- •Организация коммерческой деятельности предприятий торговли
- •1. Современные форматы объектов розничной торговли. Типы розничных рынков.
- •2. Анализ места размещения магазина.
- •3. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
- •4. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия. Автоматизация торговли.
- •5. Планирование и организация коммерческой деятельности в предприятиях оптовой торговли.
- •6. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •7. Стратегия и политика ценообразования товаров в коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •8. Исследование рынка закупок товаров.
- •9. Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •10. Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах и России.
- •11. Затраты, связанные с коммерческими и производственными процессами предприятий оптовой торговли, критерии их оценки.
- •12. Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •13. Конъюнктура на рынке потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельности предприятия розничной торговли.
- •14. Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, принципы размещения, стратегии выхода на региональные рынки.
- •15. Управление коммерческой работой в магазине. Контроль и безопасность деятельности. Комплексный подход к проблеме сокращения потерь.
- •16. Управление ассортиментом товаров на предприятии розничной торговли.
- •17. Закупочная стратегия на предприятии розничной торговли. Политика в отношении торговой марки или брэнда.
- •18. Формы и методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •19. Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень. Мониторинг услуг предприятий розничной торговли на товарном рынке.
- •20. Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной торговли.
- •21. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и развитие их коммерческой деятельности.
- •22. Организация и развитие деятельности выставок и ярмарок.
- •23. Моделирование бизнес-процессов и организационных систем в торговой организации (на предприятии).
- •24. Инновации в организации и технологии коммерции.
- •25. Инвестиции в объекты розничной и оптовой торговли.
- •26. Анализ коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров.
- •27. Содержание и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.
- •28. Характеристика рынка банковских услуг.
- •29. Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности объектов инфраструктуры рынка.
- •30. Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование
17. Закупочная стратегия на предприятии розничной торговли. Политика в отношении торговой марки или брэнда.
Закупочные возможности фирмы зависят от целого ряда обстоятельств, которые можно подразделить на внешние и внутренние возможности.
Уровень организации работы с поставщиками является важнейшим обстоятельством, определяющим закупочные возможности торговой фирмы.
Работа с поставщиками включает в себя следующие основные моменты: поиск поставщиков; оценку и выбор поставщиков; ведение договорной работы; оперативное взаимодействие с поставщиками.
Систематичность в работе с информационными источниками поставщиков основное условие эффективной закупочной деятельности. Целесообразно использовать два уровня досье при работе по поиску поставщиков.
Розничная торговая фирма может закупать товары непосредственно у изготовителей, у сбытовых сетей, принадлежащих или контролируемых изготовителями, а также у оптовиков и агентских фирм. Проблема достижения доступности выгодных поставщиков решается посредством применения технологии маркетинга закупок.
При определении величины товарного запаса большое значение имеет формирование экономичного уровня надежности. Как наличие, так и отсутствие запасов, связано с целым рядом определенных затрат и потерь.
Все это связано с двойственной и внутренне противоречивой природой запасов, которые, с одной стороны, совершенно необходимы для обеспечения бесперебойности торговли, а с другой стороны, весьма дорого обходятся торговой фирме.
Критерием экономичного уровня надежности, формируемого за счет запасов, считается такой уровень, который обеспечит минимум суммарных затрат и потерь, связанных с запасами и их отсутствием.
Процесс формирования запасов - вероятностный процесс, подверженный влиянию множеств случайных факторов. Решения принимаемые в маркетинговой логистике: как обращаться с заказами; где хранить запасы (преимущественно на складе магазина или в торговом зале); сколько запасов хранить; как доставлять товары.
Величина запаса, размещаемого в торговом зале, зависит от планировки торгового зала, а именно - от размещения конкретных отделов по торговым зонам с различным влиянием на скорость оборота, от площади или объема, отведенных под выкладку данного типа товара, от габаритов товаров. Чем больше выкладка товара по занимаемой площади или объему, тем выше скорость оборота товара. Основные факторы, влияющие на точку заказа: скорость оборота (однодневный расход); экономически целесообразная периодичность поставки; надежность поставки (надежность поставщика, надежность доставки); сроки реализации товаров; складские возможности магазина.
Решая вопрос о марочной стратегии, компания встает перед выбором одного из пяти вариантов решений. Компания может предпочесть:
-расширение товарной линии (распространение существующего марочного названия на существующую товарную категорию);
-расширение границ торговой марки (распространение существующего марочного названия на новые категории товаров);
-мулътимарки (новые марки в той же товарной категории)
-новые торговые марки;
-комбинированные торговые марки (марки, составленные из двух или более широко известных марочных названий).