руб. |
298 658 |
363 744 |
65 086 |
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. |
109 562 |
114 061 |
4 499 |
Общая сумма капитала, тыс.руб. |
2 902 143 |
4 410 527 |
1 508 384 |
Произведем на основании полученных данных расчёты коэффициентов, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности ООО «Альянс».
Коэффициент изменения дохода от реализации: 1,17 или 117 %
Исходя из результата данного показателя, можно судить, что произошло увеличение дохода за счет увеличения объема продаж, а также за счет проведение рекламной кампании.
Коэффициент доведения продукта до потребителя: 0,47 или 47%.
Исходя из результата данного показателя, можно говорить о том, что в 2016 году были существенно сокращены расходы на функционирование системы сбыта. Однако, данный коэффициент не совсем верно характеризует ситуацию, поскольку значительные затраты по данной статье расходов в 2015 году связаны прежде всего с развитием интернет-магазина, на разработку которого ушло достаточно много средств.
Коэффициент рекламной деятельности: 1,65 или 165%
Показатель коэффициент достаточно высок, что говорит об увеличении расходов на рекламу в 2016 году по сравнению с предыдущим.
Коэффициент обеспеченности предприятия собственным капиталом: по состоянию на 2015 год - 88,47%, по состоянию на 2016 год - 87,42%.
По сравнению с предыдущим годом данный показатель снизился, но на незначительную величину, изменение которой не вызывает существенных опасений.
Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):
КТЛ отображает (денежные средства +краткосрочные обязательства+ дебиторская задолженность)/краткосрочные обязательства: в 2015 году - 3,011 (30,1%), в 2016 году - 3,06 (31%).
По сравнению с предыдущим годом коэффициент текущей ликвидности имеет незначительное увеличение. Это говорит о том, что ООО «Альянс» способно немедленно погасить до 30% текущих обязательств при помощи собственных денежных средств и дебиторской задолженности.
Коэффициент конкурентоспособности предприятия (ККП) = коэффициент рекламной деятельности х коэффициент текущей ликвидности коэффициент обеспеченности камапании личным капиталом.
ККП (2015г.) - 4,37
ККП (2016г.) - 4,39
Тем самым можно видеть то, что по сравнению с прошлым годом произошло незначительное увеличение данного коэффициента, что говорит о стабильности положения предприятия.