42. Ценовая политика предприятия. Цена и ценность для потребителя. Роль цены в теории и практике конкуренции.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в установлении на товары таких цен, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, овладеть его максимальной возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические задачи.

Внутренние факторы определения цены:

• Реклама (чем удачнее и оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

• Специфика производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальное качество, тем цена выше);

• Особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, а товары массового производства имеют относительно низкие затраты и не столь высокую цену);

• Рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

• Специфика жизненного цикла товара (ЖЦТ);

• Мобильность производственного процесса;

• Длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

• Организация сервиса при продаже и в последующем периоде;

• Объем рынка;

• Имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Внешние факторы определения цены:

• Политическая стабильность страны-производителя и государств, в которых сбывается продукция предприятия;

• Отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

• Характер регулирования экономики государством;

• Уровень и динамика инфляции;

• Объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

• Наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции;

• Принцип распределения прибыли;

• Принцип ценообразования.

Принципы ценообразования:

• Принцип целевой направленности цен предполагает необходимость определения конкретных экономических и социальных задач, которые предприятие будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию;

• Принцип непрерывности процесса ценообразования – продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену и в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующей на рынке системы цен, а с развитием рыночных отношений этот процесс становится динамичнее;

• Принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен – предполагает проверку правильности применения установленных законодательством правил ценообразования.

С точки зрения целей деятельности, можно выделить следующие подходы к ценообразованию:

• Максимизация прибыли в долгосрочном плане;

• Максимизация прибыли в краткосрочном плане;

• Увеличение показателя рыночной доли;

• Сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

• Препятствие появлению новых конкурентов;

• Сохранение лояльности со стороны торговых посредников;

• Улучшение имиджа предприятия;

• Улучшение продаж «слабых» продуктов;

• Предотвращение «ценовых войн».

 

Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, так как выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, так как ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.