- •Перелік питань до іспиту з дисципліни “Ціноутворення”
- •Ціна як інструмент ринкового механізму.
- •Основні теорії ціноутворення та їх модифікації.
- •Теорія трудової вартості, теорія трьох факторів, теорія граничної корисності, теорія попиту та пропозиції.
- •Види цін та їх диференціація
- •Функції цін.
- •Попит і пропозиція як ціноутворюючі чинники.
- •Ціна попиту і ціна пропозиції. Цінова рівновага.
- •Еластичність попиту.
- •Фактори, що впливають на еластичність.
- •Конкуренція і монополія як чинники ціноутворення.
- •Типи ринків та їх вплив на формування ціни
- •Природні та штучні монополії.
- •Склад ціни. Елементи ціни.
- •Структура ціни.
- •Види структурної побудови ціни.
- •Витрати та їх роль у формуванні ціни.
- •Визначення ціни на основі повних витрат.
- •Калькуляція.
- •Визначення ціни методом обліку прямих витрат.
- •Змінні та постійні витрати.
- •Нормативний метод розрахунку в ціні величини прибутку.
- •Залишковий метод розрахунку в ціні величини прибутку.
- •Формування в ціні товарних податків.
- •Акцизний збір як елемент ціни.
- •Урахування акцизного збору в ціні на основі твердих та процентних ставок.
- •Податок на додану вартість як елемент ціни та його обчислення.
- •Надбавки посередницько-збутових та торговельних організацій як самостійні елементи ціни.
- •Склад посередницько-збутових і торговельних надбавок.
- •Принципи формування ціни пропозиції.
- •Витратні методи ціноутворення.
- •Методи ціноутворення, що виходять з попиту.
- •Методи, що виходять з витрат та попиту одночасно.
- •Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкуренцію.
- •Метод лідера та сфера його застосування.
- •Метод тендерного ціноутворення.
- •Біржова торгівля та її місце в ринковій економіці.
- •Види біржових угод та їх особливості.
- •Залежно від способу укладення угоди:
- •Залежно від способу здійснення угоди:
- •Ціни біржової торгівлі та їх види. Довідкові ціни.
- •Біржове котирування цін та його суть.
- •Правила котирування біржових цін.
- •Чинники, що впливають на ціни біржової торгівлі.
- •Методи біржового котирування.
- •Формування цін на експортно-імпортну продукцію.
- •Контрактна ціна на імпортну продукцію.
- •Мито та його врахування в ціні.
- •Урахування акцизного збору в цінах на імпортну продукцію.
- •Податок на додану вартість у ціні придбання та ціні реалізації.
- •Урахування в цінах умов поставки товарів за правилами “Інкотермс”
- •Індикативні ціни і сфера їх застосування.
- •Порядок установлення індикативних цін.
- •Мінімальна митна вартість та її значення.
- •Мінімальні оптові та роздрібні ціни на імпортну продукцію.
- •Формування світових цін.
- •Цінова політика фірми.
- •Активна та пасивна цінова політика.
- •Цінова стратегія та її види.
- •Стратегія низьких цін.
- •Стратегія високих цін.
- •Стратегія нейтральних цін.
- •Система знижок у цінах.
- •Формування цін на обов’язкові речі та доповнюючі предмети.
- •Необхідність державного регулювання цін.
- •Цінова політика держави за ринкових умов.
- •Форми та методи державного регулювання цін.
- •Регулювання цін монопольних утворень.
- •Методи регулювання цін монопольних утворень.
- •Державна дисципліна цін.
- •Контроль за цінами.
- •Інспекції цін, їх завдання та функції.
Активна та пасивна цінова політика.
Пасивна цінова політика - це встановлення ціни виключно на основі витрат або тільки під впливом цінових рішень конкурентів. Його використовують фірми-ціноотримувачі. Рішення виробника мотивуються тільки його бажанням покрити фактичні витрати й отримати бажаний прибуток в умовах економічної діяльності, що вже склалися. При цьому підприємство на тривалий час примиряється зі своєю часткою ринку.
Активна цінова політика - це управління цінами, за допомогою якого досягається потрібна величина продажів і відповідна їй величина середніх витрат, що в результаті виводить фірму на бажаний рівень прибутковості. Його використовують фірми-ціно-шукачі. Активне встановлення ціни ґрунтується на вивченні попиту і вимог покупця до якості з метою їхнього урахування в ціні. Активну політику ціноутворення здійснюють ті підприємства, які володіють певною ринковою владою і можуть впливати на ціни, мають цінові (за рахунок низьких витрат) або інші переваги перед конкурентами, що дає їм змогу виступити з ініціативою зміни цін в галузі.
Саме активний підхід дає змогу уникнути серйозного недоліку витратного ціноутворення - встановлення надто високих або надмірно низьких цін.
Порівняльна характеристика активної та пасивної цінової політики
Параметр |
Активна цінова політика |
Пасивна цінова політика |
Мета ціноутворення |
Оптимізація результатів господарської діяльності |
Реалізація продукції, відшкодування витрат, отримання (якщо можливо) прибутку |
Роль ціни |
Ціна - одночасно і інструмент, і об'єкт управління |
Використання ціни для оцінки результатів діяльності господарюючого суб'єкта |
Використовувані підходи до ціноутворення |
Оптимальне поєднання витратного і ціннісного підходів |
Використання або тільки витратного, або тільки ціннісного підходу |
Періодичність розрахунку цін |
Постійний процес коригування цін з урахуванням ціноутворюючих чинників, що змінюються |
Встановлення ціни на тривалий термін |
Цінова стратегія та її види.
Цінова стратегія - це конкретний напрям дій компанії відносно ціноутворення з метою досягнення певної мети в конкретній ринковій ситуації впродовж конкретного періоду. В економічній літературі розглядають чимало варіантів цінових стратегій, які узагальнено на рис. 2.18. Приступаючи до питання визначення ціни, насамперед треба визначитися з базовою стратегією цінової поведінки, адже підприємство завжди повинне якимсь чином задати початковий рівень ціни. Потім, враховуючи особливості ринкового середовища, підприємство може застосовувати стратегії кращої адаптації ціни. Розглянемо різновиди усіх цих стратегій.
Основні види:
1. Стратегія преміального ціноутворення (зняття вершків) - встановлення цін на рівні, який сприймається більшістю покупців як дуже високий по відношенню до економічної цінності товару. Це співвідношення цінності й ціни влаштовує покупців певного сегменту ринку, тому фірма отримує прибуток за рахунок преміальної надбавки за якнайповніше задоволення запитів цієї групи покупців.
2. Стратегія цінового прориву (знижених цін) - встановлення цін нижче за рівень, який сприймається більшістю покупців як такий, що відповідає економічній цінності товару. Це дає змогу охопити велику частку ринку і досягати значного масштабу продажів, а відтак і вагомого обсягу прибутку при низькій його частці в ціні одиниці товару. Ціна, котра встановлюється в рамках такої стратегії, не обов'язково повинна бути низькою за абсолютною величиною: вона є низькою лише по відношенню до відчутної покупцем економічної цінності товару.
3. Стратегія нейтрального ціноутворення - встановлення цін на рівні, котрий більшість покупців сприймають як такий, що в цілому відповідає економічній цінності товару. Інакше кажучи, товар увідповіднюється більшості наявних на ринку аналогічних товарів за співвідношенням "ціна - цінність". При цьому роль ціни як інструменту маркетингової політики фірми зводиться до мінімуму, тобто підприємство не використовує цінову політику для збільшення захопленого сегменту ринку.