Министерство образования и науки Российской Федерации

Санкт-Петербургский государственный

инженерно-экономический университет

Кафедра маркетинга и управления проектами

Отчет по бизнес - игре «2 этап: целеполагание, разработка стратегии»

Выполнили: Шитик,

Писклова,

Минеева,

Гросман,

Третьякова,

Котельникова,

Драганчук,

Ковальчук,

Бредний

Проверили: Емцова Марина Геннадьевна,

Соловьева Дина Витальевна

Санкт-Петербург

2013

Оглавление

Резюме 2

Описание компании 4

Анализ рынка 5

Анализ ситуации 5

Потенциальная емкость 5

Конкуренты 6

Потребители 8

Маркетинговый план 9

4P+1S 10

Генерирование названия магазина 13

Выбор фирменного стиля 14

Производственный план 15

Организационный план 16

Финансовый план 16

Приложение 1 20

Резюме

Второй этап нашей работы представлял собой разработку бизнес плана нашей компании.

Мы называемся LookBook и располагаемся в МЕГЕ Дыбенко. Площадь нашего помещения примерно 150 кв м, куда сходят, как складские помещения и примерочные, там и сам торговый зал. Основными инструментами продвижения является реклама – вирусные ролики. Перед самым открытием мы выпустим интригующий ролик, за ним следует второй ролик, который объясняет задумку первого и в некотором смысле рассказывает о концепции нашего бренда.

Также мы рассчитали наши финансовые показатели на открытие магазина и на последующее его существование в течение года.

Эта работа была посвящена, по большей части, открытие первого магазина. В работе можно увидеть план нашего помещения – где и что будет размещаться и каким образом, в какой цветовой гамме будет представлено оформление, наш стиль, который передается с помощью музыки и нашей «фирменной атмосферы». Также мы описали ассортимент нашего магазина на первые месяцы, он будет довольно узким, так как в дальнейшем мы будем отслеживать» реакцию потребителей и добавлять что-то определенное.

Мы не планируем стоять на одном месте. У нас большие планы на будущее, на развитие нашего магазина.

Описание компании

Наша компания называется LookBook - .

Мы работаем в классическо-романтическом направлении с элементами трэша. Ориентируемся на потребности молодежи в возрасте от 14 до 25 лет, с активной жизненной позицией, которая пробует и выбирает постоянно что-то новое, которая требует внутреннего самовыражения. Таким образом, мы работаем на масс маркете.

Если говорить о нами используемых цветах, то, естественно, они будут различными, мы не ограничиваемся только черным и розовым, как можно предположить исходя из нашего направления работы.

На первых этапах жизненного цикла нашей компании мы планируем заниматься исключительно одеждой и аксессуарами. В дальнейшем, будем думать о расширении, например, о нижнем белье.

Анализ рынка Анализ ситуации

На российском (и питерском) рынке довольно большое количество различных марок одежды. Нецивилизованные форматы торговли по-прежнему на нем доминируют, а сильных зарубежных брендов работающих напрямую, сравнительно немного. Все они успели выйти в Россию до 2012 года и ныне чувствуют себя здесь вполне комфортно. Так, компания Adidas сейчас завозит новую крупноформатную модель розничной торговли, в которой представлены все линейки брендов Adidas – от Perfomance и Originals до Adidas Style. Агрессивное развитие компаний Inditex и Mango ограничено количеством российских городов, в которых им интересно открывать магазины. Увеличение числа магазинов Uniqlo сдерживается тем, что у японского руководства просто руки не доходят до России. Марка H&M официально отложила активную экспансию до 2014 года. Другие зарубежные марки, такие как, например, Gap, присутствуют на российском рынке благодаря лицензиатам, которым невыгодно вкладывать средства в развитие чужого бизнеса. У их реальных владельцев сейчас в приоритете стоит Китай. Российский рынок, прошедший пик своего развития и ныне реально растущий на 5-6% в год, им не интересен. Конечно, на нашем рынке ситуация обстоит лучше, чем на европейском, но не настолько, чтобы ожидать в 2013 году прихода таких брендов, как Abercrombie&Fitch. Однако подобная обстановка как нельзя лучше подходит для развития российских компаний, прежде всего, тех, кто за предыдущие годы успел нарастить мускулы, и сейчас имеет возможность выгодно размещать заказы.